培训公司内部结构.

培训公司内部结构

一、组织结构图表

总经理

财

行

人

租

猎

设

市

培

务

政

力

赁

头

计

场

训

部

部

资

部

部

部

部

部

源

部

项目组 后勤支持组

项目一 项目二 项目三

二、主要部门职能介绍

租赁部： 与一些高校合作， 通过联系他们的院长、 校长等领导来获取他们的一些优秀学

生或老师资源， 建立一个人才数据库， 然后在自己所积累的客户网络中进行推广， 以满足他

们对一些人才的时间上或工作场合方面的暂时性需求， 如在最近两个月需要增加人手或需要暂时性增加一些设计人员等。

设计部： 专门进行统一的对外宣传方案和一些宣传品的设计，



树立统一的组织形象，



口

径一致。

市场部： 主要负责筹办或开发招聘项目，进行项目的市场推广等

培训部： 业务模块有两种划分方式： 按地区划分和行业划分； 组织的业务框架是按照项目进行划分的， 管理上总经理会重点跟踪大型项目， 中小型项目有项目主管负责， 但项目具体的实施策划方案必须有总经理过目审批。

部门职能： 项目开发、项目推广和项目实施

三、培训项目的盈利模式

背景介绍： 现在培训项目的从主题策划到培训讲师到培训内容都已经严重同质化了， 要作出特色， 必须有自己的核心优势， 也就是别人模仿不了的东西， 因此必须要在盈利模式上加强研究，盈利模式是竞争的焦点。

盈利模式设想思路： “开源节流” 。

“开源” 就是 拓宽盈利渠道， 常规的盈利途径是门票费等， 可考虑的非常规盈利口径有：——按“开源”的方式：比如说企业考察等，这也是一种变相的培训，比坐着听要好——按“开源”的途径：这是对培训而言的，对培训的收费，有很多方式，如企业或个

人的赞助费等， 为了给来参加培训的人找理由， 可以考虑一些发放证书等的形式， 当然也有

一些纯粹是为了来结识一些朋友。 （要视所想整合的对象来设定培训的课题和方式，要根据

这些对象的实际需求来为他们找理由， 并且是为他们找出真正的理由， 比如证书， 他们不是

为了听课长知识，而是为了拿到一个以后可以吹嘘的资本）

“节流”：就是尽可能的压缩培训的成本，培训成本一般会花在场地费、人员讲课费等

方面，如果请一些二流的或想出名的讲师，讲课费就节省了一大截。

四、培训项目策划的规律：

策划的关键是： 课题选择



别人做了的， （有实力的对手） ，最好就不要跟风了。

和 讲师的实力 （相对于你的培训对象而言）

五、项目推广方式：

1. 每人每天 100 个电话 实行底薪提成制



底薪是 800—— 1200 左右

通过企业内部培训来赚钱，自己的毛利是 50%，讲师的费用是 50% 利用自己开发的一些特色公开课来打响自己的牌子，宣传自己，从而为内训做铺垫

六、可实践的策划项目

年度长期规划的：长青树项目

思路：在一个大范围的地区整合相当一部分的顶尖专家， 在区域内推广， 以菜单的形式

提供，由客户根据需要自行选择，每个课程是 250 元左右。例如：设置 50 个课程，给企业或个人任选 20 个，收取费用是 1 万元。

可考虑的机动项目

“人际关系学” （不同于成功学激励） 报纸：广州日报宣传

这是做低端 做量不做价，可连续做很多场 类似于大型的公开课

When you are old and grey and full of sleep,

And nodding by the fire, take down

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