苏州公司紫竹云山住宅说辞最终版,-,副本

　客户进入停车场由物业人员引导进入售楼处 客户到！欢迎参观！

　请问您是第一次来吗？ 之前有置业顾问跟您联系过吗？ 有打过我们售楼处的电话吗？ 我是您的置业顾问 XXX，很荣幸由我来给您介绍下我们项目 区位说辞：

　您现在看到的就是我们项目周边的交通及配套情况，我们虽然位处苏州西南，但却与主城紧密联系，以环太湖大道为主、东山大道为辅连接中环，全方位无缝对接全市各个区域。同时大约十几分钟车程可以到达 S58 高速出入口，方便您出行南京、杭州、上海等各大城市，连接全国道路交通网。621、581、502、621 路公交车连接城市与东山各大景点（已经开工建设的苏州湾隧道，进一步加强的东山与外界的沟通和联系，提升了区域发展速度。）

　围绕本项目周边的太湖湿地公园、太湖高尔夫球场、游艇俱乐部、太湖海洋馆、东山宾馆等一系列高端旅游休闲配套的投入使用，使得本区域极具发展空间，特别是东山宾馆，是党和国家领导人来苏定点宾馆。同时，本项目周边也有丰富的生活配套，项目往西南方向 2 公里就是东山镇中心，菜场、超市，学校等资源一应俱全。

　刚刚为您介绍的是项目的交通及配套情况，下面为您介绍一下我们项目所在地东山。

　现在您看到的这个沙盘就是我们项目所在地--东山的具体情况，紫竹云山墅位于环太湖大道与山水路的交界处，东山游客中心东南角，处在太湖旅游度假景区内，距离太湖一岸之隔，紧邻东山宾馆和启园，享有独特的太湖资源。

　苏州太湖国家旅游度假区是国务院首批批准建立的 12 个国家级旅游度假区之一，太湖是江南的母亲河，吴文化的发源地，山水名胜、人文荟萃。苏州太湖共 58 座太湖山峰，6 个国家级 4A 景区，5 个历史文化名镇等等等等，每年接待客流量 1500 余万次。

　东山又称东洞庭山，是延伸于太湖的一个半岛，三面环水，与洞庭西山、光福邓蔚等 72 峰交汇而成绮丽宽广的太湖风景区。东山境内自然风光秀丽，物产

　丰富。举世闻名的乾隆御封茶“洞庭碧螺春”就是产出于此，此外，还有洞庭红桔，白玉枇杷，杨梅，太湖莼菜以及太湖三白等知名物产，一年四季，都有时鲜可以供您第一时间品尝（大闸蟹），另外，东山镇不仅仅物产资源丰富，更是人文荟萃，历史文化底蕴深厚，传承了千年的姑苏文化，仅明清两朝出自东山籍的状元、进士就达 43 人之多，当代更是名人辈出；全镇共有著名人文名胜 34 处，如陆巷古村（王鳌）、紫金俺（夫妻雕罗汉）、雕花楼（金锡之是主人）、启园、雨花胜境等。雨花胜境中的“莫厘远眺”为东山全景之首，每当朝霞初起，晨雾未消，登莫厘峰观红日喷薄而出，更为瑰丽壮美，激动人心。

　综上所述我们项目是个人杰地灵的地方，不仅让你感受到自然风光的秀丽壮观，更是对苏州乃至是江南文化的一种融入，这就是姑苏云间紫竹东来。

　项目说辞：

　我们项目位于太湖大道与山水路交汇处，与太湖一岸之隔。

　您现在所处的位置就是我们品鉴中心的位置，后期也是作为会所长期投入使用的，总面积为 4100 平方，针对不同年龄段的客户群体，会所整体均设置了不同的功能区。以满足不同人群的需求，针对家长和孩子，我们在一楼设置了亲子功能活动区（有专业游戏区，互动体验区等），今后您和您的孩子可以在这里嬉戏玩耍，拉近彼此之间的距离，同样也可以达到寓教娱乐两不误的目的。那针对年轻的客户群体，我们也在负一楼设置了运动俱乐部（游泳池及健身房），艺术雪茄吧和风情酒吧。现代人的生活压力越来越大，平时工作忙，没有时间锻炼，下班之后便可以在我们的运动俱乐部锻炼身体，放松身心。同时也可以在风情酒吧美美的品上一杯美酒，一天的压力与疲劳也就烟消云散了。针对中老年客户群体，我们同样也设置了茶文化区，咖啡书吧，兴趣活动中心（将设置书画区，手工区，乐器区，太极区）等。现在有些中老年人，因为子女工作较忙，没有时间陪伴，所以晚年生活可能比较无趣。在我们的会所里就可以参加各种各样的兴趣活动，同时也能体高邻里之间的和睦相处，真正做到了老有所想，老有所依。同时为了满足所有业主的生活需要，您现在所处的沙盘区域后期会成为社区便民服务设施（有小型便利超市，生鲜餐饮供应）。在二楼为主题会议室和社区医疗保健中心。全方位的提高后期业主的生活品质。通俗的讲也就是在保证硬件设施的前提下，提升软件服务，进一步提升您的生活品质。并且我们的会所后期全部都

　是我们物业自己运营和维护。从而保证整个会所的品质。整体提高了后期主业各功能的需求（而且我们的会所全部是我们物业自己运营）。品鉴中心后面这块我们是我们的九进制园林，

　整个园林规划尊重苏州园林故事，将园、院相结合，并于水、云、泉、林、竹相辅相成，形成一个系统化的整体；为每一位业主都提供了均好的园林风景，在闲暇之余，您完全可以在园区里散步，享受这高负离子的生态氧吧。稍后我带您一起参观一下。

