新企业成长战略研究,,工商管理专业

　新企业的成长战略研究

　中文摘要

　新企业的成长过程如同一个新生儿的成长史，它的“健康”与否决定权在其“负责人”身上。不去“教育”，它会走入“低谷”;反之，它会“顺利成长”，“教育”的好了，它还会“有所成就”。所以，一个新企业能否在成长中就处于优势地位，取决于管理者对这个新企业实施什么样的好战略。何谓战略？其最主要的内容离不开新、变。也只有新、变，才能使战略的意义得到更好的完善。当今社会处于一个不断变化、不停发展的时期中，凡是参与其中的事物，只有跟随其不断的变化、发展，才能不被抛离社会的核心之外。本文通过创业期、成长期、稳定期这三个阶段对新企业的成长战略进行研究。在创业期，主要从用“新”吸引， 有备无患，以“新”制胜三个方面来说明在这个阶段中应采用何种战略来促进企业的成长。在成长期，从自我分析，市场细分，解决问题三个方面来阐述战略对企业成长期的重要作用。最后简单的叙述了在稳定期应注意的问题。本文从始至终围绕着战略来进行分析，只有更好的运用战略，才能更好的管理企业。

　 关键词：战略；创新；分析

　Abstract The new enterprise’s development process is similar to a newborn’s growth history，and its “health” or not depends on the “person in charge”. Not “education”, it will walk into “the trough”, the contrary, it will be “smooth growth”, “education” well, and it will be “an achievement”. Therefore, in the growth time whether a new enterprise does have the advantage, depends on what good strategy the director implements to this new enterprise. What is strategy? Its main content is new and changes. Only new, changes, the significance of strategy can be better consummation. Now the society is in a period that is unceasing change and not stops development, only all the participants follow its change and

　development can not be isolate. The article based on three aspects to studies the new enterprise’s growth strategy. They are pioneering period, growth period, maturity period. In the pioneering period, mainly from uses attraction, prepared, winning three aspects to explain that what kind of strategy should use in this stage to promote enterprise’s growth. In the growth period, from the self-analysis, the market subdivides, solves the question three aspects to elaborate the strategy on the important role of enterprise’s growth. Finally the article described some problems which should pay attention in the maturity period. From beginning to end, this article revolves the strategy to analyze. The better use strategies, the better manage enterprises.

　 Key words: strategy; innovation; analysis

　 目录

　毕业论文声明 ………………………………………………………………………1

　中文摘要 ………………………………………………………………………………2

　英文摘要 ………………………………………………………………………………3

　一、创业期 ……………………………………………………………………………5

　（一）、用“新”吸引——“新”面目是吸引眼球的重 点 … … … … … … … … … … … 5 1 、 别 出 心裁…………………………………………………………… … … … 5

　2 、 另 辟 蹊径…………………………………………………………… … … … 5 （二）、有备无患——有准备，才能更好的打赢战役 … … … … … … … … … … … … 6 1 、 自 身 可 行 性 分析…………………………………………………………… 6 2 、 分 析 其 它 同 类 行业…………………………………………………………6 （三）、以“新”制胜——“新”营销战略是成功的催 化 剂

　… … … … … … … … … 7 二 、 成 长期 …………………………………………………………… … … … … … … 8 （ 一 ）、 创 “ 新 ” 理 念 - - 自 我 分 析 适 当 转型 … … … … … … … … … … … … … … … … 8 （ 二 ）、 出 “ 奇 ” 制 胜 - - 必 须 要 市 场 细分 … … … … … … … … … … … … … … … … 9 （ 三 ）、“ 特 ” 殊 处 理 - - 问 题 的 解决 … … … … … … … … … … … … … … … … … 9

　三 、 稳 定期 …………………………………………………………… … … … … … … 1 0 （ 一 ）

　、 开 发 新 技 术 ， 调 整 新 制度。…………………………………………………10 （ 二 ）、 相 比 追 求 利 润 更 应 注 重 可 持 续 发展 … … … … … … … … … … … … … … … 1 1 （三）、把员工的知识和技能看作企业保持竞争优势的 重 要 资 源 … … … … … … 1 1 结 束语 …………………………………………………………… … … … … … … … 1 2 参 考 文献 …………………………………………………………… … … … … … … 1 2

