【房产中介行政学习管理标准制度★】

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中介公司行政管理制度

( 推荐 )

总 则

一、本制度规范交易中心工商铺部之各部门与住宅部各区域之各分行。

二、如有其他部门操作三级市场的业务亦依据本制度所确定的原则。

三、本制度分为总则和分则的两部分，分则分为二十三部分，对三级市场业务管理作出规范，充分体

现责、权、利相结合的原则，相关人员未按本规定开展业务，应承担由此而引起的所有经济责任和法

律责任。

四、本制度自 2006 年 X 月 X 日起执行， 未尽事宜参照原有制度及本制度的原则执行，

知的方式予以明确规定。

五、高级分行经理以上级别人员的工资标准和提成计发标准以及考核标准另行规定。



此后可就其以通

一、 管理体制和岗位职责

一、管理架构图

三级市场按照架构进行管理。

二、岗位职责

●总监：

1、 完成业绩目标并寻求超越；

2、控制经营成本费用，提高盈利能力；

3、拟定任用资格、绩效考核办法、报酬奖励制度，并严格执行；

4、跟进区经工作执行情况，决定区经、分行经理的选聘、任用、升降级严格绩效考核，汰弱留强；

5、定期安排系统培训，提升整体素质；

6、协调本部与其他部门的工作；

7、配合客服部联络银行、国土局等关系；

8、住宅部大客户关系维护；

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9、对分行拓展提出计划及建议；

10、传播企业文化；

11、承担本部一切责任。

●区域经理：

1、运用压力管理、数据管理对分行经理人的绩效跟进，推动分行之间的互动，提升业绩；

2、 控制分行成本费用，提高盈利能力；

3、培养、选拔分行经理以及业务骨干；

4、培训、指导分行经理并调动其工作积极性；

5、根据本部业务规则拟定本区域健全的、符合市场发展现状的业务规则，公平处理区域问题；

6、组织每月区域业务会议；

7、组织区域业务培训；

8、组织区域各项活动；

9、贯彻公司制度，传播企业文化。

10、承担所辖区域所有责任。

●分行经理：

1、按照公司以及区域业务规则规定指导、检查分行业务员日常工作；

2、分析本行附近同行盘、客情况；

3、紧跟每张单并促成交易；

4、案例分析及业务技巧培训；

5、把关合同并指导填写成交报告、收款通知单，按照规定审核合同，控制风险；

6、控制分行成本费用，保护固定资产安全；

7、维护成效客户关系，定期回访；

8、激励员工；

9、承担所辖分行一切责任；

10、高级经理参照上述职责执行。

●业务人员：

1、遵守公司各项规章制度以及分行业务管理规则，遵守职业道德；

2、熟悉并不断挖掘所属区域以及分行的优质楼盘，成为片区专家；

3、与客户保持持续、友好的沟通与交流，深刻体会客户需求，提供成效机会；

4、掌握业务知识以及业务技巧，更好地服务于客户。

5、高级置业顾问参照上述职责执行。

三、岗位工资标准及晋升降职标准

从二手楼租售交易中心成立至今， 公司已下发了各类的相关制度及流程， 由于部分制度的不断更新，

使部分员工对公司的制度不能充分了解到最新的信息， 故现将公司下发的各类文件重新进行整理、 汇总，

以便于员工能及时、正确的了解公司的相关制度。

另，以下文件按公司下发的时间顺序进行排列，如今后下发的文件与此文件有抵触的，按新文件的

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规定执行，原文件作废。

一、相关业务制度文件类：

1、分行合同领用的流程

2、关于跟进离职员工未结单的奖励方案

3、关于评选“最佳分行文员”的申请

4、与 XX 物管合作摘录

5、关于客户跟进及盘客转介的规定

6、分行文员岗位工作规范

7、关于分行图书的保管制度

8、关于加强合同管理及返佣、折扣金额的相关规定

9、关于离职员工 10%浮动工资的扣发

10、关于房源层数及房号录入的规定

11、关于二级市场楼盘销售奖金的分配方案

12、关于离职人员工资及佣金发放的建议

13、关于内部手册的保管建议

14、关于加强网络客户推广的建议

15、新员工入职流程和相关标准

16、关于业务员私藏盘源的处理问题

17、关于离职、调职及晋升后相关薪金及佣金发放的暂行规定

18、关于分行经理提成比例调整建议

19、创收佣金及实收佣金结算标准

20、关于部门各种重大失误的赔偿标准