　您这边请：您现在所看到的就是我们的沙盘，呈上北下南左西右东，项目占地 11.7 万方，其中二侧为我们的商业占地 2 万方，而我们住宅总建面积 13.8万方，总楼层为 4 层，不高于 12 米；是由叠加，合院两种产品组成，一共 802套，是一个标准的低密度高品质，适合自居，养老，度假的高端社区。

　我们项目有二个主出入口，分布以山水路与规划道路上，确保安全的同时小区也是采用人车分流通行，在项目主入口和次入口都设有地下车库入口，业主私家车在入口处直接进入地下车库，与路面行人互不干扰。保证整个小区人行地面功能的完整性。这样不仅保证了小区大人和小孩行走，游玩的安全；同时能增加绿化，美化环境。避免汽车尾气排放和车行噪音。

　项目的建筑风格是新中式建筑风格，在融入当地粉墙黛瓦的提前下，加入了现代元素，不失江南风韵。远看是粉墙黛瓦，近看是石材外挂，提升整体的视觉同时，一：可以有效地避免传统工艺出现的板材空鼓、开裂、脱落等现象，明显提高了建筑物的安全性和耐久性；二：是可以完全避免传统工艺板面出现的泛白、变色等现象，有利于保持幕墙清洁美观； 在项目的东南角是由合院组成的别墅区，别墅区我们设计的是岛居的理念，何为岛居？从理论上讲就是别墅区我们整体是做的抬高的设计，别墅区的整体地势抬高了将近 2 米左右，从意境上讲就是我们想带给业主世外桃源的生活体验，就好比生活在蓬莱仙岛。

　除了别墅区，其他的都是我们叠加的区域，叠加区域我们设计的是巷居的理念，之所以称之为巷居，您看我们叠加区域所有的楼幢排布的都很整齐，楼幢之间是由一条条纵横交错的巷子连接起来，就像老苏州的古城区，粉墙黛瓦的建筑之间是一条条经历过岁月洗礼的幽巷，巷居的设计更是贴合我们所在的大环境--江南水乡。

　我们小区的景观：借鉴江南园林，园、院相结合的空间布局形式，将园区有机的梳理为园中院和院中园的空间结构，整体形成一轴、一环、五园景观格局，并将建筑的宅间转化为府巷和坊庭，提升居住的私密性和尊贵感；一轴指贯穿南北的主入口景观轴，分为叠拼冷巷和合院冷巷两部分，通过冷巷将两侧的宅间贯穿起来，形成鱼骨状的景观格局，冷巷为主要的回家流线，两侧的府巷和坊庭宅间均设置尊贵的礼仪入口，与通行空间隔离开来，保证私密性，一环是沿环路布置 700 米长的健康跑道，在坊庭区域道路两侧栽植大乔木，夏季林荫交盖形成翡林走廊；府巷区域地势较高，在周边的坡地上种植桃花，营造花开烂漫的花林走廊（闲暇之余。。。。）五园是散落在园区中的五个园中园，分别为水、云、泉、林、竹五个主题；水园为展示区的内庭园，水面开阔，景石穿插、廊轩围绕，水景效果丰富，有高瀑、深潭、阔池，分别对应高远、深远和平远的山水意境；云园为东侧组团的共享园林、以石和雾为特色，古人有云“石为云根”，在重要节点处点缀景石，辅以雾喷，营造飘渺的意境；空间上也注重开合的变化，通过植物种植收束空间，放大的空间分别为儿童活动场地和阳光草坪；泉园位于园区的中心，四周围合空间下沉，内置 8 块景石，跳泉不时从石间射出，儿童在这里嬉戏玩水；同时为了方便家长照看您的孩子在此游玩，并且增强您与邻里之间的交流、所以我们特地在东侧设置休息廊轩，，作为室外景观会客厅，从廊轩西眺，远处则为层叠的假山和古松，极具幽深氛围，这就是我们的社区美学；林园满种乔木，形成林下的休息空间，这里点缀浮石坐凳，富有禅意；同时将消防回车场地转化为儿童活动空间；竹园以竹为特色，满植竹林，点缀雾喷，雾竹幽幽，小径曲折；在竹林间局部放大平台，作为休息的场地，可在林中下棋、阅读、品茶，好不快哉！同时，除了设置的这些休息、活动的区域，更有像宠物便便池、公共卫生间、社区邮箱等便民设施，更是将和社区的文化进一步的升华。

　落为到产品的介绍（总 4 层，1-2 为我们的下叠送前后院子，3-4 为上叠有阁楼，超过 2.2 米以上部分面积算面积）

　和昌品牌馆

　现在您看到的就是我们和昌集团的品牌馆，和昌集团成立于 2007 年，总部位于北京，下辖三大产业：和昌物业、和昌地产、和昌资本，主要负责房地产的开发和经营，在全国十大城市，打造了 28 个精品楼盘，足迹遍布以北京为中心

　辐射渤海湾地区、以苏州为中心辐射长三角地区以及中原地区，在这成立的 10年当中，和昌集团始终立足于全国布局的发展思路。

　我们和昌集团是在 2015 年首入苏州，以“匠心系”产品--和昌溪熙里落下第一子，紫竹云山墅是在苏州倾力打造的第二个产品，“云舒系”一号作品，首次亮相苏州，和昌集团在苏州打造的“和昌溪熙里”匠心系一号作品，取得了辉煌的成绩，因此，和昌集团也旨在将“紫竹云山墅”项目打造成环太湖一线标杆作品，不论从产品到品质都将是一流的。除了现有的“匠心系”和“云舒系”，和昌集团倾力打造的还有“城邦系”以及“云端系”产品。

