第三季度个人工作总结范文(通用6篇)

季度，指把一年平均分成四份（指春夏秋冬四季）。人们俗称的“季度”，就是把一年平均分成四份，按照春、夏、秋、冬的顺序。一年可以分为四个季度，每个季度历时3个月。第一季度：1月－3月第二季度：4月－6月第三季度：7月－9月第四季度：10月－12月， 以下是为大家整理的关于第三季度个人工作总结6篇 , 供大家参考选择。

第三季度个人工作总结6篇

【篇1】第三季度个人工作总结

教师个人第三季度工作总结；

时间飞逝，20**年的工作也已经接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这年度的工作小结

一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，作为党员教师，系统地接受了 保持共产党员先进性教育 培训活动，政治理论进一步加强，党性修养有了进一步的提高;遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作能力。 和刚走上工作单位时相比，自己在教育教学能力方面有了进一步的提升。作为第二班主任，自己能够协助第一班主任参与班级管理。关心班级班风、学风的建设，关心每一个学生的发展，班级工作无小事，就是在每天繁琐的日常工作中自己不断的积累工作经验。 在教学方面，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。认真按照学校教学常规的要求做，认真参加备课组的集体备课活动，以积极的态度上好每堂课，在实践中探讨、落实新课程教学理念。自己能认真执行 青蓝工程 ，认真参加学校的学习培训和校内校外的教学观摩活动。在教学之余，自己也进行一些教学研究，把平时在教学过程中的所感所想及时总结成文字形式，这不仅是一次经验的凝练，也是对教学的再思考，对自己教学理论水平的一次提升。

三、工作态度和勤奋敬业方面； 在一年中自己担任一个班级的第二班主任，执教****班级的思想品德，一星期10节课，工作认真负责，积极参加学校、学科的各项会议、活动，没有缺席和病假。

四、工作质量成绩、效益和贡献。 在过去的一年中，自己撰写的教育案例。。

回顾这一年的工作，学校提供了各种让自己快速锻炼成长的平台，学校领导给予自己很多工作上的关心，老教师给自己提供了很多宝贵的经验和帮助，这一切让自己在各方面都取得不同程度的进步，当然，自己也存在着许多需要改进的地方。

在今后的工作中，我将继续以务实的工作态度，一如既往地认真学习工作，争取工作水平的更大提高。

谢谢阅读！

【篇2】第三季度个人工作总结

出纳第三季度个人工作总结

三季度，我财务会计部认真贯彻落实全年工作意见、三季度工作安排以及今年重点工作任务，坚持以科学发展为主线，以“打基础、抓规范、提素质、促发展”为中心，以“稳中求进、进中求快”为导向,加强财务管理，提高账务组织能力，扎实做好会计基础规范工作，规范会计业务操作行为，努力提升会计核算和经营管理水平，现将今年一季度工作开展情况总结如下。
　　一、加强财务收入管理，超额完成三季度经营目标
　　截止三季度末，各项业务总收入24402.48 万元，较去年同期增加 4468.29 万元，增幅 22.42 %;其中贷款利息收入 20262.75万元，较去年同期增加3831.03万元，增幅23.31%，较三季度计划超762.75万元，完成计划的104.48%;中间业务收入142.15万元，较去年同期增加18.24万元，增幅14.72%。 三季度账面利润实现5293.50万元，较去年同期增盈886.85万元。
　　二、加强会计业务培训，努力提升员工业务素质。
　　1. 根据明光市财政局《关于开展2012年度会计人员继续教育培训工作的通知》文件精神，积极组织我行员工参加2012年度会计人员继续教育培训，提升我行员工会计业务理论知识、会计业务核算水平和会计管理能力，积极保证会计从业人员基本素质，促进会计核算的准确性和规范化。
　　2. 集中组织辖内反洗钱信息报告员、临柜人员、客户经理等相关人员，分两期共有126人参加反洗钱知识培训，并组织观看人民银行总行反洗钱培训视频，进一步提升了全员的反洗钱业务素质和工作技能。规范办理银行账户、结算等各项业务，防范和打击洗钱犯罪行为，维护国家经济和金融秩序。
　　3. 依据省联社下发新《标准基层行社创建规范及评分细则(2012版)》，组织会计主管及部分新员工进行会计基础规范培训，逐条讲解，规范操作，并组织集体讨论，编发会计基础规范专刊，进一步规范会计基础工作和会计业务操作，有力提升会计基础管理水平，不断推动我行创建工作再上新台阶。
　　三、开展会计业务检查，规范业务操作，防控操作风险
　　三季度依据银监部门、省联社、省物价部门及人民银行的有关文件精神，会同稽核部、合规与风险管理等部门组织开展存款业务专项检查、2012年度反洗钱工作检查、金融服务收费业务自查、人民币收付业务及反假货币等会计业务检查，通过检查，及时纠正了存在问题，落实整改措施，并对相关责任人进行严格处罚，共处罚1.25万元，进一步加强警示，教育广大员工，增强合规意识、责任意识和风险防范意识，杜绝违规操作行为，确保检查工作成效，有力防范各项业务操作风险，坚持合规经营，促进我行稳健经营和健康发展。
　　四、加强人民币收付业务工作，规范人民币收付行为，确保人民币收付业务合规有序。
　　1. 根据人民银行明光市支行《关于继续开展“加大钱币回笼 优化流通环境”专项活动》的通知，制定 “加大残币回笼 优化流通环境”专项活动考核方案，切实加强残损人民币兑换的社会宣传，加快残损人民币回笼速度，确保全面完成人民银行下达的年度回笼任务。
　　2.根据明光市反假货币联席会议《关于开展2012年反假货币宣传月活动的通知》(明反假办?2012?3号)文件通知，持续深入开展反假货币宣传活动，城区网点于9月18日组织集中宣传，农村网点选择集市日开展宣传，宣传方式以LED电子屏滚动宣传，并在营业厅外摆设宣传台，宣传展板，向过往群众发放反假货币宣传折页，通过此次宣传活动，切实帮助广大群众了解反假货币相关法律法规，促进公众树立法制意识，有力打击假币违法犯罪行为。
　　五、做好机构信用代码推广应用工作，全面完成存量机构客户代码证的发放。
　　六、积极拓展代理保险业务工作，规范代理保险业务行为。三季度组织新员工参加保险代理从业人员资格考试，共有45人取得《保险代理从业人员资格证书》，截止目前，已有167人取得《保险代理从业人员资格证书》，占在岗职工人数的46%。提高了员工代理保险业务素质和法规意识。

