syb大棚蔬菜创业计划书_蔬菜盆景公司有限责任公司创业项目实施计划书x

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蔬之韵有限责任公司

创业计划书

企业名称 蔬之韵有限责任公司

创业者 丽、程肖伶、笛、谭平平、杰、余婷、黄沛、梁 卓、白淼之、伟

日 期 2014 年1月4日

通信地址 大学

邮政编码 430062

电 话

传 真

电子

、人员分工

组长:

丽 总体策划和安排

组员：

计划摘要

丽

企业介绍

—谭平平

行业分析

黄沛

产品介绍一

—程肖伶

人员及组织结构一一

白淼之

市场预测一

—伟

营销策略一

—笛

制造计划一

杰

财物规划一

—梁卓

风险与风险管理一一

余婷

二、计划摘要

随着生活水平不断的提高，人们越来越重视生活的质量，越来越希望 能吃到健康无公害食品的同时又希望起到良好的观赏作用，所以大棚 蔬菜凭借其无公害绿色健康得到人们的认可，而盆景蔬菜凭借其经济 美观，容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。盆景蔬 菜又称盆栽蔬菜、观赏蔬菜、阳台蔬菜。一般以果、叶色彩动人，形 体矮小，生长周期较长，占地面积小，并且可以连续生长的蔬菜品种 为主。一般在居民住所的阳台，楼顶等有的地万即可种植。盆景蔬菜

种植简便、管理容易、成活率高，与鲜花盆景相比物美价廉、经济适 用、成本效益高。蔬菜盆景应用价值广泛，一方面它新鲜安全可以随 时摘食，另一方面绿色环保还可以装扮家屋具有欣赏价值，还可以作 为城市家庭教育孩子的 “实验田”。盆景蔬菜主要销往各大城市、城镇、 小区居民，销路十分看好。创业策划人为大学在校大学生，对当地经 济、资源、人脉有一定的了解，并且现在政府扶持农业发展鼓励大学 生自主创业，可以享受部分优惠政策。倡导绿色环保，提高生新型喷 药设备，灌溉设备，包装设备，空调，温度计，湿度计，排风扇，肥 料、农药等。本公司以各种蔬菜盆景为主要产品向广大城市居民销售， 营销策划方面首先报名或自学大棚蔬菜种植技术和盆景蔬菜技术，随 后在去别的大棚蔬菜种植基地实习和学习经验，然后筹集资金，选址， 租地，建大棚，购买各种原材料，招收工人和技术工人，寻找种子和 肥料供应商和消费者，寻找市里的代售地点。宣传品牌和推销产品， 而后一至两年，开发新型盆栽，鼓励当地居民扩大养猪厂和养鸡厂的 规模，利用农家肥给蔬菜供给营养，利用自己所学推进当地经济发展 进步。在过三到五年，逐渐扩大种植和养殖规模，实现规模化的种植 禾口养殖基地。

三、企业介绍

本公司名称为“蔬之韵有限责任公司”，是以“倡导绿色环保，提高生 活品质，你舒心，我开心”为宗旨，计划以“科学的思想去发展，以 反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种、新技术，提高 单位产量和品质”为发展理念，以盆景蔬菜为主，大棚蔬菜为辅的企 业，主要经营围是以为中心的及其周围的广区，其中主要是城镇地区。