　您现在看到的这一面墙介绍的就是我们和昌集团创新打造的“和社区”的社区美学--和沐人居、和美生活、和乐成长、和善分享。刚刚为您介绍我们的社区美学都是基于这四个框架之下。“和沐人居”（代表着舒适感、空间感，具体就体现在刚才为您介绍过的户型设计、小区的五个组团园林景观设计、以及我们人性化的智能家居系统）“和美生活”代表着博大、健康，社区不光设有针对不同年龄段人群的活动区域，订立《邻里公约》，邻里之间和睦相处，同时，社区设有‘社区医疗中心’提供基本的身体检查及医疗服务。“和乐成长”代表着快乐、生命力，社区会设有儿童游乐设施、兴趣活动中心、书吧等等有助于下一代寓教于乐、快乐成长的设施，给下一代提供一个健康、良好的生活以及成长环境。“和善分享”代表着温暖、关爱，社区会不定期举办各类公益活动，关爱老年人，让老人在这里可以乐享晚年，同时社区设有分享平台，让业主之间有更多的交流机会，让知识和友谊得到传递和延续。为了让业主有更好的居住体验，我们也是倾力打造我们和昌集团的每一个社区，就像万科提出的“三好社区”，我们在此基础之上加以改良、深化，给您一个不一样的社区美学体验。

　紫竹云山示范区景观说辞

　接下来带您参观下我们的样板间，现在正好可以为您介绍一下我们为您精心呈现的样板示范区景观：

　我们景观是以园林的手法打造，通过改造地形(或进一步筑山、叠石、理水)、种植树木花草、营造建筑和布置园路等途径创作而成的美的自然环境和游憩境域，将人工美和自然美巧妙地相结合，给人一种亲近大自然的感觉。

　自古以来，大户人家常常不止一个院子，而是数个院子沿中轴线层层递进，

　组成一个又一个有纵深感的空间。这样的园林布局，能给人以庄严，气派之感。

　在中国文化中，“九”是尊贵、正统的象征，所以九进制园林，就是园林中体现身份感的仪制了。孔子庙、承德避暑山庄等著名园林，都有这种“九进制”园林院落——这就是我们九进制园林的名字来历。

　整个园林规划尊重苏州园林故事，将园、院相结合，并于水、云、泉、林、竹相辅相成，形成一个系统化的整体；为每一位业主都提供了均好的园林风景，在闲暇之余，您完全可以在园区里散步，享受这高负离子的生态氧吧。

　我们这里共设计 9 个组团景点：迎晖堂，涵碧栈桥，坐石临流，别有洞天，上下天光，听石潭，九紫呈祥，沁泉轩，安和院。

　刚刚您经过的是我们的“迎晖堂”，古人云：若“迎晖”需先幽暗，所以我们在两栋建筑之间做了一个天顶，首先营造幽暗的气氛，然后再借东西之光引东山之气，通过叠石、植松，使得整个厅堂远望如山洞般，在厅堂侧面开有小口，辅以古松、巨石，仿佛有光投来，有种登堂入室的感觉，同时又将我们的内庭院若隐若现的体现出来，让人有一探究竟的冲动。

　大家现在看到的是我们已建成的“涵碧栈道”。古人云：‘一水方碧涵，千林已瑞清’，所以我们在栈桥的侧面建筑水池，水清如碧，但是涵碧二字又不光指池水，同时也指两侧的水杉林木在池中的倒影，故借此景为名，更是以栈桥为引，进入园林。

　走过涵壁栈桥就来到我们的“坐石临流”，这里可以作为邻里之间交流共玩的集中之地，我们临水做了很多石板，您可以和家人、朋友、邻居坐在石板上，双脚泡在水里，体会到与大自然结合在一起的感觉，同时在水中我们也设置了许多石板，您可以赤脚不如水中，临近清流、高瀑，别有一番趣味。

　现在我们来到了另外一景“别有洞天”，在这一景当中，采用移山凿洞、配植古松、以及点缀有雾喷，化变弥雾、入洞接廊，自有一方别样的仙境胜地。您看一下我们这一富春江边的桐庐巨石，这种石头是中国最坚硬的岗石，像这种整块的大料更是难得一见，再加上施工难度超乎寻常，所以更是体现了这一景的非同寻常。

　经过别有洞天，我们看到的是“上下天光”。此景来源于北宋大诗人范仲淹的传世名作《岳阳楼记》：“至若春和景明，波澜不惊，上下天光，一碧万顷”，

　这一景是临轩而设，在两侧是蜿蜒的走廊延伸开来，大有将东山之景囊括在内的气势，另外在此景可以欣赏到壮观的上下水天一色景观，这里也是整个园区当中赏月的最佳地点。同时这里还有一个意想不到的功能：园林音乐厅的中心舞台。

　见识了前面平远广阔的水景，现在我们来欣赏一下宁静的水池，这里就是第7 景--听石潭，池水上方的巨石就如同乐器一般，锯开条条深缝，泉水从中落下的时候，附耳倾听，体悟自然的音响，到了晚上，池底的灯光打开，潭底幽光如玉，好像幻境一般。

　在清泓池的前方我们为您打造的就是“紫气东来”，这一景面朝东南，有将东山之气引入院内的意思，同时我们也是种植了许多大紫薇，紫薇树有消音、滞尘、吸收有害气体的功能，而且紫薇树花期较长，每逢花期，花开百日，姹紫嫣红，美不胜收。