【篇3】第三季度个人工作总结

第三季度个人工作总结2篇

第三季度个人工作总结2篇

  

　　篇1：

　　时间过的很快，一个季度的物流工作就要结束了，下面简单总结一下这个季度的工作情况，总体来说主要有以下几点：

　　1、非本岗位职责的问题比较头疼：各种板材的生产供应问题、模具保管生产问题、仓库物资供应问题、框架设计问题等等搞得我管也不是，说也不是，真是左右为难，物流季度工作总结。

　　2、在公司的改革声中，使我学会了等待。时间不是我一个人的，是整个生产流程中各管理人员的客户服务意识决定的。生产制造企业的生产产品的多样性和单一性，分散性等决定现场管理计划的变动的灵活性。管理人员的决断性和果断性，做人就不要做事，做事就不要做人。

　　老板花钱请你来不是让你来制造问题的而是来解决问题的。也不是整天将老板作为自己的当箭牌：“有什么意见就去找老总，这是老总下的指令。”结果上道工序的生产问题都没有解决，而要下道工序完成生产任务，而且用“老总”来实现自己的“雄心”

　　3、由于上半年的各种失误的不利影响和惯性，在不断提高管理业务水平的同时戒急戒燥，坚决要求自己学会忍耐，不要得罪他人，做好自己的分内之事，学会眼不见心不烦，嘴不多，脚不闲，保持跟同事和睦相处，尽的努力协调高压开关与箱体、底座之间的成套性和组合的技术性来挽救定单的发货问题，将自己管辖的工作损失降到最低。

　　4、整个生产流程缺少信息整合和统筹安排，导致生产协调和生产环节严重脱离定单型的管理目标成套性控制荡然无存，求数量而没有真正的控制生产环节的控制点，生产物流的控制也仅仅是盲目的流入最后的组装工序--问题的沉积、返工、推迟发货等。现场管理也仅仅体现于电话，组织的分工脱离于减少运输的总次数和总距离以及工序的时间间隔性。

　　5、效率与效果，现在做事不要只讲效率了，效率已经不是很重要了，而要重视效果。每个部门都说自己做了多少多少，结果出货时一件货物都没有发出去。一个别挂式的工卡就要到两个部门去领：人事部发卡片，行政部领卡皮。要270mm的侧板，结果生产270mm的门板，要打磨开孔6块组合门板，结果说没有人手不接单。现在是要一样东西都得求爹爹告奶奶，原来三到四天的生产周期现在就要七天到十四天，到底是厂房比较集中犯了错，还是管理出了问题。到底是公司人员变了，还是制度改革错了。