　本企业的基本目标是打造“ abc”蔬菜基地。本企业的目的不仅仅是盈

禾U, 更致力于提咼城市居民的生活水平，改善城市环境

四、行业分析

目前，城市化程度逐渐加深，城市人口逐渐增多，居住在城市里的人 们越来越重视生活的质量，越来越希望能吃到健康无公害食品的同时 又希望起到良好的观赏作用，于是，类似于大鹏蔬菜这种无公害的食 物受到极大的追捧，盆景蔬菜应运而生，盆景蔬菜凭借其经济美观， 容易管理得到了大众的认可，逐渐的成为市场的新宠。盆景蔬菜又称 盆栽蔬菜、观赏蔬菜、阳台蔬菜。它们以果、叶色彩动人，生长周期 长，占地面积小为优势，具有广阔的市场前景和发展潜力，一经在市 场中上市，必然能迅速占据广阔的市场，获得较高的市场地位。就市 场和行业占有率而言，一方面它能满足人们那种对绿色生活、田园生 活的向往，给人们以绿色的体验，丰富人们生活中的色彩，另一方面 它能挤占大棚蔬菜的市场和观赏性盆景的市场，让人们既能观赏到绿 色植物，又能吃到自己种的放心食品，在市场和行业占有率上具有较 大的提升空间，预测能占到25%结合“雾霾时代”这个大背景，生活 环境、大气环境急剧恶化，这也为我们能提供新鲜空气和美化环境的 盆景蔬菜产品提供了大量的市场契机，一经在校园、普通家庭推广， 必然受到广大群众的支持，其前景十分广阔。与此同时，由于它本身 的舒缓人们心情的功能，可以缓解人们的工作压力，在广大的写字楼、 办公楼中也会被大量购买。这么多的市场对象为我们的产品提供了充 足的发展环境。加之，我们产品本身就包含洋葱盆景、蒜头盆景、胡 萝卜缨、生翠竹、萝卜花篮、西芹抽蕊、芫荽盆景等众多产品，可以

满足众多的需求，可以满足多种多样的市场主体，行业竞争力极强。

　而且，我们目前这个产品还处于刚刚起步阶段，行业里竞争对手尚未 发展壮大，据我们统计，目前全国还不足 5000家这种公司，行业准入 情况有利于我们，便于我们在行业中占据较为领先、较为强大的地位。

五、产品介绍

a家庭简易蔬菜盆景

1、 洋葱盆景 取洋葱把外皮剥去，将葱头置于瓷盆中，用小的鹅卵 石压住，注入清水，每隔三五天换一次水，过半个月，葱头就长出绿 叶，挺拔秀丽，还释放出淡淡清香。

2、 蒜头盆景 大蒜时间长了蒜瓣就会会抽出芽来，把外皮剥了，剥

成一个个蒜瓣儿，用细竹签等距离串成大套中、中套小的圆圈，放入 盛有水的瓷盆中。不久，象牙色的蒜头便会吐出鲜嫩的绿芽。蒜叶看 似水仙叶子，但不会开花。注意竹签穿时要稍稍侧些，不会损伤芽头。

3、 胡萝卜缨 取有头的胡萝卜，并置于细的广口花瓶中，适当加水

浇，保持湿润。一周后，胡萝卜缨长出，青翠欲滴，形似雪松。

4、 生翠竹 取鲜生若干块，芽头朝上置于浅盆中，然后盖上1厘米 厚的细土，浇诱水后放在向阳的窗台上。不久，鲜便萌出嫩芽并逐渐 抽出绿叶，犹如一丛翠竹。

5、 萝卜花篮 将一只较大的萝卜底部挖空，使之呈水杯状，然后塞 入一团棉花，再在上面均匀地撒一层麦种，再洒些水，将其挂在向阳 的窗前。一周后，麦种变成了绿油油的麦苗，萝卜也长出了嫩绿

色的叶片，状如一只花篮。

6、 西芹抽蕊 将西芹的根部一段（约7厘米长，并留有根须）用刀 割下，置于等高的矿泉水瓶（即截取矿泉水瓶的底部一段）中，注水 应淹过根须。3-5天后，西芹新蕊就会簇拥抽出。

7、 芫荽盆景 将芫荽子撒于盛有泥土的浅盆中，并浇上水，然后将 盆放在暖和地方，几天后，芫荽便会长出嫩芽，待嫩芽长一二厘米后， 放入花盆，吊在居室里，色碧而形美，情趣盎然。

&甘薯盆景 将甘薯放在盆中，盖上细土，隔几日浇一次水，让土

壤湿润，过几天甘薯抽出芽来，然后将薯盆，受到日晒的薯藤带着绿 叶向上伸展，青翠欲滴，煞是可爱。

9、 白菜开花 春节过后白菜中心会抽薹开花而失去食用价值，这时 选要带根的白菜，将外面的叶割下食用，只用菜心，放在水杯里，慢 慢的白菜生长抽薹。先是洁白如雪，后是青叶绿薹。