　紧接着“九紫呈祥”，在紫薇的后面就是沁泉轩，廊中望去，依稀岛上有轩，沁泉轩的精华所在就是在这个“沁”字，沁的意思就是只闻水声、不见水景，沁泉轩的打造体现了咱们苏式园林的意境之美，上方的泉水从石头缝中沁下来，未见其美，已闻其声。

　“沁泉轩”之名也是为了与江南文化相互呼应，温柔而又富含深厚的底蕴，同时也是我们项目想要表达的精神所在，宁静而又不失内涵。平时您可以和家人在轩内品茶论话，园林与生活交融期间，非常的富有意境。

　至此，我们为您精心打造的园林九景已经全部参观完毕。

　同时，我为您介绍一下我们园林景观打造所用的一些基本材料，您刚才所见到的所有的山石都是采用的桐庐石，这种石头目前已经不允许开采了，所以我们现在所用的都是仅存的一些库存，是非常珍贵的园林建筑材料。并且我们用的都是大料，就是整块的石材加工出来的，从这一点就能看出我们对品质的认真以及追求。还有贯穿整个园林的“一池”，整个池水都是采用先进的水净化系统，这样一整池的水，不会变质、有异味。您刚刚走过的几个廊亭用料也是非常讲究，用进口西班牙帕兰斯板，这种石材是当年拿破仑大帝在建造宫殿的时候特别指定的石材，因为它的底板不一样，是纯生态的，不会掉色。最后我们打造园林的重要部分就是植物，您所看到的所有的植物都是经过我们的设计师精心挑选的，大的树木都是全冠移植，中小型的植物也都是经过精心挑选才能移植到我们的园林当中，在错落有致的植物组团当中，每一个组团都像一个家庭一样非常和谐，来

　自五湖四海，很融洽的生活在一起，有这样的植物景观，也带给您诗情画意的生活。我们在园林里所使用的所有的布品都非常有档次，所展示的两件艺术品都是出自大家之手的原作，其次，我们刚刚看到的壁炉用的是知名品牌产品，放在XX 位置的古董也是在苏州园林里拍卖出来的真品，同时，放在户外的园林生活用具也都经过园林大师仔细挑选，是可以实际使用的物品。

　进入样板间介绍

　116 样板间说辞

　 动线：

　【花园】-【入户】-【玄关】-【客厅】-【餐厅】-【厨房】-【公用卫生间】-【主卧】-【次卧】-【次卫】-【北房间】

　 样板间说辞中必须强调我们的户型设计中，一层的活动区域强调空间感，二层的居住区域强调功能性。

　 XX 先生/女士，这就是我们 116 平下叠的样板间，做到三房两厅三卫，非常适合您和您的家人共同居住，共享天伦之乐。

　【花园】

　现在我们所处的位置就是南花园，我们的下叠户型其实都是打造的双庭院设计，也就是有南北两个花园，这样可以让您更合理的使用花园的空间，把室外的活动区域根据您个人的喜好做明确的划分。

　【入户】

　我们在入户门的左侧为您设计了一个置物挂钩，这样就方便了您回家的时候如果手上拎着东西就可以暂时挂在上面，方便您开门，同时我们也考虑到可能有的业主家里有小孩安全方面，所以挂钩设置在离地 850mm 的高度，并且挂钩也是可折叠的。在入户门上我们为您配备的是指纹密码锁，相对传统的钥匙锁，这种锁更安全，也更方便。

　 【玄关】

　进门处设计了玄关，这里不光是做了鞋柜，同时也做了一个小型的衣柜，您平时出门需要穿着的外套就可以放在这里，节省了您卧室衣柜的空间，同时在衣柜里面我们还特别设计了一处放置雨伞的空间，以后下雨天不用再把雨伞扔在门外或者为如何处置滴水的雨伞犯愁，在玄关台面的一侧我们还细心的为

　您做好了电源插座，增加了台面的使用功能，主要是方便您平时的电子设备充电需求。在不干扰插座使用功能的情况下我们还做了一个置物挂钩，您的车钥匙之类的就可以挂在上面，以后就再也不会满屋子找钥匙，这处人性化的设计非常的贴心。

　【客厅】

　客厅设置开间朝南，总开间达到 6.6 米，客厅连接一个超大飘窗，其实您可以看一下，我们的这个户型设计，一层朝南除了一个入户门就是一个大飘窗，这在其他项目户型设计中是非常罕见的，因为这种结构的成本非常高，我们之所以要花这么大的成本为您做这么大的飘窗，就是为了增强您的居住体验，透过超大飘窗阳光可以铺满整个客厅，而且我们所有的飘窗面积都是赠送给您的，地面地砖全部采用马可波罗系列，并且我们所使用的地砖比市场上同系列的地砖厚度要多出 1mm 左右，所以质量肯定要比市场上的同类产品高出许多，所有的筒灯、灯带都采用的是欧普产品系列。

　【餐厅】

　餐厅的设计采用的是与客厅、厨房之间的相互呼应，动线更加连贯，而且在餐厅的侧面还有一扇窗户，这扇窗户不仅是增加了室内的采光效果，后期您坐在家里吃饭的时候就能欣赏我们为您打造的园林景观，想想都很惬意。

　 【厨房】

　 餐厅往前就是厨房，我们的厨房是做了干湿分离的设计，清洗区域和烹饪区域完全分开，而且从实际使用的角度来看，这种设计也更加方便。并且我们在厨房也是做了一个入户的设计，这样的设计非常的实用，为什么说他实用？您想想，某一天您想吃东山当地的特色“太湖三白”，鱼虾当然是活的味道更加鲜美，但是没有这个厨房的入户设计，您必须得从餐客厅进到厨房，那样不是就弄脏了餐客厅的环境吗，享受美食却又多出了清洁任务，岂不煞了风景？在厨房入户门的外面就是我们的北花园，之所以在厨房外面我们还做了一个花园就是考虑到您如果家里来亲戚朋友的时候，如果天气允许，就在花园摆一张长桌，与太湖这座天然氧吧完美的融合在一起，是不是很有世外桃源的感觉？厨房里面的橱柜采用的是国内一线品牌‘欧派’橱柜，欧派是中国橱柜行业领先品牌，被誉为中国“厨房革命”倡导者，油烟机、燃气灶、蒸箱，同样也是采用的国内一