　　在这种如何去适应公司的管理模式的思索中，我的工作也一波三折，沉浮不定，更加促使我去加强自身修养、提高适应工作压力的能力，端正自己的心态。积极推进企业自备运输车辆管理体制的步伐，在试点的基础上不断完善，把工作引向深入。以降低运输成本费用为目的，把改革内部运输体制同建立社会化物流服务体系结合起来，充分利用社会综合运输网络和社会运力，为企业的生产经营工作服务，提高企业的经济效益。

　　篇2：

　　我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的自保站的基础上转型的。

　　今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站也相应的跟着公司新购置的车辆运行。

　　第三季度情况总结：主要的工作是落实活动，在活动范围的车辆正好是**年x月x日至x日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进行服务。由于我公司车辆普遍去了**。而我们服务站的基地在x长途的跟踪服务很有困难。正在申请在**店建自保站。

　　用户对中国重汽产品的真实意见：用户反映，以前的车辆司机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大部分司机上车要很长时间才能适应新车，车辆出了故障不知所措。知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主要是司机一般都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习惯。

　　对分公司服务及中心库人员的要求：希望分公司领导能够了解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件。能够把我站的一些无法彻底解决的问题解决一下。例如：针对夏天有一批车水温高无法排除。

　　在不能调件的一些配件希望中心库能告诉我们当地的什么地方可以购买。旧件回收的意见：在一线通报的旧件，只要是单子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自付。现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内的销售、服务情况汇总：车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，用这两样根本做不到限制作假。而欧曼、陕汽都没有这些问题。

【篇4】第三季度个人工作总结

第三季度个人工作总结—季度工作总结三篇

季度工作总结三篇 篇一 转眼XX年第一季度就要过去

了。在这短暂的一个季度中，在公司领导的关心和各位同事的帮忙、 指导下，圆满地完成了自己的本职工作，让本人在报告撰写和沟通协 调潜力等方面有了更深层次的认识与提高。总结过去，展望未来，现 将一季度工作总结如下：

在工作和学习生活中，本人不断提高自己的人品素养和业务水 平，在思想上、政治上和行动上与上级领导持续一致，本人重视理论 学习，利用工余时间加强业务知识的学习，温习理论与方法、案例分 析等学科知识，不断拓展知识和认知面，本人在日常生活中时刻关注 房地产政策法规的信息，真正做到边工作边学习，边实践边提高，在 工作中做到“脑勤、耳勤、手勤、腿勤”。

公司与员工不仅仅是雇佣关系，更是相辅相成的关系。公司的发 展关系着员工的发展，员工的进步同时促进公司的发展。 一个优秀的 企业会培养员工的归属感、群众荣誉感、认同感，让员工以公司的利 益为自己的利益，能与公司共进退、同荣辱。公司也会给我们带给良 好的成长空间。

总结过去，展望未来，在以后的工作中，我有信心在公司的正确 领导下，更加出色地完成各项工作任务。

篇二 第四季度以来，我局在县委、县政府和市审计局的正

确领导下，在县法制办的精心指导下，不断加大审计法规宣传力度， 强化法律培训，增强法制意识，更新执法理念，规范执法行为，提高 执法水平，依法行政工作取得了较好的成绩。

一、 高度重视，健全组织机构 第四季度以来，我局多次召 开局务会、全体干部会，对依法行政工作进行研究部署，努力增强广

大干部的法制意识和依法行政理念， 不断提高依法行政水平。为了认 真贯彻落实《审计法》、《行政许可法》等法律法规，促进审计工作的 制度化、规范化、法制化，我局成立了以局长为组长，分管局长为副 组长，相关股室负责人为成员的依法行政工作领导小组， 为该项工作

带给有力的组织机构保障。并成立了法规股，确定了专门人员，具体 负责研究部署相关法律法规的宣传贯彻工作，进行审计质量监督检 查。

二、 加强学习，增强法制观念 近年来，我们根据县委、县 政府及上级审计部门的统一部署，以“五五”普法为契机，结合我局 实际，把学习《行政许可法》、《审计法》及相关通用法律知识和从事 审计工作所需的专门法律知识，纳入到年度法制宣传教育实施方案

中，要求局机关工作人员认真学习，深刻领会。按照“依法审计、服 务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的工作方针，增强了审计 法制意识，把依法行政、依法审计贯穿到维护国家财经秩序、促进依 法理财工作中。第四季度局机关聘请有关法律专家进行法制培训 2