21、二手楼租售交易中心业绩激励制度

22、关于各分行打卡制度

23、关于打折回佣问题的规定

24、关于公司、集团内部及友谊单位佣金优惠暂行办法

25、重申分行公章管理规定

26、会议流程和相关标准化

27、分行装修流程和相关标准

二、按揭类：

1、 关于按揭服务若干问题的暂行规定

2、关于卖方委托我司办理赎楼、过户手续的请示

、关于按揭费拆分标准的请示

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三、财务类：

1、关于分行收据、发票、银行卡、合同管理的相关惩罚制度

2、关于分行公章的使用规定

3、关于分行发票管理相关规定

4、关于分行经理管理收据的请示

四、人事方面

1、关于驻点电话费标准请示

2、 关于二手楼员工晋升及降职标准

对佣金的计算方式作如下明确：

1、计算佣金业绩基准月的核定：

以签订三方合同，买卖单已转大定交业主，租单以实收佣金为计算业绩的基准月；

2、佣金结算标准：

租单以签订三方租赁合同并实收佣金；

买卖单以签订三方买卖合同，出具买方房产证，已办理完过户、按揭手续并收回相关单据为佣金结算

一、 行政规范

一、培训制度

（一）入职培训：

讲师：人力资源部

内容： 1、行业发展史、公司简介（愿景、价值观、员工手册、晋升机制、职务行为规范、用人原

则）

2、职业道德与职业纪律。

（二）每月培训：

1、名区域轮流主持

2、对象：交易中心全体人员（①跑盘期②准备期③操单期④成熟期）

3、方式：自愿参加

4、课程安排：

①房地产基础知识、基本概念

②客户

③签约

④交易流程

⑤营销技巧

⑥业务管理制度

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（三）每季度培训（ 1 次/ 季度）

1、对象：全体经理人

2、内容： ①风险意识的加强

②日常管理的指引

③与员工沟通的技巧

④其他

（四）每年大规模培训（ 3 次 / 年）

1、公司简介

2、职业道德与职业纪律

3、团队精神

4、客户服务

5、职业心态

6、军训：户外展能

7、专业培训：

①房地产基础知识、基本概念

②客户

③签约

④交易流程

⑤营销技巧

⑥业务管理制度

二、工作报告制度

（一）各种报告、会议记录递交时间规范；

1、每周三 17： 00 时前。各区秘书将区域经理审核过内容的各区上周《周例会记录》电邮至副总秘

书处。

每周二 14：30 时前， 副总秘书负责将整理好的 《区域经理例会记录》 交至副总并发到各与会人员的

内部邮箱。

2、每月 1 日 12：00 时前，各区区域经理、总监、中央技术部区域督导递交《月工作报告》于副总。

3、每年 4 月 3 日、 7 月 3 日、 10 月 3 日、次年 1 月 3 日 12： 00 时前上述人员递交或上传《季度工

作报告》于总经理秘书处。

4、每年 11 月 31 日前上述人员递交次年《年度工作计划报告》于副总经理处。

5、次年 1 月 4 日前上述人员递交或上传《年度工作总结报告》于副总经理处。

罚则：

1、迟交以上报告或记录，迟交

1 次，罚款 20 元。迟交 1 日以上的，罚款

100 元。

2、各种会议迟到的，罚款

300 元；无故缺席的，罚款

600 元。

（二）战报制度

1、战报由各区域经理指定人员报送，于次日 11：00 前发送至交易中心总监秘书指定邮箱，总监

秘书在 1： 30 前交至总经理秘书处。未有新战报须发送“今日战报”至上述邮箱。

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2、当月最后一天战报上报时必须由区经签字确认，及附当月各分行成交业绩明细表。

3、次月末需提交上月业绩佣金变动的明细表。如遇退单，区域经理需及时调整战报。

罚则：月底日报送的战报需为实际发生的准确业绩情况，否则，将对其区域经理处 300 元罚款。

（三）报送核对业绩表

1、各分行秘书必须在每月 15 日 17：00 时前将经理审核过并与客服部核对过的当月上半月 （ 1-15

日）结单业绩表（买卖单）上报至财务部。

2、各分行秘书必须在每月 1 日晚 17：30 时前以邮件形式将上月所有结单业绩表 （租单、 买卖单）

上报至财务部。

3、分行秘书必须以合同、成效报告为依据，将经理签字确认的结单业绩表，按公司： “结单标准”