　线品牌‘方太’，方太厨具在国内市场上非常受欢迎，因为方太厨具更符合中国人的烹饪习惯，在灶台柜的下面我们还细心的帮您做了透气片，确保了您燃气使用的安全，这个设计可能您自己在装修的时候都不一定留意到，您现在看到的水龙头以及水槽事采用的‘摩恩’品牌，摩恩的水龙头采用的都是自有的专利镀层技术，使产品表面耐刮磨、不易褪色、易清洗，阀芯统一使用摩恩 1255™ Duralast™ 恒芯阀芯，安装快捷，经久耐用，不滴漏水，这里您可以看一下水槽柜的下面，我们也是帮您预留了一个电源插座，以供您后期如果有使用净水设备的需要。

　 【公用卫生间】

　 这里就是一层的公用卫生间，这个卫生间之所以没有做淋浴系统，因为我们是把卫生间的功能做了很明确的划分，一层的卫生间就是提供给客人或者平时在一层活动时使用，因此没有必要做淋浴系统，我们把淋浴系统的空间留出来做了一个工作间，将洗衣机放置在里面，而且是两个独立的空间，这样两块功能区互不干扰，最大程度的优化使用体验，在卫生间里面的地砖和墙面砖我们同样是采用的马可波罗系列，卫浴采用的则是乐家卫浴，乐家卫浴是全球十大卫浴洁具品牌和最大的卫浴生产商之一，在全球都享有盛誉，而且乐家卫浴和中国最大的房地产开发商“万科”集团签订了‘策略性合作协议’。

　【主卧】

　参观完一层的活动区域，二层就是我们的生活区域，这里是我们的主卧，主卧开间朝南，开间 3.6 米左右，在目前市面上 115 平左右面积段主卧能做到 3.6 米开间的产品并不多见，从门口一眼望去就是一面大飘窗，跟客厅的飘窗一样，我们整个一面墙的面积都是做给了飘窗，就跟客厅一样，透过这面飘窗，冬日早晨的第一缕阳光完全洒满您的卧室，主卧采用的是套房的设计，有独立的衣帽间、卫生间，充分的保证了主人的私密性， 在衣帽间的位置，我们在两侧分别做了独立衣柜，男主人和女主人的衣物可以分开放置，往里面走就是主卧的内卫，内卫的卫浴同样是采用的乐家卫浴，淋浴间里的五金件以及淋蓬头花洒采用的是和厨房水龙头同一个品牌‘摩恩’，值得一提的是我们台盆位置的设计，台盆设计是离地太高了 300mm 左右，这样是考虑到台盆下方的储物功能以及防潮功能，并且在台盆储物柜里面我们也做了一个电源插座，方便您的剃须刀以及电动牙刷等小电器的充电。

　 【次卧】

　主卧的隔壁就是一个朝南的次卧，这个次卧本来是餐厅上方的挑空，也就是没有计入产证的赠送面积，次卧同样采用的大尺寸的飘窗，充分保证房间的采光，同时，您也可以在飘窗上放上榻榻米，老人可以在飘窗上读书、看报、品茶，小孩可以把飘窗当做自己的游乐空间，所以这个房间您给老人或者小孩使用都是非常的舒适。

　【次卫】

　在次卧和北房间之间我们设置了一个次卫，之所以把次卫放在中间位置就是为了照顾到两个房间的使用，次卫采用的是干湿分离的方式，干湿分离是卫浴设计中比较流行的设计概念。使用传统的浴室设备，洗澡之后总是到处充满水汽，潮湿的空气长期在浴室中滞留，造成了空气的污浊。而将浴室一分为二，干湿分开，就可保持沐浴之外的场地干燥卫生，维持浴室整体环境的整洁美观。在次卫的顶上，我们为您安装了一个风暖一体机，让您在冬季洗澡的时候也能保证整个卫生间在一个舒适的温度下，又没有传统使用浴霸给您带来强光线的困扰，您再看下我们淋浴间地下的地漏，地漏采用的是潜水艇长款地漏，潜水艇自动密封式四防环保地漏是目前关于地漏这三个基本要求的协调平衡的一种最佳选择!真正做到了防返味、防返水、防菌虫、防堵塞，而且潜水艇自动密封式地漏的内芯都是可拆卸设计，非常方便随时取出清洗。

　 【北房间】

　 北面是116户型的第三个房间，这个房间的功能性更强，您可以把这个房间作为书房使用，也可以作为客房使用，或者您也可以作为经常使用的卧室使用，所以不管您以后将这个房间作何用处，这都是为您的家增加了一个灵活多变的超值空间。

　【总结】

　 116 平为下叠边户，产品附加值高，南北双庭院，户型方正，南北通透，动静分离，赠送面积较多，在充分保证了活动空间的空间感的同时也保证了生活空间的功能性，因此，不管您是选择长期居住还是当做度假居住，116 平下叠户型是非常不错的选择。