次，有20人次参加了省市县组织的业务学习培训。透过宣传教育， 全局领导干部充分认识到了全面推进依法行政、依法审计的紧迫性， 营造了人人依法审计、尊重法律、崇尚法律、遵守法律的良好氛围。

三、 健全机制，切实加强制度建设 为提高依法行政和执法

水平，加强审计监督，落实国务院《全面推进依法行政实施纲要》 ，

防止行政执法人员在工作中出现行为不规范， 我局进一步完善了《审 计项目公示制》、《审计项目程序制》《审计项目审结制》、《审计项目 复核制》、《审计处理座谈制》、《审计质量追究制》、《审计落实回访制》、

《审计结果公告制》等项业务工作制度和依法行政制度，按照“谁主 审、谁负责”的原则，建立健全审计执法职责制和审计风险职责追究 制度和跟踪反馈机制，完善了局内部管理制度及决策程序和议事规 则，对审计工作严格按照审计程序、审计工作纪律进行开展，全面推 进审计工作的科学性。同时，严格执行收支两条线的规定，对所有违 规罚没资金在财政专户收缴。

四、 履行职责，提升依法审计潜力 第四季度以来，我局认 真贯彻落实县委、县政府《关于进一步加强审计监督工作的意见》精 神，严格按照法定程序履行审计职责，加强审计项目的复核工作和质 量检查工作，实施审计质量职责与过错追究制度。 加强岗位职责制和 审计组长负责制，推进审计回访制度，确保了审计成果的有效落实。 按照客观公正、实事求是的原则，严格依法处理处罚，认真听取被审 计单位的意见，切实保障被审单位的合法权益。此外，我局还用心稳 妥地分步推进审计结果公告制度，自觉理解人大、政协、司法、新闻 媒体和人民群众的监督，充分发挥社会舆论监督作用，构成监督合力，

用心落实审计决定，促进审计发现问题的纠正和整改。第四季度我局 对县人大办、自来水公司等10个单位进行了审计回访，对农村新型 合作医疗资金审计结果和城镇职工医疗保险基金结果进行了公告， 收

到较好的效果。为加强对行政执法行为的监督，确保依法行政工作顺 利开展，我局除了严格执法程序外，还进一步加强内部监督，强化自 我约束，同时设置了举报电话，自觉理解群众的监督，并且对执法人 员制定了严格的违纪职责制度，有效地杜绝了有法不依，执法不严， 滥用行政权力的现象。

透过推进依法行政工作，我局广大干部的执法理念进一步更新， 执法水平不断提高，各项工作取得显著成效。全年，共完成审计项目 187个，查出违纪违规资金3443万元，管理不规范资金576.6万元, 应上缴财政资金112万元，已上缴财政资金112万元，入库率100% 清收各种欠税104.6万元，归还原渠道资金444.7万元，纠正管理不 规范资金576.6万元，核减工程造价347.2万元。各项指标均创我县 审计史新高。全局行政执法工作和审计人员执行廉政纪律状况继续持 续了零举报、零投诉、零案件，没有发生群众举报、投诉的行政不作 为和乱作为状况，也没有发生执法职责追究案件和行政诉讼案件。

透过努力，我局在依法行政工作中取得了必须的成绩， 但还存在 法律宣传不广泛、不深入，个别干部法制意识不强、执法力度不大等 问题，有待进一步加以解决和规范。今后，我局将继续透过强化法制 观念，规范行政行为，加强监督管理，使行政执法人员的依法行政潜 力和执法水平不断提高，从而使审计工作更上一个新台阶。

篇三 转眼之间，20**年已接近了尾声，回顾过去的三个月，

自己得到了快速地成长，无论是工作表现还是业务水平都有了很大的 提升。取得这一成绩不仅得益于自己的努力工作， 更得益于部门领导 及各位主管对我殷切教导和细心培养。能荣幸地被评为“四季度劳动 竞赛的明星员工”荣誉称号我感到骄傲与自豪。

下面简要概述一下四季度的几个工作重点：

一、 参与大型特卖活动 亲身参与部门组织的**大型主题促

销活动。面对人头攒动的顾客，自己除了参与销售工作以外，最主要 的任务是管理特卖人员，工作重点有：

1）开好班前会，向特卖员工宣读商场的规章及奖惩制度， 规范他 们的日常行为，总结前一日的销售情况，清楚地告知每位员工销售的 完成情况； 2）抓好卖场劳动纪律。杜绝一些聊天、靠柜、打手机、

