培训机构五一活动方案8篇

培训机构五一活动方案篇1

　　为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境，

　　二、组织机构：

　　领导小组组长：蒋桂英

　　副组长：杨军

　　成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源（办公室成员及工会小组长）

　　三、（一）活动第一项：由工会**蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲

　　（二）第二项：趣味活动、比赛内容及规则

　　所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，（其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加）

　　除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。

　　1羽毛球—— 兰毅负责

　　（1）、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。（11分一局，三局二胜）

　　2、斗地主——李树源负责

　　（1）、 每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。

　　3、灭火器演习短跑------杨军负责

　　（1）、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练（邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器）

　　4、摸“福”----杨和平负责

　　（1）、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。

　　5、拔 河—— 由罗正东负责

　　各参赛单位全部队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励，

　　（三）、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。

　　以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。

　　附：庆祝“五一”“五四”活动演讲稿

　　各位领导、同志们、青年朋友们：

　　马上就是“五一”劳动节和“五四”青年节。今天我们在这里相聚，共同庆祝劳动节和青年节的到来，首先请允许我们代表公司、共青团组织向在公司工作同志们和青年朋友们表示诚挚的慰问和节日的祝贺！

　　火红的五月，迸发着激情。每一年的“五一”和“五四”都是值得我们纪念的日子，因为它赋予了我们作为一个劳动者应有的权利和自豪；赋予了广大青年要勇于肩负社会责任的历史使命感。灿烂的五月，散发着热情。广大员工的辛勤劳动推动我们的公司向前发展；青年团员的蓬勃朝气使我们的家园活力四射。在节日的氛围中，我们在团队的旗帜感召下共同感受家园的温馨。

　　此时此刻，我的心中充满感动，五谷公司所迈出的每一步，都凝聚着所有员工汗水与期望。实施规范化管理以来，实行“以量计酬”以来，极大的调动了所有员工的积极性。特别是一线员工，不论严寒酷暑每天奔走着我们的购、销及送货的前线，后勤员工也积极支持、协助一线员工，大家共同为节约成本奋战在工作的一线。

　　作为五谷公司的一员我因为你们感到骄傲，作为五谷公司的管理者我为你们感到自豪。32名员工出于对公司的热爱，出于对团队理念的信仰为公司的建设无怨无悔的付出着、奉献着，公司的成长、壮大都写下了你们耕耘的诗篇，“五谷公司优秀员工”、“市粮食局先进党员”、“市粮食局先进班组”等等一个个先进个人、优秀团队使我们的公司更加璀璨、更加靓丽！

　　今天，借“劳动节”和“青年节”即将到来之即，今天大家在这鲜花盛开的地方，欢度节日。为大家设了几个趣味活动，请大家开开心心度好今天。在此，我们大家为公司的明天共同努力，努力践行科学发展观，勇于创新的意识。

　　同志们，展望公司的明天，我们有理由相信我们的未来会更美好。

培训机构五一活动方案篇2

　　一、指导思想

　　国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际__日” ，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。

　　紧密结合共青团工作实际，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

　　二、活动目的

　　1.以到寝室、教室、包干区捡垃圾和主题讲座的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

　　2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。

　　3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

　　三、活动原因

　　由于寝室、教室、包干区是我们日常生活的地点，是我们的家，活动既可以锻炼身体，又可以放松心情，生活中这个家的同学数量众多，人流量过大，平时有的同学不注意就随手乱扔垃圾，让我们的家变了样，我们要以行动证明我们的家园必须好好爱惜、保护。

　　五一是劳动者节日，劳动荣，让高职学生参加此活动来提高个人素质，增强社会责任感，增强保护环境的意识，增强团的凝聚力。

　　四、活动方式

　　1.教室、寝室大扫除，包干区捡垃圾。

　　2.在教室举行以“劳动最光荣”为主题的班会。

　　五、活动时间

　　20__年5月

　　六、活动对象

　　技师汽修12__班全体同学们

　　七、活动地点

　　教室308、包干区、寝室

　　八、活动前期准备

　　1.首先了解同学们对此次活动的看法。

　　2.召开班委会，并指定负责人。

　　3.打扫工具准备。

　　4.人员的通知到位。

　　技师汽修11__班团支部

培训机构五一活动方案篇3

　　活动目标：

　　1.使幼儿了解五一假期中应注意的安全和卫生，增强幼儿的自我保护意识。

　　2.通过讨论，激发幼儿过劳动节的情感，教育幼儿热爱劳动。

　　3.感受到节日的快乐。

　　4.简单了解节日的来历，知道其全称、日期和意义。

　　活动准备：安全教育挂图。

　　活动过程：

　　一、让幼儿知道五月一日是国际劳动节，丰富幼儿的知识经验，激发幼儿过节的兴趣。

　　1.教师：小朋友们，明天我们幼儿园就要放假了，知道为什么吗?启发幼儿动脑筋想问题。

　　2.教师讲述"五一"国际劳动节的来历，让幼儿了解。

　　二、组织幼儿讨论怎样安全、愉快的过好这三天的假期。

　　1.教师引导幼儿："放假后你想做些什么事情呢?"