及时上报业绩。

财务部在次月 1 日起进行核对， 在次月 5 日 17：00 时前将核对无误的结单业绩表以邮件形式发送

给各分行秘书。秘书应将财务部发送核对后的结单业绩表打印出来，同时电话告知财务部确认，并必

须在次日上午 12： 00 时前将打印的财务核对结单业绩表（经理签字确认后）传真至财务部。

罚则：

1、迟交业绩表的，罚款 20 元；

2、迟交并因此影响业绩提成发放的，罚款

100 元；

3、直接责任人须进行书面道歉。

三、分行广告管理规定

（一）广告制作：

1、各分行按月做出广告计划表。 原则上由分行经理制作广告， 经分行经理授权， 资深业务员也

可代表分行经理制作。

2、广告必须于广告刊登日 2 天前出初稿，并由分行经理签字确认。

若该次广告未提前 2 天于广告刊登定稿，则取消该分行的广告资格，由另一分行替补，且该分行经理

罚款 50 元。

3、经理校稿时须认真负责，严禁出错。广告刊发后，凡非报社印刷原因，千百万发布信息错误

或过时失效的，责任人将按该条款信息的广告成本等额赔偿。

4、广告明细由分行经理统一安排员工轮流制表，制作人员须严格按表格要求填定准确、详细，

并于广告前一日将明细表复印分发到人手一份 （含分行经理） ，如未按时完成， 则取消其本次接听广告

资格。

5、分行经理于广告前一日抽查熟盘效果，不熟盘不得接听广告，否则对其处以罚款 20 元；区

域经理要定期对所辖分行广告进行抽查，如发现上述情况，则对该分行经理处以罚款 50 元 / 次。

6、各区域经理或总监需承担最终审核本区域广告的责任， 避免重盘或错盘情况发生， 广告审核

一定要区域经理或总监签字确认。若发生错误则区域经理、总监承担相应责任。未经区域经理签字刊

发的，由责任人承担广告费用。

7、橱窗广告固定每周日进行更新，秘书负责设计打印。

（二）广告接听、统计

1、接听广告电话以谁先接起（即见绿灯）为准。

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2、广告求购、求售情况由秘书负责统计（含夜电）



、分析后，并于广告次日



12：00



前将《日广告

效果统计表》；每周一上午将《一周广告效果统计表》



；每月月初二号将《月广告效果统计表》交予区

域经理。

公司网上放盘，每月



15-30



日前必须更改一次，由分行经理提供盘源表单，



E-MAIL 到



IT



部代为

录入。

四、合同资料管理制度

（一）领取制度

分行秘书向行政事务部领取，登记领用日期、领用部门、领用名称、领用份数、领用编号、代表

签名。

（二）领用制度

1、业务人员向自己所在分行的秘书领取《看楼书》



、《业务委托书》 、《独家代理委托书》 、《收钥匙

条》，并登记领用日期、领用名称、领用份数（每种限领



5 份）、领用编号，使用后将公司存档一联交

由行政部文员统一保管，并登记使用份数，如有作废须交回行政文员登记作废份数。

2、业务人员须经自己所在分行的经理同意，



方可向秘书领取 《购售房委托合同》 、《房屋租赁给约》 、

房屋转让合约》 （每次限领一份） 。签署完毕后交由经理审核签名确认，方可生效。经理联留存，以备

跟进，公司联、财务联由秘书送至总部。

3、遗失处罚：

1）委托书、看楼书遗失者，每份扣款50 元，该款项转入分行活动基金帐户，并附解释信一封。

2）《购售房委托合同》 、《房屋租赁合约》 、《房屋转让合约》等文件资料遗失的，责任人应在遗

失之日起三日内在《深圳特区报上》刊登遗失声明，并接受罚款 1000 元，给公司造成损失者，公司有

权对责任人进行追偿。

（三）报送及备案制度

1、合同、 成效报告、 交易须知及房产证原件、 查档单等资料应于签订合同当日由分行经理或秘

书送至法律部审核，审核通过的，分送财务部和客服部作为办文及核算之用。

2、财务部以合同和有效成交报告与客户结算费用和款项。其他情况说明不具有结算效力。

3、区域经理签成交报告时要核对电脑记录，确认是否为转介。

4、（ 1）所有的退定及退首期房款申请必须经区经签字审批方可办理；

2）买方或卖方违约情况下， 退款金额达到 5 仟元（含 5 仟）以上必须由法律部提供相关的法律建议后方可办理；

3）退款金额达到 8 万元（含 8 万）以上必须由交易中心总监签字审批后方可办理。

五、奖励制度 ( 见《三级市场员工手册》 )

三、业务规范

一、合同签定规范

（一）客户（包括卖方和买方）以交付一定佣金为条件，要求我司提供各项服务（咨询、代理、

经纪、办理手续等）时，业务人员要与其签订合同以保证交易的顺利进行。签订的合同分为格式合同

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和非格式合同。

（二）格式合同：

1、买卖单只允许签订以下四种合同，即： 《买卖意向书》 、《房屋转让合约》 、《委托购（售）

楼合同》、《业务委托书》 。具体规定如下：

（ 1）《买卖意向书》——客户交小定时（存在价格上的差异或客户过几日补大定的情况下签

署）。

2）《房屋转让合约》 （即居间合同）——只有双佣或不足双佣时，强制签订本合约。

3）《业务委托书》（样板附后）即买卖双方自行协商，委托我司办手续的单，不允许签订公司印制的格式合同， 而须签订 《业务委托书》 ，该业务委托书由区域经理签字确认后客服部方可给予办理。

2、合同中的条款不允许随意修改， 如有修改要由合同当事人签字确认， 我司盖印校对章后方为有效。如果在确保房款和其他交易条件不变，出现买方姓名变更，在办理国土局过户手续前，须签