　 致谢 ……………………………………………………………………………………12

　一 、创业期 创业期对于一个新企业来说，是一个预备阶段，是打基础的重要

　时期。只有“地基”打得牢固，上面的“建筑物”才会安稳。有句俗语：万事开头难。可见在这个创业的初期需要投入大量的精力。

　在这个阶段创业者得首先有个意念：那就是决定成为创业者。毕竟，意识决定行动。光有意识就够了吗？当然不，除此以外还得有两点，那就是有理论基础和合适的团队。理论基础是创造成功的工具，没有理论基础，想的再天花乱坠都是空谈。合适的团队不仅是成功的锻造者，同时也是成功的守护者、推动力。

　起始的条件都具备了，这样就可以成功的经营一个企业了吗？可以。但未必“长寿”。这样一来“战略”一词便呼之欲出。好的战略是维持企业长寿的秘籍。而战略的核心就是创新，以“新”来取胜。

　（一）、用“新”吸引——“新”面目是吸引眼球的重点

　独特且有创意的想法才能激起人们的兴趣。同样这也是一个新企业在芸芸众生中做到鹤立鸡群的保证。

　为什么可口可乐能占领市场这么多年仍然屹立不倒？主要原因就在于它的“新”，它的“奇”，它的“特”。可口可乐上市的时候没有这类的饮料，它的独特美味加之没有竞争者，无疑会为它在开创之初就打下坚实的基础。从可口可乐中可以看到一个启示：从同一个碗中分一匙羹，远不如另起炉灶吃的饱。这便给了新企业一个引向——不要去扎堆儿，找出自己与众不同的地方做到独树一帜。

　要想出众，只有创新。想法新，作法新，才能让自己脱颖而出。

　1 1 、别出心裁

　想创办企业一定要有经济头脑，要善于发现市场的盲点。一旦找到了这样一个盲点，无疑对企业是大有帮助的。如盛大网络公司推出的传奇游戏，它的出现就是找到了很好的一个点。为处于低谷的中国网游公会带来了生机。它在网络游戏还未被受到足够的重视时，在网络游戏未被大范围的炒热时，推出了足够新，同时又足够吸引人的游戏。这样的举措使得盛大网络公司的传奇游戏红极一时。

　人们时常会陷入一种误区，往往会认为前面没有“路”了，其实“路”是需要自己去开辟的，虽然开辟的过程会相当的艰辛，但之后也许会发现它不但开辟了一个新旅程，还是条捷径。当“路”开辟出来一段时间后，还会面临一个问题：后人会沿着这条已开辟出的路走。当大家都发现这条路好走后，人越聚越多，之后路变的水泄不通。“道路”不顺畅了，生意当然不会再好做了。饱和的市场是不会带来利润的。这时需要的就是转变一种观念，开出一条“小路”，然后以最快的速度到达终点。

　2 2 、另辟蹊径

　另辟蹊径的本意是另外开辟一条途径。比喻另创一种新风格或新办法。当市场严重饱和时，不要试图去从中获利，这只会把企业逼进死胡同。那么试着转换一种思路或添加一些点缀，这种换汤不换药的策略对于已经饱和的市场来说同样是不错的举措。虽然本质未变，但同样会给人一种与众不同的新鲜感，只要有“新”就足够吸引人的了。

　对于换汤不换药的作法很多企业都实施过了，效果也算不错。如奶制品行业，现在众多的奶制品企业都在瓜分着市场，同样是奶制品，

　怎样才能占领更多的市场份额？为了这一目标所有的奶制品企业真可谓是斗智斗勇。拿蒙牛为例，最近蒙牛的酸酸乳很是热销，原因就是蒙牛大力宣传在乳品中添加了益菌因子。什么是益菌因子？估计大多数人都不了解，但这会给人一种意向：益菌因子一定是对健康有好处的东西。如此一来，酸酸乳头上的光环便吸引了众多的购买人群。于是在奶制品这条拥挤的“大道上”，蒙牛酸酸乳率先步入了终点。