10、 芸豆盆景 将2-3个芸豆种播在花盆里，盖上一厘米的士，并浇 上水，然后将盆放在暖和地方，几天后，芸豆便会发出嫩芽，芸豆抽 蔓后用绳子弓丨蔓，芸豆蔓会顺绳子带着绿叶向上伸展，不但好看，还 能让你吃上美味的芸豆。

可以在家种植享受田园风光。注册“ abc ”商标，并对盆景蔬菜进行简 单的包装，有利于建立我基地自己的品牌，提高收益。

2、设立服务机构，面向终端。在市居民繁密地设立服务机构，由我基 地派专人直接面对客户，在直接销售的时候，宣传我基地绿色盆景蔬 菜的特点。并且发扬我们“倡导绿色环保，提高生活品质，你舒心， 我开心”宗旨，做好购后服务。

3、在零售方面，可以跟市及附近的乡镇的大超市、菜市场、饭店、学 校联系，实现直接供应销售，实现利润最大化。合理利用当地经济发 展。

营销策略

盆景蔬菜销售应以市直接销售为主，大棚蔬菜零售为辅:

盆景蔬菜市场价格

根据市场价格以及市场供求，和成本的高低要求来定价。

盆景蔬菜促销

采取多元化、品牌化、售后服务的销售模式。在多远化上，不但但拘 泥于盆景蔬菜，还可以有中草药盆景、摆果树盆景摆放、种类、包装， 宣传等要具有和普通盆景不一样特点。在品牌化上，传统农业没有品 牌的，我们将利用诚信的销售打造自己的品牌，利用品牌的作用，扩 展市场。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只有诚信才能取得 客户的回头率。售后服务上，要保证能及时提供可靠信息帮助他们解 决种植及其他有关问题，设立提供问题详解帮助远程地方顾客。在宣 传上，利用电视、报纸对蔬菜盆景的优点进行宣传，通过 优质的蔬菜和诚信的服务提高蔬菜盆景知名度。

六、人员及组织结构

董事会

总经理

1

企划部

1 J

行政部

L j

财务部

r |

人事部

L J

营销部

J

职务

月薪

总经理

王大锤

15000

元

副总经理

王二锤

10000

元

员工

三

8000

元

四

8000

元

王麻子

5600

元

黄三

4500

元

公司各部门职能:

企划部:

1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方

案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划— 创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传— 工作；

2、 完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司部大型活动的组织 策划；

3、 负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品 文化、市场文化和管理文化;

4、 负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负 责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；

5、 负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店

运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；

6、 健全部 门企戈U工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落 实。

行政部：

1、 负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项 工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。

2、 负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好 记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反 馈有关信息。

3、 负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、 登记和领导批示后的传阅、催办、回复。做好公司行政类文件的审核、 编号、立卷、存档工作。

4、 根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择 合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；

5、 负责各类物品的米购工作，确保按时完成各项米购任务，并保证所 采购的物料质量符合要求；

6、 完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各 项后勤保障工作。

7、 负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查， 对不符合着装要求的按相关制度进行处理。

&拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对— 公司的组织架构及人员编制做出调整，报公司领导审批。

财务部:

1、 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

2、 根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。

3、 搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并 进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

4、 组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财 务计戈U，定期对执行情况进行检查分析。

5、 严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制 度和财经纪律。

6、 负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧 费用，保证资产的资金来源。

7、 参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。

8、 负责公司现有资产管理工作。

人事部:

负责公司的人力资源整体规划;

负责公司的人力资源招募选拔、培训上岗、文件档案、薪资福利、 升迁调动、奖惩制度、考勤考绩、离职出公司整个过程的运作及事物 性工作处理;

负责部门文件及单据的审核；

负责部门日常事务的检查、督促、落实、改进;

负责员工投诉、处罚事务的调查核实工作；

负责各个部门之间的人事沟通及协调和发展；

负责对外人事沟通和协调，发展公司部的人事关系;

负责建立和完善企业文化，营造良好的企业文化氛围；

负责对外宣传公司人事政策，创造具有竞争力的企业人事环境；

营销部:

负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、 明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、 考核;

负责编制年季月度产品销售计划。并按时交计划生产、财务部门， 便于统一平衡、合理下达计划、组织牛产作业、及时回扰资金。同时， 随时关注生产计划完成进度和监督产品质量问题;

负责产品入库出库核对工作。进出库产品必须手续完整齐全，验收 及时，标明型号、规格、数量等，出入库单据妥善保管，严格执行公 司物资管理制度，认真办理产品出入库手续;

负责编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健 全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报 表;

负责驻外分公司、营销网点销售调度及运输工作。及时汇总编制产 品需求量计划，合理的平衡产品供货计划，做好对外销售点联络工作， 组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续;

积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反 馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力 拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率;

负责对营销网点人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等 工作;

负责做好产品的售后服务工作，经常走访用户，及时处理好用户投 诉，保证客户满意，提咼企业信誉;

负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖围人员的考核、考评与管 理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想 教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生;

负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划。

七、市场预测

我们计划主要在农产品盆景市场行业竞争，将以城市居民为主要消费

群体，预计每年的消费数量将增长 10% 这个市场价值大约超过 10 万 元，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着环境导向性发展。市 场研究表明，到2015年，该市场将发展到20万人民币，在这个时期 里，预计我们力争的细分市场将成长。在未来三年中，我们的市场占 有率将达到 25%，在未来先进科学技术将逐步引进到本行业，生产效 率预计每年将提高5%。现行业的主要生产者采用简便种植、粗放管理， 成活率较低，并没有完全达到绿色食品的标准，而本企业将引进先进 生产技术和管理方法，提高生产效率和产品的质量。纵观整个蔬菜盆 景市场，本企业应该前景广阔，发展可观。

八、营销策略

市场机构和营销策略的选择

主要采取以直接销售为主，以蔬菜大棚零售销售为辅的销售模式，主

要销售市场集中在市及周边地级市。

营销队伍和管理

营销队伍建设是一个长期的过程， 首先必须成立专门的人力资源部门， 有专人管理：其次，对于基层业务人员的要求 不要过高，尤其是在创 业初期，可以充分挖掘社会待就业人员和有一定营销经验的人员，成 本低，收益高，招聘难度小。再次，要制定连续的人才招聘计划，循 序渐讲，既能够前后相继，又能够与时俱讲，保证营销队伍的实力和 活力。

营销队伍的管理采取目标和过程的双管理。采取销量和营销动作相结 合的考核方法。不仅考虑蔬菜的销售量，还要考虑营销人员采取的销 售策略。辅之以必要的奖励机制，激发营销人员的积极性。同时，对

员工的人文关怀也是非常必要的。

促销计划和广告策略

促销计划：采取多元化、品牌化和售后服务相结合的销售模式。在多 元化上，不拘泥于盆景蔬菜，还可有中草药盆景，果树盆景等。它们 的摆放，包装，宣传等要和普通盆景具有不一样的特点。在品牌化上， 传统农业中没有品牌的，我们将利用自己的诚信经营打造自己的品牌， 利用品牌效应，进一步拓展市场。在售后服务上，要保证为顾客提供 及时可靠的信息和帮助，建立为远程顾客提供解决问题的方法。

　广告策略：利用报纸，杂志，广播，电视，网络对蔬菜盆景进行全方 位的宣传，还可以请形象较好的家庭主妇进行代言。当然，最根本的 还是要保证蔬菜盆景的质量和良好的企业形象。

质量控制和质量改进计戈U

设置专门的部门产品的质量进行把关，主要从食品安全、审美、多样 性、帀场需求等万面综合考虑。同时在种植盆景阶段也应考虑产品质 量，最重要的是要保证安全绿色生产，因为这种盆景不仅用于观赏， 与顾客的健康息息相关。其次，应该考虑的是美观，美观是该产品能 够占领市场的重要条件，是盈利的诀窍。