署《姓名变更声明》 ，但如果客户为投资客， 要求我司在过户到其名下前转卖该物业并赚取利润时， 应严词拒绝。

3、格式合同补充条款：

1）如成交物业仍在抵押、按揭、查封、绿本、等非完全所有权状态中，买卖双方愿意成

交的情形：

买卖双方在签署本合约时皆清楚该物业仍处在于 状态中，均同意在此状态之下签署本合

约并自愿遵守本合约规定的所有条款。

（ 2）如买方同意为卖方赎楼的情形：

①买卖双方协商， 买方愿意用购买该物业的首期款 （部分金额） 人民币 替卖方赎出该

物业抵押在银行的房地产证，如首期款不够还清银行欠款的则不足之金额由卖方负责支付。

②卖方在签署本合约后 年 月 日或之前须与经纪方指定人员到公证处办理全权

公证委托书，委托经纪方办理有关该物业赎房地产证、转名（委托内容详见委托书）等一切手续。该

委托公证费由卖方支付。届时卖方须将买方首期款不够赎楼之差额打入经纪方指定帐户。

③买方须在卖方与经纪方办出全权公证委托书 年 月 日或之前将首期款打入经

纪方指定帐户， 并在卖方房地产证赎出 日内（以有关部门注销抵押登记日期为准） 与经纪方到有关

部门办理该物业转名手续， 该物业成功转到买方名下后 日内（以有关部门答复日期为准） 买方本人

持身份证原件配合经纪方到有关部门领取新房地产证并送交银行做抵押贷款登记。

（3）业主自己赎楼补充条款

甲方同意自行赎楼并承诺在 日前赎回房产证， 并将房证原件留存在经纪方处以便过户之用； 乙

方在该日前需将首期款人民币 元交予 XX地产代为托管，作为乙方购买该物业的保证。甲方如果未

经乙方同意逾期赎楼，将承担相应法律责任。乙方如逾期交付首期款，甲方得以解除合同，不返还定

金。

4

买方签署本合约时已交部分定金人民币



予经纪方， 待卖方签署本合约后



日内（以合同

最后签署日期为准）买须补齐合约规定之定金人民币 元整给予卖方，否则将承担违约责任。

5、与客房先签单方合同，后换居间合同时：

举例：如果客户支付担保金人民币 5 万元，同我司签署单方合同，现三方签署居间合同时，业主收取

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1 万元，我司托管 4 万元时：

因签单方合同时，我司已经为客户方出具了担保金收据，现改为居间合同，卖方在合同下方收据处签

署了收据，卖方在合同下方签收： “收到定金人民币 5 万元。”我司为卖方开具托管定金

如买方收据丢失，则卖方无须在居间合同下方签署收据，而需要另外给我司开具： “收到



4 万元收据。XX地产转付

的 XX物业定金人民币



5 万元。”我司再为卖方开具收到托管定金



4 万元的收据。

6、提前交楼时间及交楼设施的情形：

①买卖双方同意， 在付首期款 （签署《深圳市房地产买卖合同 （现售）》合同、年月日或之前）

时，将该牧业交付买方使用，交楼时内附家私（详见家私清单） ，买方验收该物业确认收楼后，该物业

设施问题与卖方、经纪方无关。

②卖方同意于 X 年 X 月 X 日提前交房给买方，买方承诺及时领取新房产证并在 2 日内办理抵

押登记，如有延迟将承担卖方放款金额每日万分之五的违约金。

7、如卖方要求写净收价的情形：

卖方售出该物业净收楼价为人民币 元（含还清该物业之银行欠款、 含担保公司之借款及利

息）。

8、如售价要写回原房地产价格的情形：

