终端工作计划
时间：2021-10-13 16:09:54 来源：网友投稿
终端工作计划
政府有关部门、群众团体以及新闻宣传等部门和单位应采取多种形式，对下岗青工进行改革开放形势教育，帮助他们解放思想，认清形势，树立竞争意识，克服自卑心理，转变就业观念，打破传统的“铁饭碗”观念，做到自尊、自信、自强、自立，主动到市场经济中去找出路、谋发展。帮助下岗青工开阔思路，引导他们向非公有制经济转移，向第三产业分流，动员下岗青工投身第一产业发展，在农业产业化进程中承包“四荒”，开发种、养、加等农业综合项目，发挥他门在产、供、销方面的优势。
2、加强再就业的技能培训，搞好中介服务。主要在于增强下岗青工的就业能力，拓宽下岗青工的就业渠道：(1)政府应加大对下岗青工转岗培训的投入，支持有组织、有计划地对下岗青工开展培训。(2)进一步规范各类职业培训，并充分利用现有的职教阵地。依靠社会力量，根据劳动力市场需求和下岗青工的需
要，把知识教育与重点业务技能培训结合起来，使下岗青工学有所长、学有所用。
(3)努力为下岗青工创造就业机会，增加就业渠道。动员社会各方面力量，开发就业岗位，积极吸纳下岗青工。大力发展新兴产业和非公有制经济，创造更多的就业机会。
3、不断完善社会保障体系。在社会主义市场经济体制
建立过程中，要逐步建立和完善与新的劳动用工制度相适应的社会保障体系。对于下岗青工的社会保障应从实际出发。探求多种多样的解决办法，帮助他们解除近忧、消除远虑
4、树立宣传再就业典型，营造全社会关心，支持下岗青工再就业的舆论氛围。大力宣传下岗再就业中有代表性、有影响力的先进典型，形成强有力的舆论导向，用典型的生动事例带动更多的下岗青工转变观念，勇于竞争，发奋自强。
近期 pc 端推广计划
第
一、官网制作
网站需求制定：已完成。
工期：45 天左右。其中目前可以先主要开展第四条工作。（外包）
工期中的监控及纠正：从网站开始制作——网站交付（邱偲倢）
整站优化：5 天左右。目前可先主要开展第四条工作（外包）
关键词分析：已完成并持续。主要情况如下：
一、定位目标关键词：
1.目标关键词及搜索量列表
2.附带长尾关键词及搜索列表
3.长尾关键词分布与规划
二、竞争对手 SEO 情况分析
1.分析竞争对手网站规模的收录量。
2.查看外链：是否和行业权威及当地组织、协会网站等高质量链接导入。
3.分析竞争对手的 SEO 水平：查看关键词的密度、网站收录更新机制，更重要的是否懂得挖掘用户力量。
4.分析竞争对手域名优势及域名中包含关键词，或用主域名与二级域名优化。
5.分析竞争对手网站链接多不多，内容多不多，排名如何，是否有使用群发工具。
三、优化排名计划
1.0-1 月 预实现的目标：0-1 个月网站文章收录 300 页、优质外链 30-50 条。挖掘长尾关键词 500 条，同时监控长尾关键词的自然排名情况。
2.2-3 个月预实现的目标：2-3 个月网站文章收录400~600 页、优质外链 100 条、挖掘长尾关键词 1500 条 ，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）争取做到百度首页前 5 名（过程中排名可能会波动）。预计长尾关键词排名有 50-100 个。可通过站长统计获得。
3.3-6 月 预实现的目标：3-6 个月网站文章收录 1000条、优质外链 200 条、挖掘长尾关键词 3000 条 ，主关键词（电子猫眼、智能猫眼、可视门铃）做到百度首页前三名，且稳定排名。预计长尾关键词排名有 100-300 个。可通过站长统计获得。
4.6 个月以后 预实现的目标：6 个月网站主关键词拓展到 6-10 个如“监控摄像头、智能锁、智能家居、猫眼等”，争取提升在首页有稳定排名，长尾关键词挖掘超过 5000 条记录，并根据实际情况，对站内文章进行关键词密度、内容、图片 tab 属性等要素的修改，降低页面跳出率。持续优化。
第二、网站优化具体操作
一、站内优化（持续）
1.站内结构优化
2.内链策略
3.站内细节优化
4.网站地图设置
5.关键词竞争度分析
5.关键词部署
6.长尾关键词挖掘
7.关键词分词研究
二、站外优化（持续）
1 外链建设途径
2.链接诱饵建设思路
3.外链建设注意事项
三、内容建设（持续）
网站内容来源及注意事项
四、网站完善
自身优化情况检查
站内优化——结构优化
1、站内优化：合理规划站点架构
好的站点架构，可以大大提升网页收录数量，扁平化的结构仍然是理智的选择，辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)，内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重!