　112 样板间说辞

　动线：

　【入户】-【玄关】-【客厅】-【餐厅】-【厨房】-【公用卫生间】-【主卧】-【次卧】-【次卫】-【北露台】-【阁楼】

　 样板间说辞中必须强调我们的户型设计中，一层的活动区域强调空间感，二层的居住区域强调功能性。

　 XX 先生/女士，这就是我们 112 平上叠的样板间，做到三房两厅三卫，非常适合您和您的家人共同居住，共享天伦之乐。

　【入户】

　我们在入户门的左侧为您设计了一个置物挂钩，这样就方便了您回家的时候如果手上拎着东西就可以暂时挂在上面，方便您开门，同时我们也考虑到可能有的业主家里有小孩安全方面，所以挂钩设置在离地 850mm 的高度，并且挂钩也是可折叠的。在入户门上我们为您配备的是指纹密码锁，相对传统的钥匙锁，这种锁更安全，也更方便。

　 【玄关】

　进门处设计了玄关，这里不光是做了鞋柜，同时也做了一个小型的衣柜，您平时出门需要穿着的外套就可以放在这里，节省了您卧室衣柜的空间，同时在衣柜里面我们还特别设计了一处放置雨伞的空间，以后下雨天不用再把雨伞扔在门外或者为如何处置滴水的雨伞犯愁，在玄关台面的一侧我们还细心的为您做好了电源插座，增加了台面的使用功能，主要是方便您平时的电子设备充电需求。在不干扰插座使用功能的情况下我们还做了一个置物挂钩，您的车钥匙之类的就可以挂在上面，以后就再也不会满屋子找钥匙，这处人性化的设计非常的贴心。

　【客厅】

　客厅设置开间朝南，总开间达到 6.6 米，客厅连接一个超大露台，露台开间同样是 6.6 米，进深达到 1.8 米左右，是一个非常开阔舒适的露天活动区域，您和您的家人平时闲暇时光都可以泡上一杯碧螺春，坐在露台欣赏我们为您打造的园林景观，客厅地面地砖全部采用马可波罗系列，并且我们所使用的地砖比市场上同系列的地砖厚度要多出 1mm 左右，所以质量肯定要比市场上的同类产品高出许多，所有的筒灯、灯带都采用的是欧普产品系列。

　 【餐厅】

　餐厅的设计采用的是与客厅、厨房之间的相互呼应，动线更加连贯，餐厅同样是连接着我们的超大露台，后期您坐在家里吃饭的时候就能欣赏我们为您打造的园林景观，想想都很惬意。

　 【厨房】

　 北面是厨房，厨房采用的是 U 型设计，U 型设计的厨房在功能区分布上更加合理，每个功能区之间的距离又不会太远，这样即使您一个人在厨房张罗也不会显得手忙脚乱，厨房里面的橱柜采用的是国内一线品牌‘欧派’橱柜，欧派是中国橱柜行业领先品牌，被誉为中国“厨房革命”倡导者，油烟机、燃气灶、蒸箱，同样也是采用的国内一线品牌‘方太’，方太厨具在国内市场上非常受欢迎，因为方太厨具更符合中国人的烹饪习惯，在灶台柜的下面我们还细心的帮您做了透气片，确保了您燃气使用的安全，这个设计可能您自己在装修的时候都不一定留意到，您现在看到的水龙头以及水槽事采用的‘摩恩’品牌，摩恩的水龙头采用的都是自有的专利镀层技术，使产品表面耐刮磨、不易褪色、易清洗，阀芯统一使用摩恩 1255™ Duralast™ 恒芯阀芯，安装快捷，经久耐用，不滴漏水，这里您可以看一下水槽柜的下面，我们也是帮您预留了一个电源插座，以供您后期如果有使用净水设备的需要。

　 【公用卫生间】

　 这里就是一层的公用卫生间，这个卫生间之所以没有做淋浴系统，因为我们是把卫生间的功能做了很明确的划分，一层的卫生间就是提供给客人或者平时在一层活动时使用，因此没有必要做淋浴系统，我们把淋浴系统的空间留出来做了一个工作间，做到了完全的干湿分离，将洗衣机和台盆放置在里面，隔出了两个独立的空间，这样两块功能区互不干扰，最大程度的优化使用体验，在卫生间里面的地砖和墙面砖我们同样是采用的马可波罗系列，卫浴采用的则是乐家卫浴，乐家卫浴是全球十大卫浴洁具品牌和最大的卫浴生产商之一，在全球都享有盛誉，而且乐家卫浴和中国最大的房地产开发商“万科”集团签订了‘策略性合作协议’。

　【主卧】

　 参观完一层的活动区域，二层就是我们的生活区域，这里是我们的主卧，主卧开间朝南，开间 3.6 米左右，在目前市面上 115 平左右面积段主卧能做到 3.6 米开间的产品并不多见，从门口一眼望去就是一面大飘窗，跟客厅的飘窗一样，我们整个一面墙的面积都是做给了飘窗，就跟客厅一样，透过这面飘窗，冬日早晨的第一缕阳光完全洒满您的卧室，主卧采用的是套房的设计，有独立的衣帽间、卫生间，充分的保证了主人的私密性， 在衣帽间的位置，我们在两侧分别做了独立衣柜，男主人和女主人的衣物可以分开放置，往里面走就是主卧的内卫，内卫的卫浴同样是采用的乐家卫浴，淋浴间里的五金件以及淋蓬头花洒采用的是和厨房水龙头同一个品牌‘摩恩’，值得一提的是我们台盆位置的设计，台盆设计是离地太高了 300mm 左右，这样是考虑到台盆下方的储物功能以及防潮功能，并且在台盆储物柜里面我们也做了一个电源插座，方便您的剃须刀以及电动牙刷等小电器的充电。