买卖双方经协商在签署 《深圳市房地产买卖合同 （现售）》合同时售价按房地产证价格填写， 买方

同意本合约与原房地产价差额部分作为补给卖方该物业附属设施之费用。

9、如卖方是 A+B两个人名，但 B 又不能来签合约的情形：

① A 代表 B 参阅并同意签署本合约，如合约条款中有发生争议的， A 负连带责任。

B 全权授权委托 A 办理共有之物业出售一切事宜，包括签订合同、收取房款、开具收据，并同意对 A 的行为承担连带责任。

10、如买方要求在签署《 （现售）》合同时加一个人名或改另一个名的情形：

买卖双方同意在签署《深圳市房地产买卖合同（现售） 》合同时买方另加入 XXX（或以 XXX的名义

签署）之名，此人也同意并遵守该合约规定之所有条款。

11、水电过户、附属设施补充条款的情形：

该房地产内的附属设施、设备及室内装修的价格以及煤气等初装费均已包含在房价款内，并随给

物业交付时一并转让买方。

12、买方按揭方式购买补充条款的情形

①乙方的贷款申请未经贷款银行审核通过或者审核通过的额度不足申请额度，则乙方应在

日交将其补足并支付给甲方。

②乙方应在签订买卖合同后 日内向该贷款银行申请贷款， 签订借款合同等一切相关协议，

办理一切相关手续， 并支付一切相关费用并申请办理借款合同公证手续 （若需），待乙方贷款申请经贷

款银行审核通过后 日内，甲乙双方应赴办理产权过户及抵押登记手续（送件）并由经纪方收执收

件回执。

③买方贷款金额超过银行标准贷款需要更改合同的，现售合同价须按更改合同填写，多出税费部分由买方支付。

④业主一般应在收取除银行承诺贷款外的首期款后交房。 另有约定除外。

　并须在合同上填写：

预留业主迟交房押金 1 万元（含水电费押金） ，本押金于交房当日退还。

13、房屋租赁合约死期补充约定：

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甲乙双主一致同意本租赁合约中的租赁期限为死期，即：如果双方任何一方因故无法在本期限内履行合同约定，则保证金权利由守约方享有。

（三）签订非格式合同注意以下问题：

非格式合同必须由律师起草、审核，并经副总经理审批后，相关人员方可予以盖章。

（四）业务人员应严格按照上述规定与客户洽谈后签约，否则将自行承担相应的经济责任。

（五）严禁业务人员以公司、个人名义在未经公司法律部签字审核的情况下，私自对外签订、承诺

涉及公司利益的一切文件，如有违反：未造成直接经济损失的，处以罚款 1000 元；造成损失的，公司将给予罚款、辞退、追究法律责任等。

（六）相关声明的格式：

1、定金保管书

定金保管书

现买受方（承租方）买受（承租）出卖方（出租方）位于之物业，买受方（承租方）交付定金人

民币 XXX元，出卖方（出租方）已收到此定金，暂由深圳市 XX地产顾问有限公司代为保管，待双方签

订正式买卖（租赁）合同时，由出卖方（出租方）取回。

本保管书一式二份，由出卖方（出租方） 、保管方各执一份。

出卖方（出租方） ： 身份证号码：

保管人：深圳市 XX地产顾问有限公司

年 月 日

2、佣金确认书（工商铺部使用）

佣金确认书

支付人：

交易：

成交金额：



成交物业：

租：

佣金金额：



售：

支付日期：

现经深圳市 XX地产顾问有限公司推介客户完成上述物业的租售业务， 甲方承诺按上述支付日期支付上述佣金予以乙方。若未经同意无故延期，乙方将追索滞纳金，滞纳金按每日万分之五计算。