　　2.有哪些事情是不可以做的呢?引导幼儿说出有关安全知识的内容。

　　3.创设情境，提问幼儿：可以这样做吗?为什么不能这样做呢?

　　三、教师总结假期里要注意的安全事项。

　　（一）安全教育：

　　1.不能玩家中的插座、开关、打火机、尖锐或易吞服的物品。

　　2.注意交通安全，不单独走出家门。若外出游玩时，不离开要牵着大人的手，不随便与陌生人说话，不要陌生人的东西。

　　3.独自在家时，不爬阳台、门窗或其他高处，把门关好，不给家长以外的人开门。

　　4.不能摸家中的药品，不到厨房去玩耍。

　　5.不能在危险地带玩耍，不做危险游戏；6.熟悉三个特殊电 话号码的用法。

　　（二）卫生保健：

　　1.教育孩子要少吃零食，多吃蔬菜水果，吃熟食，养成按时进餐和自己进餐的好习惯。

　　2.多喝白开水，不吃雪糕、不喝冷饮。吃东西以前要洗手。

　　3.勤洗澡洗脚，勤剪指甲。

　　四、活动延伸：

　　请家长在假期中合理安排幼儿的一日活动，有条件的可带领幼儿去旅游等，丰富孩子的生活内容。

培训机构五一活动方案篇4

　　一、活动时间：x月**日-x月**日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：x月**日---x月**日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

　　六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌**块，上下电梯**块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅**条，

　　七、活动策略：

　　1）五一黄金周，低价降到底，推出一期**海报x月**日至x月**日，单品分类，生鲜**，食品**，非食品**，专柜**，老店**。

　　2）五一逛**，购物中大奖（具体方案见附页）。

　　3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）。

　　4）x月**日第二届“**”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5）x月**日“**”青年节精彩文艺演出。

　　6）x月**日“五一逛**，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）。

　　7）“六一儿童才艺秀”报名正式启动，x月**日至x月**日报名，x月**日第一场预赛（具体方案见附面）

　　8）x月**日母亲节，母亲购物有礼。凡于x月**日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满**元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9）x月**日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会。

培训机构五一活动方案篇5

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一. 系列活动主题：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示 内容来自

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员

　　4. 春季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20**年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：20**年5月1日——5月5日 内容来自

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20**年5月1日——5月7日

　　4. 春季时装周：20**年5月1日——5月5日

　　5. 打折促销活动：20**年5月1日——5月7日

　　. 系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四. 系列活动内容：

　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办五月购物赠大礼，欢乐假期全家游即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 内容来自

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

　　（二）心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以心系千千结，十万爱情大展示为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的爱之物语在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办心系千千结，十万爱情大展示活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

培训机构五一活动方案篇6

　　活动主题

　　呵护青春 融入集体 净化心灵 温暖校园

　　活动对象

　　_院全体在校学生

　　活动时间与地点

　　时间： 20_年4月_日至5月_日

　　地点：校本部篮球场

　　活动准备

　　1、4月_日由文体宣传部制作宣传海报并张贴；

　　2、4月_日至4月_日在各班班长处报名，以班级为单位，每班至少一组，最多三组，每组成员4-10人。报名截止后由各班班长将划分组报至院学生会秘书处；

　　3、4月_日至_日将具体活动细则简介分发给各组组长，让其组织组员学习和培训；

　　4、4月_日之前由学生会生活实践部采购好相关活动道具。

　　具体活动细则简介

　　项目一：《拔河比赛》

　　参赛者：10人

　　裁判员：发令1人，记录1人。

　　比赛器材：拔河绳1根，红布条1条，口哨1个。

　　比赛场地：学院篮球场

　　比赛规则：在比赛场地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。当红布条与拔河绳的系点过河界时，裁判员鸣哨宣布比赛结束和胜方。