2、内容页结构设置
栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了„ 如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。
3、站内优化——内链策略
内链的建设的原则：
控制文章内部链接数量
链接对象的相关性要高
给重要的网页更多的关注
使用绝对路径
4、内链的优势：
行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链
站内网页间导出链接一件很容易的事情
提高搜索引擎对网站的爬行索引效率
集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有
排名优势
5、站内优化——细节优化
URL 标准化
首选域
Robots.txt
次导航
网站密度控制 2%-8%之间
404 页面设置、301 重定向
内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗
长尾关键词记录单
网站地图
网页快照
日志、数据分析
对权重页进行权重传递
6、相关：
页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于 80 个，避免分散网站权重
其他:图片 ALT 标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。
7、站内优化——网站地图
1)html 网站地图：
为搜索引擎建立一个良好的导航结构
横向和纵向地图：
01.横向为频道、栏目、专题; 02.纵向主要针对关键词
每页都有指向网站地图的链接
2)Xml 网站地图
行业网站数据量大，须将 sitemap.xml 分拆为数个日志、数据分析
以上 7 点，网站制作好后 5 天左右完成。下面的 8-13点，为持续进展计划。
8、分析关键词竞争
如何分析关键词竞争度
1.分析 URL 连接，是否是用主域名还是内页在做
2.关键词分布位置，是分词得到的结果还是完全匹配
3.看关键词在标题的位置，是否在首位并重复出现，网站是否在围绕着个词在做
3.看竞争对手首页外连，以 yahoo.cn 首页查询为准 link:http://
4.看网站规模，包括网站的域名年龄，收录量，更新机制及百度快照时间
5.看网站运营机构，是个人站长还是公司优化团队
6.看网站内链和外链，外连是否强大，内链是否文章是否做好锚文本
9、站内优化——关键词部署之一
1)挑选关键词的步骤：
确定目标关键词
目标关键词定义上的扩展
模拟用户的思维设计关键词
研究竞争者的关键词
2)页面关键词优化先后顺序：最终页 > 专题 > 栏目 > 频道 > 首页
页面关键词分配：
最终页：长尾关键词
专题页：热门关键词
栏目页：固定关键词
频道页：目标关键词
首页：做行业一到两个顶级关键词，或者网站名称
10、站内优化——关键词部署之二
1)热点关键词专题
为热点关键词制作专题
关键词相关信息的聚合
辅以文章内链导入链接
关于关键词的优化顺序：农村包围城市，先做长尾关键词的优化。等长尾关键词达到一定的量来带动目标关键词。
2)关键词部署建议：
不要把关键词堆积在首页
每个页面承载关键词合理数目为 3~5 个
行业网站的关键词部署工作尤其显得重要，并且需要做系统规划。
栏目页做中等热度的关键词：电子猫眼厂家、电子猫眼品牌
内容页做长尾:如电子猫眼哪家好? 电子猫眼品牌有什么？ 最好的电子猫眼？等
专题页也如此。
11、站内优化——长尾关键词挖掘
1)长尾关键词分为目标型长尾和营销型长尾两部分，目标型指的是网站的产品或者服务延伸的长尾关键词，往往优化长尾的时候都是先以目标性长尾为主，因为这些长尾可以真实的给我们带来目标客户和目标流量。营销型长尾是指与行业站服务相关的长尾，可以让我们进行二次转化成我们的目标客户。
2)结合长尾关键词记录单，让内部锚文本多样化的做法 长尾关键词记录单
当内容页中提到某个长尾关键词时，在百度或者谷歌搜索该关键词，看排名后，给其加上连接，如果该长尾排名已经靠前和稳定，那么用与该长尾相近的另一长尾，然后做锚文本。这样使锚文本多样化的发展，即让网站看起来那么自然，也提高了其他长尾的排名。对 SEO 自然排名甚好!
3)挖掘长尾关键词用到的工具
百度指数工具
Google 关键词工具
百度知道
百度及其他 SE 的相关搜索、及下拉框
Google 百宝箱——神奇罗盘
4)挖掘长尾关键词的其他方法
通过资讯内容延伸出长尾关键词通过研究同行的网站或论坛内容标题获得长尾关键词挖掘用户的力量，可以创造出无数个性化长尾关键词预知长尾关键词
12、内容建设篇
1)内容来源
1.原创内容，或者伪原创(修改 30%以上的内容)
2.扫描行业相关书籍、杂志，进行简单编辑后，发布高质量的内容
3.组合信息，可以在不同的网站收集不同属性的信息，然后组合成一个新的内容
注：要的是精品内容而不是多内容，认真对待每一次的信息发布，并做好四处一词。针对自动采集信息，建议人工介入进行编辑，
并增加长尾关键词，修改 30%以上，确保文章质量，行业站并不是以收录内容越多排名就越高或者越好，如果该网站内容超过 80%内容来自软件采集的话，那么
搜索引擎对该网站的信任度将大大降低，收录的及时性和快照也会跟着慢慢下降。真的想采集那么就用手工采集吧。
2)内容添加注意
建站之初一开始就要注重内容的持续性增加，边增加新的内容边进行 SEO 优化。持续更新几个月，会赢得搜索引擎对网站产生信任，获得更多的权重。
如果是一次行把内容全做完的效果和每篇精心编辑的文章有着天壤之别。
13、网站完善——网站优化自我检查
自我检查网站优化是否做到位
是否分析了竞争对手，并确定好目标关键词
是否做好了 URL 标准化
首页关键词密度是否做好
规避干扰。去除无用信息，将网站主要内容呈现
是否做好了网站次导航
是否认真做好了长尾关键词以及记录单
是否做好了站内锚文本
第三、网站外部优化具体工作任务（持续开展）
一、站外优化——外链建设的途径之一
从一点深入!