本确认书一式两份，双方各执一份，经双方签字生效。

甲方：



乙方：深圳市



XX 地产顾问有限公司

日期：

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3、承租人放弃优先购买权声明

承租人放弃优先购买权声明

本人是 XXX物业的承租人，本承租人知悉该物业所有权人将出售该房屋，现本承租人明确表示放对

该房屋在同等条件下的优先购买权。

特此声明

声明人： 年 月 日

4、共有权人同意书及委托书

出售 / 出租房地产同意书及委托书

本人是 XXX物业的共有人，本人现同意出售 / 出租该房地产，并委托该房地产的权利人（或其代理人）

代为本人输与该房地产出售 / 出租有关的一切事项。 本人对于受托人与相关方签署的一切协议， 所为的

一切法律行为均表示同意，并享有相应的权利和承担相应的义务。

特此声明！

声明人： 年 月 日

二、收费

A、佣金收取制度

（一）佣金收费标准

1、租单的佣金合计为该房壹个月的租金；

2、买卖单的佣金合计为购房总价（或售房总价）的 3%（不足壹万元按壹万元收取）最高为

购房总价的



3.9%。

（二）佣金折扣

1、分行经理折扣权限最低为



9 折。

2、区域经理折扣权限最低为



7 折。

3、如遇特殊情况，副总经理折扣权限为



7 折以下。

4、以上折扣须分行经理、



区域经理级以上经理人在成交报告上书写



“同意按该单佣金



X 折收

取”，并签字确认后回传至客服部，客服部及财务部可凭其传真件办文及按其确认的标准收取佣金。

如未按规定标准收取或超过权限打折，由责任人承担公司佣金损失。

5、严禁写全包价，将佣金写在房款中，在签定合同时未体现款项，从佣金中支付的，由责任

人负责补齐。

（三）按揭费用收费标准及按揭部拆分标准：

1、红本在手代办一次性付款手续，收费：

3000 元

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（按揭部拆分：关内

400 元、关外

500 元）

2、转红，收费： 5000

元

（按揭部拆分：关内

1100 元、关外

1200 元）

3、代办抵押贷款，关内：

3000 元、关外 5000 元

（按揭部拆分：关内

1100 元、关外

1200 元）

4、代办按揭手续，收费：

5000 元

（按揭部拆分：关内

1100 元、关外

1200 元）

5、代办赎楼手续，收费

5000 元

（按揭部拆分：关内

1100 元、关外

1200 元）

6、一条龙服务，收费

5000 元 -9000 元

（按揭部拆分：关内

1100 元、关外

1200 元）

B、评估收费制度：

公司评估的，每单收取评估费

300 元。

三、盘客确认制度

各区域可自行制定报总监秘书和副总经理秘书处备案。

四、量化管理制度

各区域可根据实际情况确定本区域量化指标， 报总监秘书处备案。 如有修改， 也应及时报送备案。

五、钥匙管理

1、业务人员应积极努力争取鉴定独家委托，并独家有匙。

2、物业钥匙由交易员自行负责收取，秘书统一保管。

3、业务人员在收取委托人钥匙时， 必须出具公司盖章的专用收据并签名 （收据在秘书处领取） 。

4、钥匙收据客户联必须交给委托方（业主） ，存根联和钥匙在收取后必须交由秘书保管。

5、秘书收到钥匙时必须马上进行编号存档，并注册登记，由上交人和收受人同时签名确认。

6、业务人员需要带客看房时可到秘书处领取相关物业钥匙，领取时必须在登记册上签名确认。

7、领取钥匙需在看完房返回公司后，立即返还秘书处，并注明返还时间，由秘书签名确认。

8、秘书下班和休息前必须将钥匙交由业务班长保管，于次日正式上班前收回。

9、由于登记交接不清，发生扯皮或丢失钥匙事件，将由相关责任人共同承担赔偿责任。

10、房内有家私、电器等设施时，在收取钥匙时必须同时签署《屋内设施清单》 ，并由委托方和

收取人共同签名确认。

11、所有楼盘钥匙如业主取走当日起三天内，其他业务员或分行再收回重复楼盘钥匙，取匙的

分配归还钥匙方的业务员及分行，如超过三天后才收回重新收取钥匙分配，被业主取走钥匙的分行即

时输入电脑业主已取走钥匙作为记录。

12、分行之间借用钥匙必须当天归还 （包括已收定或成交的） ，有需要配钥匙的可与该分行经理

协商， 经过分行经理同意， 方可配， 未经同意严禁擅配钥匙的、 借用钥匙当天未归还的罚款 50 元作为

原匙方分行基金。

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六、业绩结算制度

租、售单结算方式及结算标准：

1、结算方式：每月一小结，月底为截止日期，即每月 1 号至当月最后一日的 24 时止，此月 25

日发放。

2、售单结算标准：

一次性付款——买方领到房产证的日期为结算日。

接揭付款——按揭付款的以买方抵押合同送到国土局的登记日期为结算日。

3、租单结算标准：以佣金全部收回之日期为结算日。

4、吃定单的结算标准：按合同规定确认可吃定之日起



3 个月后予以结算。

5、相关人员就合同各项款项的理解和结算有分歧的单，



暂不结算。

　待纠纷处理完毕时再按照处

理结果进行结算。

6、未按照公司制度规定签订和审核合同， 造成公司在此后两年内存在可能的法律风险的单， 待

该单签订之日起满两年方予以结算业绩。

7、给付其他地产公司或人员的信息费，业务人员要提前经分行（部门）经理、区域经理确认后

随合同一同递交，财务部方可确认付款，逾期上报的，由本人自行承担该信息费。

七、业绩分配制度

1、每单业务的完成需要持盘、 客方业务人员的通力协作才能完成， 对持盘和持客方业务人员的

业绩分配明确如下：

1）开盘——百分之十五

凡于公司以内或以外所接的楼盘，业务人员应以第一时间开盘，开盘之业务人员可将该楼盘成交

后公司应收佣金的 15%作为业绩。

（ 2）钥匙——百分之五

业主放盘时，业务人员能成功向业主争取得到钥匙者，得公司应收佣金的 5%作为业绩。

（ 3）独家代理——百分之二十

当业主放盘时，业务人员能同业主签署《独家代理委托书》 ，得公司应收佣金的 5%作为业绩。

独家委托的确认： ①物业权利人的身份证复印件；

②物业的产权证明资料复印件

③与我司签《独家代理委托书》



。

以上三项必须同时具备，则认定为独家代理。

4）转介楼盘——百分之二十

人员接到客人委托外区或其他部门负责之楼盘，必须尽快将该楼盘资料转介到负责该盘之分行或

分公司（填写《员工业务转接申请表》 ），若该楼盘成功为本公司售出或租出，则首们接到该楼盘之同事可得公司应收佣金之 15%作业绩。

5）转介客人——百分之二十

如业务人员接到商业部或外区负责之楼盘的客人时，可将客人转介到负责该楼盘之部门，成功交

易时，可得公司应收佣金之 20%作业绩。（业务人员不需陪同客人一起看楼，只需填写《员工业务转接申请表》）

（ 6）带客合作——百分之五十

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如业务人员接到其它区域或部门负责之楼盘的客户时，且与客人沟通良好，在征得自己所在部门