　【次卧】

　主卧的隔壁就是一个朝南的次卧，这个次卧本来是餐厅上方的挑空，也就是没有计入产证的赠送面积，次卧同样采用的大尺寸的飘窗，充分保证房间的采光，同时，您也可以在飘窗上放上榻榻米，老人可以在飘窗上读书、看报、品茶，小孩可以把飘窗当做自己的游乐空间，所以这个房间您给老人或者小孩使用都是非常的舒适。

　【次卫】

　在次卧的北面我们设置了一个次卫，次卫的设计手法跟内卫相近，所用的材料也都是一样的，在次卫的顶上，我们为您安装了一个风暖一体机，让您在冬季洗澡的时候也能保证整个卫生间在一个舒适的温度下，又没有传统使用浴霸给您带来强光线的困扰，您再看下我们淋浴间地下的地漏，地漏采用的是潜水艇长款地漏，潜水艇自动密封式四防环保地漏是目前关于地漏这三个基本要求的协调平衡的一种最佳选择!真正做到了防返味、防返水、防菌虫、防堵塞，而且潜水艇自动密封式地漏的内芯都是可拆卸设计，非常方便随时取出清洗。

　 【北露台】

　 北面是 112 户型中的第二个露台，北露台其实承载着和南露台同样的作用，不过在使用方法上却略有不同，春秋两季，在南露台的阳光

　照射时间过长反而会让人觉得不太舒服，这时您的闲暇时光就可以在北露台活动，在被露台您同样可以享受到园林美景。

　 【阁楼】

　 再往上一层就是阁楼的位置，在阁楼我们为您预留了一个自由利用空间，您可以把这个空间当做书房、客房，甚至可以当做常用的卧室，在地板上铺上榻榻米，睡在上面是不是另有一番情调？这里我们不光为您预留了自有利用的空间，还有就是我们 112 平户型当中的第三个露台，顶楼的露台通常在影视作品当中的作用都是一个供家人朋友共同活动的区域，您可以在这里举办一个小型 PATTY，支起烤架，约上三两好友，BBQ 的同时看着天上的繁星点点，这也是人生一大乐事。

　【总结】

　 112 平为上叠边户，产品附加值高，赠送三露台，户型方正，南北通透，动静分离，在充分保证了活动空间的空间感的同时也保证了生活空间的功能性，因此，不管您是选择长期居住还是当做度假居住，112 平上叠户型是非常不错的选择。

　合院样板间说辞

　 动线：

　【花园】-【入户】-【玄关】-【客厅】-【餐厅】-【厨房】-【公用卫生间】-【主卧】-【次卧】-【主人房】-【南露台】-【地下室】

　 样板间说辞中必须强调我们的户型设计中，所有房间都是套房设计，舒适度非常高，超大花园设计。

　 XX 先生/女士，这就是我们合院的样板间，做到三房两厅四卫，非常适合您和您的家人共同居住，共享天伦之乐。

　【花园】

　现在我们所处的位置就是南花园，我们的合院户型都是打造的双庭院设计，也就是有南北两个花园，而且南花园就设计有活动区域和休闲区域之分，这样可以让您更合理的使用花园的空间，把室外的活动区域根据您个人的喜好做明确的划分。

　【入户】

　 我们在入户门的左侧为您设计了一个置物挂钩，这样就方便了您回家的时候如果手上拎着东西就可以暂时挂在上面，方便您开门，同时我们也考虑到可能有的业主家里有小孩安全方面，所以挂钩设置在离地 850mm 的高度，并且挂钩也是可折叠的。在入户门上我们为您配备的是指纹密码锁，相对传统的钥匙锁，这种锁更安全，也更方便。

　 【玄关】

　进门处设计了玄关，这里不光是做了鞋柜，同时也做了一个小型的衣柜，您平时出门需要穿着的外套就可以放在这里，节省了您卧室衣柜的空间，同时在衣柜里面我们还特别设计了一处放置雨伞的空间，以后下雨天不用再把雨伞扔在门外或者为如何处置滴水的雨伞犯愁，在玄关台面的一侧我们还细心的为您做好了电源插座，增加了台面的使用功能，主要是方便您平时的电子设备充电需求。在不干扰插座使用功能的情况下我们还做了一个置物挂钩，您的车钥匙之类的就可以挂在上面，以后就再也不会满屋子找钥匙，这处人性化的设计非常的贴心。

　【客厅】

　客厅设置开间朝南，总开间达到 XXX 米，客厅连接一个超大飘窗，其实您可以看一下，我们的这个户型设计，客厅朝南的一面墙整个就是一个大的飘窗，这在其他项目户型设计中是非常罕见的，因为这种结构的成本非常高，我们之所以要花这么大的成本为您做这么大的飘窗，就是为了增强您的居住体验，透过超大飘窗阳光可以铺满整个客厅，而且我们所有的飘窗面积都是赠送给您的，地面地砖全部采用马可波罗系列，并且我们所使用的地砖比市场上同系列的地砖厚度要多出 1mm 左右，所以质量肯定要比市场上的同类产品高出许多，所有的筒灯、灯带都采用的是欧普产品系列。

　【餐厅】

　餐厅的设计采用的是与其他活动区域完全分隔的方式，使得餐厅成为相对独立的一个空间，功能区划分的更加明确，这种餐厅设计更能体现出人与人之间相互尊重的关系，您再约三五好友开怀畅饮的时候不会影响到其他家庭成员。