1)友情连接
自建博客 新浪、搜狐、16
3、39 博客、搜房、和讯、天涯、企博网、百度空间、百度转帖(右键增加转帖功能)
2)论坛签名 GOV 论坛、行业相关论坛
通过分类信息推广(58 同城信息、赶集网、豆当网、百
姓网、今题网、武汉分类信息、易登网、钱眼、列表、)
3)通过视频网站推广(通过把产品图片制作成视频格式在：土豆网、优酷网、56 网、六间房、新浪视频、进行空间推广)
博客留言
4)百科——百度百科、搜搜百科、互动百科
问答——百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、奇虎以及贴吧
5)添加到搜藏网站和书签网站(百度搜藏、雅虎搜藏、google 书签、QQ 书签、乐收、好网角、新浪搜藏 )
二、站外优化——外链建设的途径之二
1)高质量连接导入
1.雅虎和分类目录
2.新闻网站导入连接
3.本行业权威网站以及行业协会、组织等网站。包括本行业权重相当高的网站
4.付费 GVM 链接及购买高质量友情链接
注意：提交文档到百度文库，在里面插入锚文本，制作PDF 文档，在里面插入锚文本，都算是外链。在注重外部链接建设的同时，不要忽略内链建设。
2)外链建设的其他方法
除了获取反向链接，我们还有其他事情可做：
重视品牌与信息的传播(发布网站软文和招聘信息等) 在文章中适当将相关关键词指向权威网站，提高网站在搜索引擎中的信任度。
第四、B2B 外部推广（持续性）
该工作为持续性、枯燥性工作。在执行过程中，简单，无技巧性，但需要大量的时间投入进行重复性的操作。重点是针对产品（非针对公司）的长尾关键词的信息发布。同时这部分工作为绝大多数 SEO 们都往往忽略或没时间做的地方。但实际上会间接性的提升网站作用。因此该步骤建议 1-2人执行（初期 1 人），目前向张福武申请用人名额 1 名。
具体指标:完成 300 个左右的 B2B 网站的注册、信息完善。每个 B2B 网站的产品刷新不得超过 1 周以上。按照平均每个网站能发布 50 条以上的产品信息，一共为 15000~20000条针对产品长尾关键词信息的建设。做到事半功倍的效果。
2015/8/13
邱偲倢
纳税人端使用说明
曾使用过网上数据采集系统的纳税户，可以直接登录，密码是数据采集系统中的登录密码。其他正常开业的纳税人，第一次使用时，默认密码是 6 个 1。
两种方式登录，
1、纳税人识别号登录
2、服务号码登录
如果需要报送报表，用 1 方式，其他服务，方式 1 和 2都可以。密码是一样的。
登录状态选择空闲。忘记密码，发送邮箱即可重新获取新的密码。
纳税人端每次登录会自动检查版本，自动下载升级。
用纳税人识别号登录进入界面之后，显示的名称是办税员的名字，该办税员名字是 ctais 中该纳税人资料中登记的办税员名称，可以修改。
登录之后主界面有 6 个切换页面：
一、菜单（点击左上角图像）：
a． 帮助。检查软件版本信息，打开操作手册（更详细的说明），登录技术支持网站 b． 选项，可选择记住登录密码。
c． 设置显示图像，个性化图标。
d． 纳税人信息，从税务征管软件中同步过来，除了联系电话，其他内容不可修改
e． 基本资料：显示登录用户的名称、修改密码。易号码即服务号码，登录的时候也可以用易号码登录，此时登录方式要选择“服务号码登录”。“语音号码”，暂时未使用。
f． 注销，回到登录界面，在切换操作用户的时候可以用到。一台机同时只允许打开一个程序，不允许多个用户同时使用。
g．
退出
二、报表：
1、待填报报表。
红色表示已过填报截止日期，黄色表示将要到截止日期，蓝色表示还没到截止日期。
标题头可以排序、过滤
填报必须从最后一个所属期开始填报。
网上数据采集系统的数据已经迁移到税企通平台里，所有的历史申报数据都能查到，并且校准了财务报表的累计数，这个错误以后不会再发生。
联系税管员：发起对话。调用“沟通”功能。
点击“填报”，进入填报界面。
填写时能够自动读取上期报表相关数，提供校正功能。
填表指南、填表说明、报表审核：此三项是报表设计时所规定的一些规则，比如必须填写数值，资产总计应等于负债+所有者权益，如果填表时不符合这些规则，会在这里出现提示。
导入：提供直接从电子申报报盘中导入财务报表的
接口，这部分功能暂时还没有完成。
导出：报表设计跟excle兼容，可以方便导出到excle中。
打印：缩小适合页面功能，格式问题解决。
保存：本地保存，下次登录时，继续填写。
联网申报：提示申报成功，将报表送往税局端，等待签收。
联网申报完成之后，状态变为“未签收”。税管员登录，进行该报表签收后，报表状态将变为“已签收”，如果一个小时内，没有税管员手动签收，系统将会自动签收。
不再提供 ie 页面形式的纳税人报送端。
2、已填报表单
按时间、表单种类查询已填报的表单。
三、沟通：
默认四个联系人分组