和盘方所在部门经理同意的情况下，可采取合作的方式，而盘方的业务人员不能以该楼盘已有同事跟

进而拒绝合作，至成功交易时，可得公司应收佣金的 50%作业绩。

2、尾盘业绩分配制度（针对开发商） ：

鉴于业务拓展的需要，公司对针对三级市场的尾盘及批量盘在承接与销售中的业绩分配制度作以下规

定：

1）凡公司指派业务人员进驻尾盘现场之情形，其业绩分配制度如下：

①盘方业绩：盘方业务人员分取总业绩的20%作业绩。

客方业绩：现场业务人员自己接待客户，分取总业绩的 80%作业绩。

② A：凡由其他同事转介的客户，转介方分取总业绩的 20%作业绩。

B：现场人员分取总业绩的 60%作业绩。

C：凡由其它同事自己带客看房，一旦成效，属合作行为，双方业务人员分取总业绩的 40%

作业绩。

（ 2）不需派驻现场：盘方佣有 40%业绩，客方拥有 60%业绩。

八、离职人员业绩提成制度

（一）业务人员离职时，仍有单未结清，需要其他业务人员协助完成，离职之业务人员需在该单

提成中抽出不高于 30%给予负责跟进行业务人员。该离职转介单需交至财务部一份。

（二）负责跟进业务人员，所收提成不予计算在其本人业绩内。提成于该单结算后次月提成发放

日发放。

（三）凡业务人员转岗、调换分行、离职，则失去取得开盘、钥匙、独家代理、转介楼盘业绩的

权利；盘源作为开盘分行的公盘。 （同部门同区域调换分行仍享受之前之全部权利）

九、水电过户指南（见附表）

十、合作和转介制度

A、三级市场：

（一）转介楼盘——百分之二十

1、业务人员接到客人委托外区或其他部门负责之楼盘， 必须将该楼盘资料转介到负责该盘之

分行或分公司（填写《员工业务转接申请表》 ），若该楼盘成功为本公司售出或租出，则首位接到该楼盘之同事可得公司应收佣金之 15%作业绩。

2、人员填写 “转介表” 经分行经理签字确认， 传真至接受分行， 经接受转介分行经理确认 （确认件传真给转介分行留存） ，由接受分行开盘， 或直接在公司信息平台上直接录入相应区域楼盘资料中

（开盘页面上的跟进记录第一条注明盘源人） 。

（二）转介客人——百分之二十

如业务人员接到商业部或外区负责之楼盘的客人时，可将客人转介到负责该楼盘之部门，成功交

易时，可得公司应收佣金之 20%作业绩。业务人员不需陪同客人一起看楼，只需填写《员工业务转接申请表》，《员工业务转接申请表》需经分行经理签方可转介。

（三）带客合作——百分之五十

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如业务人员接到其它区域或部门负责之楼盘的客户时，且与客人沟通良好，在征得自己所在部门

和盘方所在部门经理同意的情况下，可采取合作的方式，而盘方的业务人员不能以该楼盘已有同事跟

时而拒绝合作，至成功交易时，可得公司应收佣金的 50%作业绩。

B、二级市场：

（一）转介客人——百分之三十

业务人员将客人转介到二级市场的，成功交易时，可得公司应收佣金的 30%业绩（业务人员不需

陪同客人一起看楼，只需填写《员工业务转介申请表》 ，并经分行经理签字方可转介。 ）

（二）带客合作——百分之五十

业务人员带客人看二级市场楼盘，并负责跟进客户，成功交易时，可得公司应收佣金的 50%作业绩。

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四、 职业规范

一、保密制度

1、本公司房源、客源信息未经公司允许，不得与其他公司合作；

2、业务人员在职期间不论通过何种途径获取的与公司业务相关的信息均属公司所有， 严禁以任何形

式变相据为已有或外泄。

3、业务人员严禁抄袭公司楼盘信息资料，只可重新记录在公司提供的客户记录本上。

业务人员应严格遵守上述保密措施，否则由此给公司造成损失的，公司有权对其进行追偿。

二、职业道德与纪律：

1、严禁徇私舞弊，飞盘飞单。

2、严禁同事之间吵架、打架。吵架予以警告；动手打架一律解聘。

3、不得与客户发生激烈争吵、谩骂。

4、严禁违反公司规定，私下承诺，损害公司形象。

5、严禁业务人员与上司恶意争执，破坏公司秩序。

6、不得私自收取客户定金、佣金。

凡违反上述规定的，一律辞退，其未计发的各项提成及薪金一律不予计发。

五、三级市场财务管理规定

公司放款制度

一、人员配备

已设置一名专职面对三级市场的财务人员， 管理房款与租金、 定金、押金等三级市场款项的放款，

对帐、审核。

二、已配备公司帐户号与私人托管帐号 。

三、操作程序

1、当客户将款项存入公司任一托管帐户之前， 各分行财务文员通知财务部出纳查收并确认。 财

务部开具收据给客户。

2、放款程序

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A 、租赁定金或租金放款 ---- 业务员须填写《代收款支付申请单明细表》并交给分行经理签名

