紫竹云山墅公寓说辞

　客户进入停车场由物业人员引导进入售楼处 您好：欢迎参观紫竹云山坊！

　请问您是第一次来吗？ 之前有置业顾问跟您联系过吗？ 有打过我们售楼处的电话吗？ 我是您的置业顾问 XXX，很荣幸由我来给您介绍下我们项目 裱板区 首先给您介绍下我们项目的区位：

　我们项目位于环太湖大道与山水路的交界处，距离东山游客集散中心也就 250 米，处于东山景区门户位置，享有独特的太湖资源。

　苏州太湖国家旅游度假区是国务院首批批准建立的 12 个国家级旅游度假区之一，空气清新、气候宜人、月月有花、季季有果。太湖是江南的母亲河，吴文化的发源地，山水名胜、人文荟萃。苏州太湖共 58 座太湖山峰，6 个国家级 4A 景区，5 个历史文化名镇等等等等，每年接待客流量 1500 余万次。太湖旅游度假区是全国最大的 5A 景区，包括太湖国家旅游度假区、洞庭东山景区、穹窿山景区、旺山景区。

　而我们项目所在的东山，又称东洞庭山，是延伸于太湖的一个半岛，三面环水，万顷湖光连天，渔帆鸥影点点，与洞庭西山、光福邓蔚等 72 峰交汇而成绮丽宽广的太湖风景区。东山境内自然风光秀丽，物产丰富。春天百花盛开，万紫千红；端午佳节时，枇杷林披脆挂黄，杨梅树枝茂茁壮；秋天漫山遍野的桔林，远看万绿丛中点点红，近看累累硕果树弯腰。另外，东山镇更是人文荟萃，历史文化底蕴深厚，仅明清两朝出自东山籍的状元、进士就达43 人之多，当代更是名人辈出。故东山既有山川石林之美，又有人文风物之萃。古人赞其有山之胜、石之胜、居之胜、花果之胜、山隐之胜、仙境之胜和山水之胜。洞庭之美，美在山，其中“莫厘远眺”为东山全景之首，每当朝霞初起，晨雾未消，登莫厘峰观红日喷薄而出，更为瑰丽壮美，激动人心。莫厘峰青山如黛，风光绮丽，登顶山巅，置身悠悠飘浮的白云之中，山下田畴村庄，时隐时现，宛如进入梦境一般。

　现在我为您介绍下我们项目周边的交通情况：

　以环太湖大道为主、东山大道为辅连接中环，全方位无缝对接全市各个区域。同时 15分钟车程到达绕城高速，连接全国道路交通网。62、581、69、691 路公交车连接城市与东山各大景点，同时将与 2017 年建成通车的轨道交通 4 号线（延伸线）也有可能直达东山，

　包括已经开工建设的苏州湾隧道，进一步加强的东山与外界的沟通和联系，提升了区域发展速度。

　在全面的交通体系下当然少不了完善的配套：

　同时，本项目周边也有丰富的生活配套，项目往西南方向 2 公里就是东山镇中心，菜场、超市等资源一应俱全。3.2 公里、5 分钟车程到达东山镇人民医院。

　综上所述在东山这个人杰地灵的地方，不仅让您感受到自然风光的秀丽壮观，更是对苏州，或者是江南文化的一种融入，在漫长的历史岁月中，东山自古就有诸多谜眼，又有道不尽的人间风流，述不完的春秋烟雨！这就是苏州东山，人间天上无双不二的太湖东山。

　沙盘区 现在由我再来为您介绍下我们项目的具体情况：

　我们项目商业占地 2 万方，容积率只有 1，这个在整苏州酒店式公寓里也是绝无仅有的。我们的酒店式公寓和后面的别墅住宅区整体相连， 您现在所处的位置就是我们售楼处的位置，售楼处后期也是作为会所投入使用，合计面积有 4000 平，其中包括：运动休闲区、亲子功能体验区、咖啡书吧、茶文化区、活动中心以及主题餐厅和主题会议室。