1、企业法人。系统给会每个纳税人提供两个用户账号，一个是办税员用，一个是法人用，法人账号要用服务号码登录方式来登录，默认密码是 6 个 1。
2.、在线客服、技术支持，可以在线回答软件使用过程中出现的问题，可以申请远程协助，发送程序错误贴图等方
式。要先填写错误内容，才可以发送。
3、税管员。Ctais 中设置的该纳税人所对应的税管员。税管员登录后，纳税人可以发送文字信息、进行税务咨询、传送相关文件、截图等。以后可能会将常见的涉税咨询问题归集打包，定期发送给纳税人。
纳税人之间可以增加好友，通过易号码增加。在空白处单击右键。
如果用纳税人账号在国税内网登录，只能使用报表填报功能，沟通那里是用不了的。
四、通知
接收税管员发出的通知和公告。通知是针对特定的纳税人，公告是针对所有纳税人。
当税管员发送的是特急通知时，强制纳税人必须确定接收到了该通知，才可以继续使用软件。
五、办税
办税网站的链接，方便纳税人，目前写进了省国地税、东莞国地税，网上办税平台 5 个地址。可由市局管理员进行增加修改等。
六、导航
创建常用网页和常用软件的快捷方式。右键点空白处可
以添加。
创业计划书
一、前期准备工作
1、注册公司：
从公司开始正常营业到公司注册日算起，至少要半年以上
2、制作网页：
网页先运行，起到宣传作用
3、资金准备：
从项目运行具体方案计算得出，半年内不盈利的情况下，需要准备 20 万元
4、项目选址：
地点要选在高档小区较集中的富人居住区，或者是政府高官较集中的居住区。
5、需求调查和品牌宣传：
设计好客户需求调查表，做 1-2 个月的调查，同时在即将营业的区域做一定的宣传活动。
6、人员准备：
以专职人员为主，家政服务人员要求专科以上学历，综合素质一定要高，宁缺毋滥。店长负责接听电话、接待、培训、考勤、收银、出工登记；从三个专职家政服务人员开始，
随着业务开展，最终每个门店人员增加至 5-10 人为佳。
二、项目运作方式及可行性分析
1、服务对象：
追求服务品质的高端人群。
2、服务内容：
家庭保洁、家庭用餐、老弱病残看护、宠物看管、新居开荒、月嫂、接送小孩、课业辅导等等
3、服务定价模式：
保洁、做餐、看护按时薪：40 元/时-50 元/时，18:00-8:00，每小时不低于 50 元/时； 开荒按面积承包计算：6 元/平-10 元/平；
月嫂按日薪算：250 元/天-300 元/天；
特殊清洁加翻新：60 元/时-80 元/时或承包；
4、人力资源管理：
（1）
培训：入职培训、定期培训、早会制度
（2）
统一：礼仪、称谓、着装、专业服务
（3）
作息制度：一月休息四天，周六日不得休息；8:30-18:00，中午可回办公室休息
（4）
人员招聘：培训机构、毕业生、人才市场
（5）
推荐奖励：由公司人员推荐，通过 3 个月试用期，被正式录取的，给予 1000 元
奖励
5、工资、福利：
（1）
月薪制：每月 15 日发工资，遇周末顺延，遇节日放假提前
（2）
工资等级制：
普通服务人员月工作小时：少于 26*6=156，基本工资为1800 元
大于等于 156，小于 26*7=182，基本工资为 2300 大于等于 182，小于 26*6=208，基本工资为 2600 大于 208，基本工资为 3000
（3）
提成制：
通过服务人员接单的项目，给予总金额 12%的提成
（4）
年终奖：
不少于一个月基本工资的奖励
（5）
社保：
五险，提供养老保障
6、收入、支出及盈利预测
（1）
收入：
按每人每天 6 小时实际工作量，共 5 人，利润最低的小时工 40 元/时计算， 26*6*40*5=31200；
（2）
支出：
基本工资：2300*5=11500；
提成（业务总量的 30%）：31200*30%*12%=1123.2
社保：600*5=3000；
交通、餐费、话费补贴：450*5=2250；
租金：8000；
水电费：2000；
合计：27873.2
（3）
盈利：31200-27873.2=3326.8
（4）
结算方式：
服务费用要日结。由服务人员代收取，再由服务人员交到公司财务；或者由客户直接把服务费用交到公司财务处。
7、初期投入资金
半年租金：8000*7=56000；
半年工资：1800*6*5=54000；
补贴资金：450*6*5=13500；
社保、补贴资金：600*6*5=18000；
水电、办公消耗等：2000*6=12000；
合计：153500
三、项目发展潜力
household management enterprise
高端服装项目商业计划书
我国人口超过 13 亿，为全球潜在最大的消费市场。我国经济和居民收入的快速稳步增长将进一步推动我国服装行业的长期稳步发展。根据国家统计局数据显示，2008 年我
国城镇居民衣着类消费人均支出 1,165.91 元，农村居民衣着类消费人均支出 211.05 元，由此可以看出我国服装行业的市场容量巨大。
……….