　对于一个新企业来说，开头就要“出彩”，否则道路只会越走越艰难。而仅仅开了个好头，对于一个新企业的成长是不够的，就如那句俗语：机会只会降临给有准备的人。

　（二）、有备无患——有准备，才能更好的打赢战役

　孙子兵法里有句话：知己知彼方能百战不殆。可见胜利是建立在了解的基础上的，而了解又必须是相互的。单方面的了解自己，会让自己变得自负轻敌；单方面的了解他人又会让自己变得自卑畏敌。这个时候市场分析便发挥作用了，它是新企业成长中必不可少的。分析的目的在于更清楚地认识问题，了解问题。任何企业在进入市场之前都会做类似的分析。详细、透彻的分析能够更好的给自己定位，同时也能起到“探照灯”的作用，为以后的前行照亮道路。从自我的分析中可以了解自己的优势与劣势；从他人的分析中可以得知企业可利用的发展机会和存在的对企业的威胁。

　1 1 、自身可行性分析

　这个环节是要看看自身有什么特制，而这种特质是其它同类行业

　所不具备的或做得不够完善的。同时也要看到自身有什么劣势，尽量想办法摈弃这种劣势以完善本身的优越面。

　第一，自身分析可以先从好的方面看起。把自身的优点都悉数出来，然后抓住重点，集中力量发展最闪亮的一点或几点。一定要做到有目的性。因为面面俱到的结果就是面面俱不到。过于分散力量只会给企业造成负担。

　第二，先分析优秀面可以给企业奠定信心，有了动力才会更好的前进。之后就是分析不足了。劣势的改正可以让企业走的更稳。只有全面地分析自己，才能让企业的发展尽量做到尽善尽美。

　第三，比较对于分析来说也相当的重要。有比较才能有动力，有比较才能理解强与弱的概念，有比较才能更清楚的看到自身的优势与劣势，有比较才能更容易给自己定位。

　2 2 、分析其它同类行业

　这个环节要做的是分析同行业的创新点，以激发本企业的创造力或是改进其创新点之后运用到本企业。再有就是分析其劣势，对本企业起到督促的目的。

　首先，分析同类行业时，一定要忌讳这种情况：发现同行目前的战略非常的棒，于是对自己的企业也如法炮制，但结果却不理想。为什么？同类商品市场的需求量是一定的，占去一些就少了一些，加之人们有先入为主的观念，所以，没有创意的模仿注定吃不到甜头。这便要求分析其内容后要学到其精髓，而不是完全的照搬照抄。

　其次，当看到某企业的优势点时不要盲目的窃喜和羡慕，要用拓展

　性的思维去思考其背后是否隐藏着弊端。毕竟，凡事都不可能尽善尽美。在经过周密的分析后除其糟粕取其精华，然后因地制宜的对本企业进行指导。

　再者，分析要有目的性。在开始分析之前就把要调查的目标定好了，做到有的放矢，这样日后才方便归纳总结。切忌盲目调查，收集大量材料，这样非但不好整理还浪费人力物力。更严重的是大面积的“撒网”，这样会迷失原本的方向，使工作处于无头绪的状态。

　（三）、以“新”制胜——“新”营销战略是成功的催化剂

　想在市场上立足，就得有以强有力的面貌出现在市场上。对于市场来说花枝招展才是真正的主角，其貌不扬就只能当背景了。营销手段对于一个新企业来说就是一种定位，它意味着这个企业以什么样的面貌出现在市场上。这种定位限定了将来企业的一切管理与宣传活动的工作模式，更严重的可以说是新企业能否成功进入市场的关键点。成功的营销手段意味着被市场所接纳，被消费者所认可，更意味着新企业初级阶段的成功。

　营销是一个特别需要注意的程序，这不但是区别于其它同类行业的重要点，更是在市场中成为佼佼者的手段，大部分企业都会在这上面做文章。如可口可乐，在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求首先想到的就是该企业。可口可乐公司让它的品牌无处不在，让你不得不记起它，

　购买它。如果企业的资金雄厚的话，这种无处不在的营销方式不愧是个好办法。

　如果要省钱就要有目的性。说说日本的知名企业任天堂，它是世界第一的游戏机公司。这款游戏机以什么样的面貌示人呢？它不做游戏机广告。任天堂广告主要宣传游戏，因为他们认为顾客买游戏机的目的在于玩游戏，所以游戏好坏才是取胜的关键。而事实证明，这种广告策略使任天堂的广告费使用更为有效，并成为任天堂成功的重要因素之一。

　说到会省钱就不得不说说耐克。耐克...

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