　　拔河赛制：

　　1. 比赛分淘汰赛、决赛两个赛程。

　　2. 比赛分组及比赛首场的站位选择由各组组长抽签决定。

　　3. 淘汰赛：根据报名组数可以抽签分为上下半区。比赛采用三局两胜制，每局后双方交换场地。当两局即可分出胜负时，比赛宣告结束。每局获胜者晋级。上下半区各1支最终获胜组进行决赛。 决赛：采用三局两胜制，胜者为总冠军。

　　项目二：《螃蟹运球》

　　参赛者：每组6人

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：篮球2个。秒表2个，哨子一个。

　　比赛场地：学院篮球场，10米

　　比赛规则：赛道两端每组各站3名队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给同组的另一名队员。来回接力。直到最后一名队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

　　赛制同拔河赛制。

　　项目三：《乒乓接力赛》

　　参赛者：每组4人

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：乒乓球2个球拍二副，哨子一个。

　　比赛场地：学院篮球场，10米

　　比赛规则：参赛者人数均匀的分配在起点与终点，每组第一个参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发把球传给终点的另一个队员，依次循环进行，传的最快组获胜。传球过程中不得掉球、手触球。

　　赛制同拔河赛制。

　　项目四：《海底传月》

　　参赛者：每组8名队员

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：篮球2个，哨子一个。

　　比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队伍获胜

　　比赛规则： 1） 每个组8名队员依次排开排成一列，间距一臂；2） 第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一名队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第8名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面依次传球，当第7名队员接到球后，持球跑到第8名队员前面依传球，依次轮换传球；3）当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束（比赛过程中，第一名队员是不跑动的）4）在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球。

　　项目五 ：《3人4足》

　　参赛者：每组3名队员

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：布带4根

　　比赛赛制：一场决定胜负，用时最少的队伍获胜

　　比赛规则：3人为一组，3个人中有一只脚与对方的一只脚绑在一起。比赛开始，3人从起点向终点跑去（距离10米），用时少者获胜。

　　项目六 ：《合力吹气球》

　　参赛者：每组4名队员

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：气球若干，凳子两个

　　比赛规则：4个人一组。每个组的成员先抽签，4根签上分别写着“手”、“嘴”、“脚”、“屁股”等字样。抽到“手”的组员向赛制组织人员要气球，然后拿着气球给“嘴”，让“嘴”吹，吹完后，“手”再打个结，然后给“脚”，“脚”用腿夹住气球，蹦到“屁股”那儿，“屁股”再用屁股把气球压烂。一组有3个气球，哪一组用屁股把气球先压烂完，哪一组就获胜。

　　项目七 ：《齐放竹竿》

　　参赛者：每组6名队员

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：长约2米的竹竿2-4根

　　比赛规则：6个人一组，分列在竹竿两侧，然后每个人单手握拳伸出食指共同擎住竹竿，使竹竿与胸部同高且和地面保持水平，口令下达后，要求组员一起向下将竹竿水平放至地面，注意强调在水平下落的过程中，食指始终不能离开竹竿，否则从头再来，最终看哪个队完成的又快又好，决定胜负。

　　项目八：《纸衣接力赛》

　　参赛者：每组4名队员

　　裁判员：发令一人，2个人计时与记录。

　　比赛器材：两张大小适合的宣传海报（作为纸衣）

　　比赛规则：参赛者人数均匀的分配在起点与终点，第一位队员将宣传海报贴在前胸，在奔跑过程中保持不掉，如果掉下重新捡起继续奔跑，跑到终点交给另一名同伴，直到最后一名队员走到另一端，以最快完成为胜利。

　　活动经费预算

　　奖励规则

　　每个活动项目均设第一名、第二名、第三名，前三名的小组都颁发奖状，其中每个项目获得第一名的小组另外颁发集体奖（物品奖励），具体是前二个项目奖品各设一个篮球，对于后六个项目各设一付羽毛球拍（包括一筒羽毛球）。

　　其他

　　1、尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

　　2、裁判必须做到公平、公正、公开。

　　3、比赛前由各组组长解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。

　　4、禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序，可以在赛场观看。

　　5、保持场地的卫生和现场的卫生。

　　6、请各组参赛队员准时到达比赛场地，比赛时间不到者作弃权处理。

　　7、望各班认真组织本班的队员参加活动，并组织好后勤工作及本班的啦啦队。文明比赛、文明助威，充分展现各部门风采。

　　8、遇不可抗因素（如下雨）或学校重大活动，比赛日期另行通知。

培训机构五一活动方案篇7

　　活动主题：欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：20_年5月1日-3日（周六—周一）

　　活动内容：五一超市促销活动方案

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为20_年5月1日——20_年5月3日）；

　　注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）__现金券一张，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：五一超市促销活动方案