我国人口众多，城市化的进程产生了越来越多的人口众多的大中城市，高收入人群逐年增加，高端服装市场饱和度不高，仍有开店发展的空间。城市中存在市场自发或政府规划所形成的不同商业圈，不同的商业圈存在不同的人流；同一商业圈中，由于位置、面积、交通、定位、建筑与楼层的规划等因素影响，也存在不同的人流。而实践证明对服装等消费品而言，面对的是不同的人流，营销网络的健全会提高消费者对商品的认知度、信任度等原因，相互之间不仅负面影响较小，反而会积极提升品牌形象，促进销售。目前，国内其他著名品牌服装企业在不同商业圈开设营销网点，在同一商业圈设立多个营销网点的情况十分普遍，并且自营店与经销店并存的情况也较为普遍。
第一部分：摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分：市场分析
一、行业发展现状
二、目标市场分析
三、竞争对手分析
四、市场分析小结
第三部分：公司介绍
一、公司基本情况
二、组织架构
三、管理团队介绍
第四部分：产品介绍
一、产品介绍
二、产品的新颖性/先进性/独特性
三、产品的竞争优势
第五部分：研究与开发
一、已有的技术成果及技术水平
二、研发能力
三、研发规划
第六部分 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第七部分 市场营销
一、企业发展规划
二、营销战略
三、市场推广方式
第八部分 融资说明
一、资金需求及使用规划
（一）项目总投资
（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
（三）流动资金
二、资金筹集方式
三、投资者权利
四、资金退出方式
第九部分 财务分析与预测
一、基本财务数据假设
二、销售收入预测与成本费用估算
三、盈利能力分析
1、损益和利润分配表
2、现金流量表
3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）
四、敏感性分析
五、盈亏平衡分析
六、财务评价结论
第十部分 风险分析
一、风险因素
二、风险控制措施
北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问， 资金申请报告
——市场营销计划书
制作人：田 201X 年 10 月 15 日
目 录
1.状况分析....3
2.发展目标....4
3.前期筹备工作具体细则........4 3.1 人员筹备.4 3.2 建立销售平台...5 3.3 数据收集、分析..6 3.4 建立运作体系...6
4.成本费用预算.........8
5.风险控制 .....8
6.验收计划 .....8
7.总结 9
1.状况分析
通过 SWOT 分析法我们可以大致了解到我们现今的状况，能够更好的定位自己，准确的提升优势、弥补劣势、避免威胁、抓住机会。
S 优势
公司目前的优势在于，所有的一切市场活动基本尚未开启，一切都是还是“0”，就像一张白纸能够很好的反应我们的决策行为。公司的架构，人员的组建还未开始建立，能够很好的从一开始设定我们需要的团队。
对于产品，我们自信物美价廉，我们有充足的库存支持，过往其他公司对此产品的销售相当稳定并在市场上建立了良好的信誉和口碑，所以我们也有很好的榜样和范例。
前期将产品投入市场，所进行的小范围的推广实验反馈良好，其中的消费者对于我司产品有一定的信任。
W 劣势
公司目前的劣势在于：
1.没有很清晰的发展目标。
2.没有有效精准的销售渠道。
3.没有一支销售队伍。
4.没有可供利用的市场资源。
5.没有一个完善可持续发展的销售模式。
6.产品没有很好的进行推广，品牌不被大众所认识。
T 威胁
至于威胁，人才招聘困难是大部分企业都面临的问题。
在尝试各种营销方式后，效果都不如意。
没有清楚明确的定位，以及短中长期的规划。
没有在销售的同时，进行品牌的推广与管理。
在经营的同时没有做好成本的控制，导致资源的浪费。
O 机会
我们现有的机会在于我们自己本身的客户群，在开发整个市场之前，同时也要维护及跟进现有的客户。
2.发展目标
对于做任何一件事情来说我们首先需要的是目标，然而目标是在不同时期也要制定不同的目标，所以我们需要制定一个筹备期、短、中、长期的目标，至少我们现在需要一个筹备期 3~5 个月，短期 4~1 年的目标，这个目标是需要有根据、有数据支持的，但目前我们尚未有任何可用的数据作为参考。并且公司尚处在筹备期中。
综上所述，所以我们目前这 3~5 个月时间主要用来筹备，公司的人员筹备、各项数据的回收、销售平台的建立，运作系统的建立，以及包括各项制度、管理章程的拟定、培训体系建立等。这里所提到的都需要在未来的 3~5 个月内实现，否则会导致之后公司的顺利发展延后或受阻。