确认。放款时，业务员须带业主到分行财务文员办理放款手续，业主或受托人须带身份证原件和委托

人证明，业务员须复印留底，再带物业之产权资料交予财务文员审核后放款。业主出具收款收据。

B 、卖放款 ----- 在放款前几天，业务员填写《放款通知单》并交由分行经理签署、区域经理签

署后，交至公司财务部确认并交刘总、路总审批。放款当日，业务员须带业主（或受托人）到公司财

务部办理手续，业主（或委托人）须带齐身份证原件及复印件、委托书原件，三方买卖合同原件一份、

复印件一份，业务员复印留底并带齐新房产证（客户方）的原件、复印件交财务部审核放款。办理此

项业务时银行不收取任何手续费。 业主出具收款收据。

　（银行要求放款时原业主需在农联社上步支社开

户并且转入转出款项名称与房产证名称一致）

3、佣金结算

分行中每一买卖单完成后，成单业务员须在当天填写一份成交报告，并由分行经理、区域经理、

财务文员、刘总确认签署后，留存财务部对帐。

以上二份表格，分行必须留底以备查验，如没提前通知而影响公司托收、放款或佣金结算，责任由成单业务员承担。

附：公司放款流程图

放款通知单

年 月 日

分行名称：

成交单元：

业主名称：

汇款方式：现金 / 汇款 / 支票

收款银行：

/

放款明细：

首期款：



成交报告编号：

客户名称：

定 金：

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房

款：

佣

金：

代办转卖费：

代收租金：

代办手续佣金：

代交费用：

总

额：

总经理：

分管副总：

财务审核：

区域经理： 分行经理： 置业顾问：

公司放款流程图

业务员填写《放款通知单》

业务员交分行经理、区域经理

签批

交财务部核对款项



出纳要求进出公司首

期款名称与房产证名

称一致

业主 (或委托人 ) 须带齐

财务部转交秘书交刘总、 路总

身份证原件及复印件、

审批，签批完后交财务部

委托书原件，三方买卖

合同原件及复印件，并

带齐新房产证（客户

财务部审核《放款通知单》等

方）原件、复印件

业主资料

业务员需告知原业主

银行放款需原业主在

农联社上步支社开户

审核完后出纳开具支票与业

务员、业主、客户一起去农联

社办理放款业务

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放 款 单

年 月 日

分行名称： 成交报告编号：

成交单元：

业主名称： 客户名称：

本单暂存公司余额：

放款事项：

定金： 赎楼款 ：

首期款： 佣金：

房款： 税费：

水电押金： 代收租金：

按揭费： 担保费：

其他： 结算尾款（客户 / 业主

总计放款金额（大写 / 小写）：

放款方式：现金 / 转帐

收款人名称： 收款银行及帐号：

备注：

总经理： 分管副总： 财务审核：

区域经理： 分行经理： 置业顾问：

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赎楼款收款放款程序

分行签署三方买卖合同

客户将赎楼款项打入公司指

定帐号（刘总帐户）并电话

通知财务查收。

分行填写赎楼款放款通知单及三方买卖合同 (合同中应注明客户帮业主赎楼事项 )、业主委托公司的公证书及承诺书（赎楼）传真至财务部审核，刘总、路总签字。

　（赎楼款放款通知单、承诺书、委托书附后）

财务部根据放款单将款项转

入指定赎楼扣款帐号。

由按揭部办理赎楼手续



赎楼事项应在合

同中注明。

1、公司出证明到各分行， 确认刘总帐户为公司指定赎楼帐

户。

2、转款方应为客户方姓名， 如不符，请转款方出示说明书。

3、将银行存款回单传真至财

务。

说明：

（一）放款事宜

1、 各分行收定、收诚意金、转定，请填写《代收款支付申请表》 。

2、 各分行收放首期，请按《首期款收放款制度》 。

3、 各分行收放赎楼款或收银行回款，请按《赎楼款收放款制度》 。

4、 各分行转款、放款需严格按各项制度及表格填列，不得代他人签名，如原跟单的分行经理、区

域经理发生改变，应由现任该职位人员签署。

（二）创收业绩报表填列要求事项

1、工商铺、住宅部创收业绩的上报标准，请遵照二手楼租售交易中心发放的相关标准执行。

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2、创收业绩周报表、 月报表、 季度报表按财务部发放的表格及要求填列， 电脑上的创收业绩应及

时与报表业绩相核对，并在报表上注明应增加或减少项的金额。

3、同上标明所收费用为大包干费用， 在填写成交报告时， 要求置业顾问将预估支出的费用在备注

栏中写明明细，将分行代收的费用减去预估所需支出的费用等于创收业绩数，分行经理确认财务文员

审核无误后，将创收业绩输入电脑。

4、当创收业绩与实收业绩不一致时，填报需按下列方式： 1）创收业绩 >实收业绩，应填写佣金折

扣审批单； 2）创收业绩 <实收业绩，如是当月发生，直接在原创收业

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