质量改进计划：很据市场动向和技术发展不断改进产品的质量，力争 生产处行业中质量最优良的产品。

九、制造计戈U

1、产品制造

以“倡导绿色环保，提咼生活品质，你舒心，我开心”宗旨，计戈U “以

科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进 新品种新技术，提咼单位产量和品质”为发展理念，以盆景蔬菜为主， 大棚蔬菜为辅并且在露天蔬菜培育新种子。先期自身发展，慢慢地带 动乡亲发展，建立合作社，打造“ abc”蔬菜基地。

产品制造流程:

1、 挖井(洗菜用)还有肥料坑(腐熟农家肥)；

2、 布置育苗室，搭建蔬菜大棚，定制瓦盆、高架;

3、 盆土的配制，品种的选择，播期的确定，瓦盆的选用;

4、 育苗和嫁接技术，灌溉技术，大棚温湿度调节;

5、 防虫网，二氧化碳发生器，镀锌管棚架搭建;

6、 轻氮重磷钾施肥原则，蔬菜矮化控株技术;

7、 品种的选择、米收、清洗、包装。

技术设备现状：

1、 温室结构

立柱：采用热镀锌矩形管

端面风机横档：采用热镀锌矩方管

端面湿帘横档：采用热镀锌矩形管

水平拉管：采用热镀锌矩方管

腹杆：热镀锌圆管

吊杆：热镀锌圆管

天沟：采用冷弯镀锌板

卡簧：碳素钢丝

2、 室外排水方式

温室采用双面排水，落水管采用 PVC塑料管

3、 温室的通风系统

四周通风：温室四周设带有自锁装置的手动式卷膜窗。

顶部通风：每跨温室顶部设一道电动开窗，利用减速电机和 B型齿

轮开窗系统。

4、 温室配套设施

外遮阳系统：外遮阳构架一一温室顶部安装 1组外遮阳骨架

控制箱及电机

齿条副：A型齿条副

5、 保温系统：从多方面改善温室的生态环境。冬季夜间，保温系统可 以有效阻止红外线外逸，减少地面辐射流失。减少加热能源消耗，大 大降低温室的运行成本。

6、 风机-湿帘降温系统：系统选用国产湿帘及国产水泵系统。

7、 花盆：可选择塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特别名贵的品种还可选用 紫砂盆和彩釉瓷盆，盆栽韭菜可选用泡沫箱，但泥瓦盆在出售时要套 上一个塑料盆。

新产品投产计划

1、实物产品:

(1)开发种类：不拘泥于盆景蔬菜，还将生产中草药盆景、摆果树盆

(2)加大产量。

2、增加服务产品：不断引进先进盆栽技术，提高产品质量，为顾客提

供基本技术指导。

技术提升和设备更新计划

在公司走上正轨，公司生产、经营平稳运行后，实施技术提升和设备

更新计划。

增加技术提升方面的投资，招揽更多高技术人才。

加强对设备的维护和管理，及时更新损坏设备和落后设备。

十、财物规划

成本预算

投资预算：土地租金 16000/年(20亩)，年付，镀锌管(热镀锌)一

亩8000元左右，总计 32000。无滴膜10000元，防虫网13000元。微 耕机4000,政府补贴1000多。化粪池3000元，静电喷雾器 300元， 生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车 30000之，记三万。

　灌溉设施：2000元，电脑已有。肥料加农药订购 10000元。流动资金 用政府补助的。总计在 100000之。以上为固定投资，一次性投入。每 月开支有，员工工资，生活费。员工工资月结。

盈亏平衡点:

每栋温室大棚包括盆景蔬菜，年产绿色无公害蔬菜 1.8 万公斤，按每 公斤平均2元计算，年产值为 3.6万元，去除成本年纯收入可达 2.1 万元。3栋蔬菜大棚年纯收入6.3万元。所以大棚卖出1.5万元为本企 业的盈亏平衡点。

、风险与风险管理

本企业的主要风险在于:

1、 恶劣自然灾害的影响。如遇暴风雨天气，须注意大棚的安全、大棚 的保温措施。

2、 病虫害的影响。蔬菜都容易发生病虫害现象，令人防不胜防。因此 大棚需要做好对病虫害现象的防治措施。

3、 市场行情的影响。盆景蔬菜种植过程中须注意市场需求、物价波动 带来的种植成本风险。

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