　　1、现金券只能在指定专柜使用；

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效；

　　3、现金券不找零，不兑换现金；

　　4、购买__专柜满__元时使用一张，满__元时使用2张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效；

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　时间安排表：五一超市促销活动方案

　　项目负责部门要求时间

　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前

　　其他特价商品采配

       1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前

　　赠品各门店配合活动使用5月1日前

　　拍照营运部4月19-20日

　　DM单页制作营运部4月21日-26日

　　喷绘、写真制作营运部4月24日前

　　DM单页发放门店4月28日

　　宣传方式：

　　1、DM广告：

　　__超市10000__超市10000__超市8000

　　费用共计：5040

　　2、喷绘写真

　　__超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元

　　__超市7.5_3.5喷绘1个写真版2各费用400元

　　__超市1.1_2.3写真1个费用45元

　　费用共计：1545元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

　　总费用共计6585元，明细如下：

　　DM费用喷绘、写真费用

　　__超市18001100

　　__超市1800400

　　__超市144045

　　总计__________________

培训机构五一活动方案篇8

　　一、目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点

　　1、x白酒继续走俏。

　　随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。

　　2、名酒销势趋旺。

　　白酒已成为消费者的一种身份象征。由于白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受、品拍酒水消费因素的影响，白酒的销售趋势将继续看好。

　　3、低度白酒销势看好。

　　随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。

　　4.礼品酒与婚宴酒。

　　白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

　　二、省会白酒市场分析

　　由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

　　（一）消费市场分析**x白酒消费市场一般分以下几种：

　　1、普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在**元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有**、**、**等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。

　　而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在x～x元之间的。这部分消费主要以**、**、**等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。

　　2、重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是x元以上的，这一价位的酒很多，像**、**、**，更高档一点的**、**等，这种档次酒市场竞争非常激烈，属多头并存形势，尤其是x～x元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。

　　3、成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

　　他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，烟酒也成了他们的选择。

　　从目前消费资料来看，**、**和**、**等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

　　（二）白酒主力消费群分析：

　　白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.

　　主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。

　　三、产品优劣势分析

　　1、优势

　　（1）产于**市的**集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。

　　（2）特别是近年来，**集团为适应市场发展针对广大消费者口味开发了系列**酒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。

　　（3）产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。

　　（4）纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。

　　2、劣势

　　（1）目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。

　　（2）现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。

　　（3）市场占有率低，消费者购买率低。

　　（4）现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。

　　（5）终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。

　　3、机会

　　（1）白酒消费旺季已经到来。

　　（2）目前，在省内的白酒市场中**已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华**x产品创造推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。

　　（3）本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。

　　（4）**系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。

　　4、威胁

　　（1）主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。

　　（2）营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。

　　（3）白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着**在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。

　　四、目标

　　为了达到公司亟定年销售目标**万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，**产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：

　　（一）完善销售机构

　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：

　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　　①、负责机构的组建，人员的考核。

　　②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。

　　③、对各区域经理目标任务进行划分。

　　④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。

　　2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　　①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。

　　⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

　　⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。

　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：

　　①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。

　　②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议。

　　④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款。

　　⑤预估产品的市场需求并制订计划。

　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　　⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。

　　（二）市场定位

　　介于本公司产品x的网络销售价格，**元/瓶，（**瓶起订），结合目前白酒消费市场，针对于白酒**元以下/瓶，为：生活饮用型；**元/瓶，为中底档宴请型；**元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度**元/瓶：39度**元/瓶：53度**元/瓶：52度**普通装**元/瓶：**普通装**元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　　1、高档的餐厅，酒楼。

　　2、宾馆的餐厅。

　　3、政府机关食堂。

　　4、公司宴请用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、礼品用酒。

　　7、企业宴请用酒。

　　五、营销战略

　　针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五**在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　　2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高**销量的目的。

　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品**的目的。

　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品**目的。

　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品**的目的。

　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品**的目的。

　　六、推广活动主题（好水酿好酒，好米好口感）

　　每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广策划方案，酒水也同样。

　　（一）目的：迅速提高品牌知名度，增加新品试用机会。

　　方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动。

　　（二）导入期策略。

　　集中资源主推**、**、**、**、以及**等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进行媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠（瓶盖兑换）等常规促销活动为主。

　　（三）发展期策略

　　1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。

　　2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装。

　　3、举办大型消费者促销系列活动。

　　（四）巩固期策略

　　适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等。

　　（五）公关造势

　　方式内容费用预算效果预估

　　举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店了解春夏秋冬品牌。

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