　我们项目是由日清设计为我们倾力打造的，日清设计公司在全国都是响当当的一块品牌，就说在苏州，日清设计的作品有：桃花源、唐宁府、铜雀台、仁恒等等基本包括了苏州市场上所有的高端项目。

　我们的云山坊公寓共有两块区域：一是正对环太湖大道的 81、82、83 栋，还有对着山水路的 75、76、77 栋。目前在售的 81、82 栋共计三层，每层 24 套，楼栋中间有两部电梯，两侧还有楼梯，中间为走廊，两侧房间，一楼朝北房间花园面积将近 40 平方，朝南花园也有 15 平方左右。由于楼层较低加上设计巧妙，我们的得房率有 76%，是普遍高于其他公寓产品的。而且我们一楼带花园，2、3 楼带阳台的公寓也是不多见的。公寓南侧就是我们紫竹云山墅别墅区，整个小区绿化有 40%左右，四季花开，景色宜人。目前别墅已经全部售罄，居住的人群也是偏高端的。南侧这条荷塘虽然不是我们地块资源，但因为东山是国家级景区，政府会保持甚至升级它的美观度，来给游玩的人留下更好的印象。夏天时您在这里散步还是十分心旷神怡的。

　目前我们在售的 81、82 号楼分两种户型，边套 68 平方，开间有 6.2 米，可谓相当大气，亲戚朋友来了也是很有面子的。中间套 59 个平方，开间也有 5.4 米，也是很宽敞的。

　我带您看下旁边的户型模型：这套就是给您刚刚说的 59 平方的户型，您也看到了，这个花园基本和房子一样大，现在一套别墅里的这么大的花园也值几十万的。我们公寓层高是 2.95米，装修好了一点也不会感觉压抑。

　这边上就是我们合唱品牌馆：

　和昌品牌馆

　和昌集团本着创造生活，建筑家的企业使命，牢记追求卓越，天道酬勤的企业精神，坚持着诚实、责任、努力；共生、共赢、共享的企业核心价值观，努力实现让居住与世界同步，稳健成长成为世界最有价值的人类居住及生活全过程综合服务商。旗下和昌地产集团位列全国房地产集团第 85 强，荣获河南省房地产开发优秀企业、河南省十佳年度创新企业、合肥最具影响力品牌房企等殊荣，企业所开发的项目遍布全国，本着追求卓越的精神和创造生活，建筑家的使命，和昌地产集团在每一个项目都尽心尽力，追求完美，因此也获得了无数的荣誉和市场的认可。

　我们是和昌集团在苏州倾力打造的第二个产品，云舒系一号作品，和昌集团在苏州已经打造了“和昌溪熙里”匠心系一号作品，取得了辉煌的成绩，因此，和昌集团也旨在将“紫竹云山”项目打造成环太湖一线标杆作品，不论从产品到品质都将是一流的。

　在参观样板房之前我给您介绍一下我们的售楼处，也就是后期交付使用的会所：

　售楼处功能区介绍：

　售楼处总共分为三层，负一层包括休闲运动空间、艺术雪茄吧、风情酒吧、以及亲子功能体验区；一层包括咖啡书吧、茶文化区、学院式兴趣活动中心、小型运动区以及一个社区便民设施；二层包括主题餐厅、主题会议室以及一个社区医疗保健中心。

　带看景观示范区之前要求客户做登记 现在就让带您去参观一下公寓样板房吧：

　在我们项目的样板示范区还有一个重点打造的景观，样板示范区的景观打造手法从大的概念上讲就是围绕“一池三山”展开，在园林建设当中，能使用“一池三山”手法的，在古代只有帝王之家才可以拥有，一是“一池三山”园林手法风水极佳，古代只有帝王之家才配拥有，二是要打造“一池三山”园林景观所花费的成本非常高昂，一般的达官贵人也很难负担的起，一会带您参观样板间的路上我再详细为您介绍。

