[实验报告--电风扇x]

大连大学实验报告

课程名称： 营销模拟

实验项目名称： 市场营销公司模拟

学生姓名： 指导教师： 石磊

专业班级： 市场营销112班 实验日期：2014-5-12

班级学号：实验成绩：

【实验名称】 市场营销模拟

【实验目的】1、掌握企业运营电风扇的内部具体情况

、熟练掌握并活用SWOT析法，STP分析法，整理出市场调查

报告

、掌握企业定价策略，宣传策略，促销策略，产品包装策略等

具体实施情况

、掌握企业物流配送实施，会看系统的财务报表的制作，交易

中心管理和合同管理，学会合理支配现有的资金

5、巩固温习学过的市场营销的相关理论知识，并用于实践，实 践学会分析问题，提高解决问题的能力

【实验内容】

第一步：登陆系统，输入代码并进入。

第二步：进入系统后，选择意向开发的地区（华东地区），进行市场问卷调查， 再结合系统给出的模拟数据研究总结出整个模拟市场环境，本公司的战略目标、 市场地位、目标市场、细分市场，产品信息和产品定位，了解竞争者的战略目 标、市场地位、目标市场、细分市场、产品信息和产品定位等基本信息。依据 以上所有信息，写出STP分析报告，市场调查报告，SWOT析报告，最终决定 是否开发此地区。

第三步：确定开发地区（华东地区），由以上信息制定出产品策略，价格策略， 宣传策略，促销策略

第四步：结合公司所投入的成本，竞争者的信息，自身的优劣，进行市场的投 标，发货，生产产品，从而达成交易产生订单。

第五步：以此往复，进行四个季度的运行，生成会计报表

【实验结果】

实验心得：我根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策 略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和 经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变 化……之前进行手机模拟营销，一直都安于现状，这次我重新认识，采取其他 的策略进行销售来提高我的市场份额。首先一定要公司知名度要提高，要不然 我去投标很难能投上。但是也不能只想着花钱去提高知名度，要不然资金不足, 订单发布出去，所以还是一定要资金使用合理。这次让我进一步掌握了营销知

识和销售技巧竞争与协作的教学环境,很享受这种实践课程!

总的来说：

不仅要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知己 知彼，产品定价也要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。对于产品 的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。此外广告投入也要合理慎 重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。

通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验 中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认 识到团队协作在一个企业中的重要性。

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