而短期目标在于逐渐成熟公司的整体运作，让整个销售顺利起跑，并可用过往的数据作为依托，改进或保持我们的经营方向，让公司实现利益的最大化，并让所有的市场活动能以结果为导向。在具体运营方面，需要直接和销售额及利润挂钩，所以这个时期更为主要的是如何在市场上顺利生存并得到更好的发展。让公司真正意义上的得到市场利益的反
馈。
3.前期筹备工作具体细则
3.1 人员筹备
在人员筹备这个问题上，我们首先要考虑的是销售模式，不同的销售模式我们需要组建不同的销售队伍，在此除了直销的方式之外，我给出两套方案，一套是传统意义上的销售队伍，以下称之为传统型队伍。另一套是灵活、机动、独立、专攻型的销售队伍，以下称为专攻队伍。
传统型队伍
首先我们先来看看传统型队伍的筹备，传统队伍我们最少需要 2 组人员相互竞争、优胜劣汰，之后再进行重组，不管每组人员多少，每组都需要一个 leader。对于薪酬福利，销售人员的基本薪酬应该在 2500~5000，薪酬可由无责任底薪+提成+各种奖项或补贴形成+福利。而每组的 leader 则应高于其基本的销售人员，高于的这部分可由管理津贴形成，而底薪略高即可。福利至少每周 1 天休息，且转正之后享受国家的五险一金。假设每组成员 1+4，共两组。业务员：4000/人/月，leader：5000/人/月。这里的人员成本就是每月42,000 元。
不同的薪酬方案吸纳的将是不同的人才，不同的人才将缔造不同的绩效，如果按照这种传统的模式资源相对公平的分摊在每个人的头上。各种销售模式和方法都在尝试阶段，
一个有效的销售人员的成长需要一定的培训，培养，及市场的考验，在如今各行各业招聘难的前提下，人员的留存也是一大困难。虽说铁打的营盘流水的兵，但人员在未产生绩效时就流失，这对公司前期无疑是一种打击，并且造成成本的浪费。
这种模式也有它的可行性，但前提是在于有一套良性的销售模式做支撑。对于公司现在处境来说，前期的成本太高，但是在未来，当我们实现某一销售渠道建立并日趋成熟时，这种模式便能很好的发挥出来。
专攻型队伍
接下来谈谈专攻型队伍，我的设计点基于本人长时间在市场销售的经验，这样的队伍是以结果为导向，降低人员成本，简单管理，容易复制，以及风险管控强几大特点。首先人员的配备上，重精不重量，以相对较高的薪酬待遇来吸引人才，用给予大部分人的资源有效的给予这少数的人。
人员配备有 5 人左右即可，主要分为两个方向，一个是发展更多的渠道，另一个是直接进行公关。
这里的渠道指的是帮助我们分销的关键人，比如开发各大银行的客户经理、高档会所的客户经理、协会的负责人、以各种高端为中心来开发。
而直接进行公关的。主要负责关系网及人脉网的建立，并建立出一个巨大可供持续开发的客户群，每周基础以每人
100 人左右的陌生客户为标准。准确快速的把客户分为 4 个等级以备开发。而真正进行谈判、促成的 1~2 人足矣。
这些人员的薪酬以 3000~15000 元不等，根据个人情况来制定，制定标准主要依据销售经验，现有客户，市场开发能力，公关能力高低，以及形象来制定。人员的成本看似和传统型的队伍差不多，甚至有可能更高，但这所产生的效应却大不一样，在公司的角度来说，人员的简单更有利于直接的管理，所有的管理手段都更加直接有效，这样的队伍对于公司来说风险更于管控，危机更容易及时处理，考核更加灵活直接，而且结果上更会是显而易见的。所以难点在于在前期人才的吸引上更加倾向于同业纳贤、引荐等、人才能力的把关也至关重要。好的销售人才本身是不愿意浪费时间的，所以一试便知能力高低。好的销售人员的能力各有千秋，把合适的人放在合适的岗位上就显得尤为重要。
小结：这两种人力架构其实是需要同步进行的，但前期的主要力度放在专攻型队伍上，这样能够加速我们销售。人才的吸纳是高绩效的前提，所以在前期筹备中这也是值得我们花时间、花成本去做的事情。
3.2 建立销售平台
建立销售平台就和建立两套销售队伍的模式一样，传统的模式我们都会一一尝试，这里暂且不表，主要原因在于公司现在没有可用的数据做参考。这里主要说说支持专攻型队
伍的销售模式。
专攻型的队伍主要能力和主要工作内容就是公关，这里指的公关是为公司建立出强大的人脉网络，而这些人脉网络是有要求的，直接来说是可能成为我们客户或者转介绍中心的。就像之前谈到的，每周每人以 100 人的陌生客户进行开发，而传统销售每周每人能够建立 20 个陌生客户以实属不易。这样的速度是传统销售、传统模式无法比拟的，这里需要引用一些新的概念，一个是资源整合，一个是客户共享，另一个是客户参与经营。
资源整合的概念很大，简单来说，我们是站在企业主的角度去考虑问题，主要是联合各行各业的企业主，共同开发市场。这个概念有点“人人为我，我为人人的味道”，但这种模式更容易以生存。这需要实际案列来说明。