　您也看到了，我们社区采用人车分流通行方式，所有停车位都在地下，这样车辆与路面行人互不干扰，很好的保障了行人的安全和私密性。

　您现在看到的是 81 号楼，我们的楼道，它的开间在 1.5 米左右，非常宽的，今后是方便您各种家具搬运的。楼道地面我们采用的防滑抛光砖，墙面采用的是高端墙纸贴面。看上去效果是不是很好呢？今后我们或许会采用大理石地面，大理石墙面做装饰，这块会大大提升了我们项目的档次。

　这是我们的进户门，采用的是新型钢木混合材料，很厚实耐用有很安全。它还防盗，防火，隔热，隔音大大降低了室外的噪音污染，使您在家更加舒心。这个门锁也是我们一个亮点，它是采用市面上一种新型的智能锁。它不但可以用钥匙，密码，指纹，还以远程操控。比如说您的父母来看您了忘记带钥匙了，你就可以在远方给他直接开门，省去了您来回奔波的时间也省去了老人在门口等待的时间。同时我们这个智能锁还有一个防盗功能，又比如说，有小偷进入室内你可以远程将他反锁在室内，使得逃脱不了，您也可以第一时间去报警降低您的财产损失。

　这边进门看到一个过道，这个过道有一米宽，使得在厨房做饭和行人都不拥挤，地面采用的也是抛光防滑地砖铺设，这也便于厨房过道的清洁。我给您介绍一下我们的厨房间吧，我们采用的是开放式的厨房，这其实增加了夫妻生活的温馨指数。这里台面采用的是仿大理石台面，这样的台面不仅美观，而且非常牢固，不会变色，更便于污渍的清理。强面的不朽钢贴面一样也具有这个性能，其实像这样的不锈钢镜面，还有一个照明功能，用的反光原理，方便检查锅中实物的生熟度。台面的两端分别嵌式安装了洗菜池和预留了电磁炉的位置，这样的安装也是方便使用和清洁卫生。中间的预留你可以放置电饭煲，也可以做配菜使用，整个活动区间都是根据人工工程学设计，使您操作便捷省力。水池和龙头都是采用著名不锈钢品牌摩恩，也大大增加的使用寿命。上面的油烟机我们用的是大品牌方太。大家都知道方太油烟机在家庭使用中比例很高，而我们这款油烟机更是为酒店式公寓打造的新型号，它的吸油烟力超强，而且还节能，噪音污染几乎是没有的，能把家里的可控油烟全部排出掉。相信你今后使用起来是非常喜欢的。油烟机上面和台面下面是我们大达的一排吊柜和地柜都是海尔定制品牌，这样就可以把我们的空间更加利用化，同时她的储存空间十分强大，这些柜子几乎可以收纳全部厨房用具了，也方便在做饭时的使用。在台面下方正中间我们还预留了洗衣机位置，这个尺寸也是市面上大多型号适用的，连下水和给水管道我们都预设好了。

　 中间看一下我们的卫生间和淋浴房！他们都是干湿分离的，避免了家庭卫生的负担和功能区的重叠。我们都是采用乐家大品牌成品卫浴，它经久耐用还美观，大大降低了您维护更换的频率，使您在最放松的时候无后顾之忧。我们的地面采用的是防滑，垫高回字型设计吗？这样的设计师有利于用水的排放和降低管道的堵塞，特别是女性，洗头容易掉头发，一

　旦头发多了就容易堵塞下水管，而我们这样设计就不会了，还更便于清洁。当然我们淋浴房还是配备了欧普风暖一体机，是可以照明，可以取暖，还可以换气，可以风干，可除湿的。这些大大降低了湿气在房间的散发，使家里的空气更清新。

　这里是我们的坐便器，我们大家都知道乐家的坐便器最便宜的也要近 2000 块钱，而我们的这款则是功能更全的，比如我们的防臭，防漏功能，其实我们还有节约水的功能，用最少的水就能把坐便器冲刷干净。是不是节约了您的生活成本,坐便器上面我们安装了多功能毛巾架，很精致又实用。每个人的毛巾都能整齐的放置在这里了！

