[【述廉报告】电力设备职工述职述廉小结x]

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电力设备职工述职述廉小结

充溢希望的XX年就随同着新年伊始即将的临近。XX年就快结束，不知不 觉中。回首XX年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有 遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下：

一、关系维护我公司负责对外关系的建立与维护。为各个项目发明良好的 市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市 场和关系是连在一起的!任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。

　产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护 是企业至关重要的一环。为了打通关系，近半年里，设法发现并接近有决定权 的客户。并做了严密的访问计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门 羹，不是领导没空，就是领导不在好不容易见着了关键负责人，却又被告之他 己经和别的生产商建立了合作关系，其它厂家制造的产品还没有什么重大问题 出现之前，很难接受我新产品。不得拿着资料，反复地详细地向他讲解我产 品，告诉他产品所性能更优越。

售后服务更有保证。带着礼品去拜访，价格更合理。人家看都不看一眼。

　有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的不闻不问。甚至有的很直接地下 逐客令。无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶的表 情，也不知道听过多少烦人的而前语，经常我刚看完一处白眼，又得去另一处 听冷言冷语。尽管这样，仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，慢 慢接受了产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我合作。经过我 不懈努力，目前己经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了 良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电 局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行 着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等

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