　 【厨房】

　北面是厨房，厨房采用的是 U 型设计，U 型设计的厨房在功能区分布上更加合理，每个功能区之间的距离又不会太远，这样即使您一个人在厨房张罗也不会显得手忙脚乱，厨房设计的亮点还在于我们的厨房是朝南的，厨房毕竟是经常用到水的地方，所以肯定会有一定的湿气，朝南的厨房就完美的解决了这个问题，厨房里面的橱柜采用的是国内一线品牌‘欧派’橱柜，欧派是中国橱柜行业领先品牌，被誉为中国“厨房革命”倡导者，油烟机、燃气灶、蒸箱，同样也是采用的国内一线品牌‘方太’，方太厨具在国内市场上非常受欢迎，因为方太厨具更符合中国人的烹饪习惯，在灶台柜的下面我们还细心的帮您做了透气片，确保了您燃气使用的安全，这个设计可能您自己在装修的时候都不一定留意到，您现在看到的水龙头以及水槽事采用的‘摩恩’品牌，摩恩的水龙头采用的都是自有的专利镀层技术，使产品表面耐刮磨、不易褪色、易清洗，阀芯统一使用摩恩 1255™ Duralast™ 恒芯阀芯，安装快捷，经久耐用，不滴漏水，这里您可以看一下水槽柜的下面，我们也是帮您预留了一个电源插座，以供您后期如果有使用净水设备的需要。

　 【公用卫生间】

　 这里就是一层的公用卫生间，这个卫生间之所以没有做淋浴系统，因为我们是把卫生间的功能做了很明确的划分，一层的卫生间就是提供给客人或者平时在一层活动时使用，因此没有必要做淋浴系统，公用卫生间是连接着自家的北花园，您可以把洗衣机放在公用卫生间里，这样洗衣服、晾晒衣服都很方便，在卫生间里面的地砖和墙面砖我们同样是采用的马可波罗系列，卫浴采用的则是乐家卫浴，乐家卫浴是全球十大卫浴洁具品牌和最大的卫浴生产商之一，在全球都享有盛誉，而且乐家卫浴和中国最大的房地产开发商“万科”集团签订了‘策略性合作协议’。

　【主卧】

　参观完一层的活动区域，二层就是我们的生活区域，这里是我们的主卧，主卧开间朝南，开间 XXX 米左右，在卧室一侧，跟客厅一样做了朝南的大飘窗，这个飘窗设计使得您再早晨还没起床的时候就已经享受到阳光温暖的沐浴，主卧自带衣帽间，并且我们的衣帽间设计是在卧室完全看不到的，不仅是房间的私密性，房间里个人的私密性也能得到保证，往里面走就是主卧的内卫，

　内卫的卫浴同样是采用的乐家卫浴，淋浴间里的五金件以及淋蓬头花洒采用的是和厨房水龙头同一个品牌‘摩恩’，值得一提的是我们台盆位置的设计，台盆设计是离地太高了 300mm 左右，这样是考虑到台盆下方的储物功能以及防潮功能，并且在台盆储物柜里面我们也做了一个电源插座，方便您的剃须刀以及电动牙刷等小电器的充电。

　【次卧】

　主卧的隔壁就是一个朝南的次卧，在合院户型中，次卧也是设计成了套房，而且这个次卧我们设计的非常有特点，把卫生间朝南，大家都知道卫生间最大的问题就是湿气问题，有的户型会设计干湿分离的卫生间，目的也就是为了减少湿气的影响，但是我们朝南卫生间的设计，基本上是解决了湿气问题，这个房间从健康的角度考虑的话，给老人用是再合适不过的了。同样的，我们所用的材料也还是‘摩恩’和‘乐家’。

　 【主人房】

　来到三楼就是主人房，整个一层就一个房间，不仅保证了主人的私密性，更是体现了主人的尊贵，主人房在设计结构上和二层的主卧有着异曲同工之妙，不过，主人房的卫生间我们设计的是浴缸和淋浴的双沐浴空间，既有浴缸泡澡的空间，也有淋浴冲洗的空间，两种沐浴方式任您选择，一般这种沐浴空间结构只有在 5 星级酒店的总统套房才会使用，这也从一个侧面体现了居住在这里的主人尊贵的气质。

　【南露台】

　 这里是我们作为附加值赠送给您的一个南向露台，您也可以看到这个露台的面积很大，在一般的户型结构中，这个露台的面积已经能作为一个房间来使用了，但是我们了为了进一步提升产品的舒适度，我们为您保留了这个超大的观景露台，您想象一下，在这么大的一个观景露台，就算是静静的看着天空也是一件令人心情非常舒畅，何况赠送给您这么大的观景露台可以承载其他很多功能。

　 【地下室】

　 我们的地下室直接连接地下停车位，每户地下室入口都保留两个车位，满足了一家人爱车的使用需求，同时，地下室的入口处设计了采

　光天井，为地下室引入更多的自然光线，最重要的是我们的地下室采用了特别的防潮设计，为您的闲置物品提供了更多的放置空间。

　 【总结】

　 合院户型，产品附加值高，南北双庭院，户型方正，南北通透，动静分离，赠送面积较多，在充分保证了活动空间的空间感的同时也保证了生活空间的功能性，更主要的是照顾到了家庭每一位成员的舒适度，因此，不管您是选择长期居住还是当做度假居住，合院户型是非常不错的选择。

　送客：

　其实停车场是我们打造的九景当中的第一景“安和院”，取四方安和之意，泊车庭院三面围合，两侧配有双院，一侧以整块的桐庐石做铺垫，由云阶圆门进入，另一侧做了一个框景，透过框景可以窥探园内美景之一二，非常的引人入胜。

　和昌集团，是中国社区生态实践者，以“共享社区美学”为理念，致力于让人与人、人与建筑、人与自然的和谐相处营造更有温度的社区氛围。基于此，和昌以匠心倾力打造了九进制园林，为每一位为业主献上太湖畔的温暖生活！

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