另一个就是客户共享，这是建立在资源整合基础上的，不难理解，客户就是一种稀缺的资源，资源整合的其中一部分就是分享客户，而分享客户不是引荐，而是看各家公司的能力及实力了，这也就是公关人员存在的重要性。在这里需要说明，之所以成为公关也是因为这里会产生大量的公关费用，这种公关费用并不是指吃喝送礼，而是结识这些准客户的“门票”。举例说明：比如一场质量较高的企业家培训，学费为 9 万元，参与人员超过千人，除去异地、低端人群 30%，留下的大多是有购买能力，有合作能力的人。如果以企业主
来说，除了他本身可能成为客户之外，如果企业面对的客户也是中高端人群，那么客户的数量是倍增的。
如果企业主对于我们的项目感兴趣，同时也可以参与经营，这里就涉及股权的分配，而这里的股权并不是公司的股份，而是我们共同建立一个销售平台，比如体验店、旗舰店等，这就能够让客户除了作为我们的消费者外，同时成为我们的分销中心，并且我们也能以最低的风险，最少的成本开辟另一市场，也能更好的为品牌做宣传及推广。具体操作及办法，这里暂且不表，主要原因在于公司的发展意向及前期的筹备工作。
3.3 数据收集、分析
在从事市场销售活动过程中，我们需要及时收集各方资料，这些资料将作为未来制定销售目标及销售手段的重要依据。另外除了数据之外，我们应该全面系统的把握客户数据，除了业务人员本身进行跟进外，我们还要系统的管理客户的资料。
3.4 建立运作体系
在前期的筹备工作当中，建立运作体系也是非常重要的，这个运作体系主要指的是日常销售活动的管理。
新人培训
新人的培训分为两大块，一块是专业的知识，在这一块当中，全体人员都需要进行培训，用时不超过 3 天，主要需
要培训面：
1 认识公司； 2 介绍规章制度；
3 介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等； 4 学习产品的相关知识；
5 企业的文化、价值观和目标的传达； 另一块就是销售能力的培训，前期可以以研讨的形式开启，重结果不重形式，以思路分享、案例分享为主题，并围绕案例、思路展开讨论。后期销售培训就要以教、练的方式来，形成系统化。除了教之外，更重要的是练，所有销售当中遇到的问题，只有在实际的销售过程中去学会解决，所以由一个带一个的在市场中学习。
目标管理
目标管理是细化到每个销售人员头上的，每个人的目标是不一样的，根据能力、薪酬、经验及资源来量化。所以应单独进行目标的制定。目标管理当中的计算方式主要使用：
每日开发量*实际每月工作天数=每月开发量
目标收入-底薪=每月提成目标 提成换算成实际的销售额
主要在于激发销售人员对自身收入的要求，让目标量化、具体化。
活动量管理
除了要求每月的业绩目标外，更多的要追踪到每日的活
动量的管理，而活动量的管理，可以使用工作日志，可以是电子版的，但是每日都必须填写，当天的活动报告，每周目标、当日陌生客户拜访数、约见情况、客户级别分类、电话拜访数、已认识的客户跟进数、跟进情况、客户资料补充、当日销售情况等等。
每个工作日的早上回公司打卡进行每日工作梳理，递交前一天的工作日志。10 点之后出去进行销售活动，6 点进行一次电话汇报。
PEP 面谈
PEP 面谈主要就是训练活动量管理面谈辅导，这一块主要就是进行目标管理的跟进，根据设定的目标，分析当下的销售情况，找出并解决存在的客观问题或者解决心理问题予以激励。PEP 面谈是非常重要的，因为目标制定之后是不能够改变的，而能改变的就是追求目标的这个过程，而销售的管理工作最重要的就是及时的把握销售的方向，加速销售的节奏。
客户管理
客户管理需要把所有的客户资料，也就是销售人员每日的工作日志进行汇总、入档。而管理人员要清楚每个客户的情况，除了销售人员的跟进外，公司管理有责任有义务对客户进行销售活动。
考勤管理
工作内容决定了销售人员的时间不确定性，所以在考勤管理方面我们实行早晨打卡制，因为每天的销售工作时间可能跨度比较长，有的销售时间可能会在晚上，所以下午下班不需要回公司打卡。为了能够更好的管理，销售人员每日填写的工作日志就显得尤为的重要了。
薪酬管理
薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致
会议管理
每周六的下午进行一次经营会议，会议的主要内容是依据当周的工作情况进行总结，分析并解决销售当中的问题，并进行下一周工作的安排。会议必须严肃对待，所以会议管理工作要做好。
品牌宣传管理
品牌宣传这点在整个公司的运作过程中是个侧重点，但也相当重要。前期公司节约成本既不需要专门设立这个部门，也无需投入资金在这块，好的销售渠道也能为品牌宣传做帮助。所以前期的主要工作在于销售产品，和建立销售模式。
4.成本费用预算
成本计划这块目前只停留在预算这块，而目前主要的成本在于人员薪酬和公关费用。因为没有过往数据为依据，所以首先需要尝试，但销售额和成本费用必须是成正比的。前期的投入是必须的，是至关重要的，但一切的投入都要用在有价值的地方。
5.风险控制
风险控制计划这里主要讲的是针对本计划方案可能出现的风险，除了对可能的风险进行预估外，如何解决或及时控制也是本方案需要考虑的。