　最里面就是我们的卧室了，这样的卧室增加了生活的情调，（靠洗漱间这么近，也是可以让你在第一时间去到您想去的地方，比如早上起床下了床就可以去洗漱间洗漱）正对着床位我们是挂壁式电视，这样的距离也是你看电视的安全绿色距离，而且我们的挂壁式是可以调节方向的，我们电视后面这面墙做的是个电视背景墙，也是设计师经过反复考量后才决定做的，墙面采用的是木实面拼接造型，这样看上去效果非常好，也显得大气。这样的装饰使整个家庭的层次感有上了一层，要知道木实面比普通的墙面刷白，或者贴墙纸成本要高多了。

　最后我们看到的是大开间大进深的露台设计，公寓产品能做有露台的市面上还比较少，闲暇之余在露台泡上一杯碧螺春，望山望水望风景，犹如人间天堂。

　另外，我们 81、82 号楼明年 6 月份就交付了，现在可以说是准现房，您很快就能住到您选择的房子里。

　投资价值篇 还有目前我们产品也具有很大的投资价值。目前我们开发商正在引进一家托管机构，东山这边酒店好一点（东山国宾馆、沈园、叠翠楼）的普通间价位在 800-900 元/晚，好一点的几千块也有。一般性的酒店（雕花楼、东山驿馆）也要 500 左右，普通点的民宿（云山水）每晚也要 300 左右，高峰期还预定不到房间。您不住的时候可以托管给我们，预计每月收益能达到 3000-4000 元。丝毫不低于市区的公寓产品。而且随着东山旅游人口每年递增，受制于地形和国家级旅游度假区的定位，东山可开发用地十分稀少，收益率会逐年提高。

　刚刚和您是您房子的直接收益，其实像现在太湖边，生态环境绝无仅有，尤其是在发达城市，首富马云不也说过，未来最值钱的是什么？干净的水和空气。而他所谓说的最贵的东西我们这里都有，而且我们这块区域定位为国家级旅游度假区，生态环境只会提升，不会变差。很明显的一点就是现在太湖里政府已经开始限制养殖大闸蟹，为的就是保护太湖水质。其实我们产品的附加值是极其稀有和珍贵的。你选择的不只是我们紫竹的一套房子，更多的是房子旁边的美丽的东山和辽阔的太湖。房子有价，资源无价。

　 度假养老篇

　购买小区别墅的业主很多是公务员、私企老板或企业高管，包括购买我们公寓的客户也都是这部分阶层。平时和他们聊天的时候，他们在市区也都有房子。他们之所以买在这边就是因为到了这里心就立马静了下来。不再受市区车水马龙的嘈杂所干扰，在这个喧闹的城市找一处世外桃源的感觉。他们甚至还有一种这样强烈的感触：在这里住久了，都不愿意再走出去。就像这里东山的女孩子都不愿嫁出去一样。可以说买在我们这里的业主都已经脱离刚需，而是在一定物质基础上开始追求精神层面的享受和升华。他们都还是比较小资的。也就是我们传统意义上的中产阶级。因为受制于自己的职位、责任等因素，平时压力比较大，周末或者平时驱车来到自己的这个山水之间的私密住所，融入和亲近自然，听听鸟语花香，呼吸下市区呼吸不到的新鲜空气，或者到太湖边看看波澜壮阔。如此能够很好的调节心情，从而又精神饱满的投入的城区的工作和生活中去。因为人如果长时间待在在一种模式的环境下，尤其是市区的喧闹中，人会变得疲劳和困乏。这也就是我们太湖度假区每年能有 1500万人次的旅游人口的原因了，而且这个数据每年还在递增。

　想想等自己老了，或者现在给父母找到这样一个地方：有山有水、有花有果、有茶有鱼。早晨醒来听到的是清脆的鸟鸣，而不是嘈杂的车水马龙；呼吸的是新鲜的空气，而不是尾气和雾霾；品尝的是太湖一级水质天然长成的新鲜鱼虾，而不是市场上来路不明的水产。这或许也就是古代文人骚客所追求的“采菊东篱下，悠然见南山”境界吧。晚年在这清新山水间约上几个至亲好友，浊酒相逢，忆往昔，看今朝，怡然太湖边，安享晚年，夫复何求？

推荐访问:紫竹 说辞 云山