不带工号牌等违规现象的发生，现场监督，发现后及时指出及时整改， 并视情节轻重给予一定的口头警告或违纪处罚 ； 3）做好货品陈

列与标价。不断进行货品调整，加大库存量较多货品的陈列面，每日 早班会后，督促每位员工检查自己所在区域的商品， 在做好陈列工作 的同时排查是否有错标、漏标的现象，如果有，第一时间补齐，不放 过一个漏标的商品； 4）加班加点确保销售，为了能顺利完成销售

任务，在客流高峰期，主动延迟下班时间，承担开据小票，整理打包 的工作，尽自己的努力确保销售。经过十五天的辛勤工作，此次特卖 共实现近百万元的销售，较好的完成了部门下达的销售任务。

二、 当好主管的好助手 本季度的工作重点是协助主管管理

小组，具体工作有：

1）深入营业卖场，加强“走动式”管理。商场的一个重要特点就 是直接面对顾客，是为顾客提供服务和完成销售，而恰恰因为一线工 作有这样的特点，造成了一线服务工作有很强的灵活性和不确定性， 营业员一个表情，一个手势，一丝语气的变化都会影响到服务的效果， 因而随时都会产生一些意外情况。而作为小组的管理者，只有及时准 确了解、把握营业一线的各种信息资源才能及时、准确有效地解决处 理好营业现场的各类问题在走动中去发现问题，在走动中去寻找问 题，及时发现专柜营业员的各种不良服务苗头， 从而能够立即给予制 止和纠正，避免矛盾的激化，避免不良后果的产生。只有坚持深入一 线的走动式管理，才能使管理更具针对性和时效性。

2）标价签的打印与检查，我所在的休闲一二组，各专柜新货上柜 十分频繁，但是漏标、少标的情况时有发生，所以每天我都会去各家 检查货品的标价签是否标价准确，字迹清晰，标示醒目，如有缺失， 要求营业员立即申请，我会在第一时间打印好送至各家柜台， 确保价 签的一货一签，货签对位； 3）向主管学习，学习主管们好的工作

方法，多请教工作中遇到的一些暂时处理的问题，同时多做记录，勤 于思考，努力提高自身的业务水平。

三、主动学习 只有不断地学习、思考、总结，才能不断地

提高。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢 慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是， 进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学 习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不 断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，需要不断地学习、充实, 理论知识是基础，没有很好的基础，工作的质量和效果就得不到保证。

以上是对第四季度工作的小结，我深切感受到实践是学习、锻炼 和提高最有效的途径。我作为一名大学生在今后工作中要加强学习， 不断提升自己，同时也希望领导给予我们更多锻炼的机会， 请相信我 们年轻人会随着中央商场的发展迅速成长。

【篇5】第三季度个人工作总结

本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除

== 本文为word格式，下载后方便编辑修改，也可以直接使用 ==

第三季度销售工作总结-第三季度销售个人工作总结范文

　　羽利小编精心推荐

　　第三季度随着九月份的落幕也结束了，这三个月的销售工作需要我们好好总结，在反思中找到销售经验，对今后的销售工作起到借鉴作用。下面是给大家带来的第三季度销售工作总结，欢迎阅读。

【第三季度销售工作总结一】

　　转眼间,第三季度已经过去,我们充满信心的迎来了第四季度,在上一季度里,我们部门的所有人员团结一致,协调配合,完成了领导交给我们的任务,取得了不错的成绩,尤其是在本季度8月初公司就进行了紧张的中秋备战状态，在30多天的销售工作中，我们了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处,为了使下一个季度的工作完成的更加出色,现将有必要回顾总结上一季度的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在下一季度里努力再创佳绩。现对上一季度的工作和学习作如下总结：

【篇6】第三季度个人工作总结

销售第三季度个人工作总结

第三季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今，我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待，使得我们都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份，是该停下来总结一下了。现在将第三季度工作总结如下一、营销部主要完成工作1、接待方面
在7、8、9月份，部门主要完成接待了以下单位及个人、团体：市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、2、客户的开发与维护
A、客户开发：在第三季度营销部新开发个人和商

1

务公司协议客户20个，与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20**年4至6月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间。
B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发
一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月x日，酒店共接待旅行社用房间(旅行社一直实行的16免1，全陪半价，所以旅行社实际使用酒店客房400间左右，共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间
除旅行社外，20**年营销部与普通商务公司间的

2

合作也取得了一定的成绩。四月份起，陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、中公教育、舍得酒业等先后19批次的团队，共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间
通过营销部预订的各类宴席，团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献二、营销部在工作中存在的不足
1、在把握市场动向，应对市场变化方面的能力有所欠缺
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20**年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由
于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此，我们要作深刻的检讨。另一个方面的不

3

推荐访问:第三季度 个人工作总结 通用

---