首先此计划案可能出现的风险是从上至下的，也就是说从决策至执行，这个过程中一个是市场管理，一个是销售平台建立。这两个方面最容易出现问题，可能的风险太多，我们主要考虑的一个是成本投入的产出比，另一方面是长远规划。所以在风险控制上重要性的先后顺序来：公司重于个人、品牌重于产品、方向重于努力、结果重于过程。
6.7.验收计划
本方案仅凭我个人经验匆匆执笔，当中的工作计划都是以落地执行为前提的，但真正执行的过程中也会有不同程度的问题出现，所以这份计划书只是第一稿，真正的经营过程中是需要不断修正及改进的。对于本方案的执行，也需要制定一个标准来衡量它，这也是衡量我个人的工作能力。以 3个月为期我建议从以下几个方面来进行考核。
1.2.组建销售团队
不论是传统型销售队伍还是专攻型销售队伍，在规定的时间内组建成功，在这个过程中包括淘汰和筛选。
2.3.建立客户库
这个在前期是最重要的，所以每周 500 人为基础。
3.建立管理制度及运作体系 4.搭建销售平台
7.8.总结
任何销售方案在落地执行之前都需要讨论通过，通过后也需要在市场上去检验其含金量，所以本方案只是一个初稿，还需后续完善。也望这份市场营销计划书能为公司敬上我的绵薄之力。
小学高端数学教研组教研计划
一、指导思想
结合小学数学教学实际，以课程改革为中心，以提高教学质量为重点，以探索小学数学课堂教学的优质高效为目
标，进一步加强课堂教学研究，加强教学管理，规范教学行为，努力提高全体学生的数学素质和全体教师的业务素质。
二、主要工作及措施
（一）、加强理论学习，切实转变观念，提升教师业务素质。
1、深刻领会新课程标准的精髓与要求。本学期继续加强学习数学新课程标准，做好新课标的“回头看”工作。每位数学教师都应努力将课改理念转化为自觉的课堂实践，做到理论与教学实践相结合。并处理好继承与创新的关系，正确把握优质课与平常课、问题讨论式的师生互动、丰富的多媒体与常规板书、减轻学生课业负担与学习上的刻苦钻研精神等关系。
2、根据本校实际，坚持每周星期二晚进行业务学习，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合等，提高理论学习的针对性与实效性。
3、引导教师自觉学习教育刊物上有关课改的经验和
先进的理论，以更好地指导课堂教学改革。每位教师继续做好理论学习笔记，写好反思。并定期进行交流，讨论，互相学习，取长补短。
（二）、加强课堂教学实践与研究，提高教学质量。
1、课堂是落实课程改革的主阵地。努力追求真实、有
效、高效的课堂。开展课堂教学的研究，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，恰当地把握教学目标，落实学生必须掌握的知识和技能，建立平等民主的师生关系，营造积极、健康、和谐、宽松的教学氛围，倡导学生动手实践、自主探索与合作交流的学习方式，扩大学生信息交流面，培养学生具有学习数学的兴趣，树立学好数学的信心，增强学生的创新意识，提高课堂教学质量。
2、规范教学“六认真”管理。教学“六认真”要讲究实效，每位教师都要认真钻研教材，精心备课。备课要了解学生的已有知识和经验，取人之长、补己之短，不断充实和完善自己的教案。要善于反思，不断总结课堂实践中的得失，优化自己的教案。作业要合理、适度，精心挑选，精心批改。练习设计要注意科学性、针对性和有效性，力求轻负高效。
3、加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。（1）单元检测。抓好单元知识达标检测，严格考核，及时做好检测分析、查漏补缺工作。（2）数学竞赛。全校以年级为
单位开展数学知识竞赛，创设良好的竞争氛围。鼓励各班根据实际情况开展丰富多彩的教学活动。
（三）、加强课题研究，使教师向“研究型”转化。本学期，我们要继续围绕《如何提高学生的计算能力》这一课题，认真进行研究、实践、总结、交流，凝聚集体的智慧和力量，争取使学生的计算能力有一个飞速发展。并在学期末
对学生进行一次计算能力考核，评出优、中、差，对在计算能力方面表现突出的学生给与奖励。
（四）、开展网络教研，开阔教师的视野，达到优质资源共享。
本学期，我们要充分利用网络优势，从中搜寻典型课例供教师观看，评析，学习其中的亮点，用于自己的课堂教学中，并大胆改革，勇于创新，努力提高每位教师的课堂教学效率。有条件的话人人建立博客，把自己在教学成长中的所想、所感、所思记录下来，并进行探讨和交流，共同去享受成长快乐，从事网络教研，开辟教学研究的新途径。
小学高端数学教研组
2013 年 2 月 28 日
终端销售工作计划（共 17 篇）
端午策划书
端午工作总结
计划员工作计划
大学端午节策划书
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