和昌中央悦府商业销售说辞20200906

　 和昌中央悦府商业销售说辞

　 城市展厅销售动线：

　询岗 — 品牌墙 — 区位图 — 沙盘 — 洽谈 — 送客

　客户来访销售标准动作：

　1、 有客户到访时，A 位人员应主动迎接客户（拉门），B 位同事同时做好准备（要求不准怠慢客户，服务周到、热情）。

　2、 销售夹持拿方法统一，拿在手上，放置手臂内侧垂直，公司标志统一向外，不可双手抱夹、背手抱夹。

　先生/女士您好，欢迎参观和昌-中央悦府商业海罗街项目，请问您是第一次来看房吗？有没有置业顾问和您电话或短信预约吗？家里人有过来看过吗？我是置业顾问 XX，这是我的名片，请问您贵姓？（主动递上名片）XX 先生/女士您这边请，很荣幸由我来为您介绍我们的项目。(备注：如果客户回答“是”或“以前来过但没有留客户电话”时，则继续接待。如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。在此过程中前一置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。) 一、 开发商品牌

　XX 先生/女士，先给您简单介绍下我们和昌集团吧，和昌集团成立于 2007 年 9 月，总部位于北京，是全国百强房企。先后进驻了郑州、合肥、扬州、武汉、南京、苏州等 17 个城市，在全国开发了 50 余个楼盘。2009 年进驻合肥以来，已经成功开发运营了和昌〃都汇华府、和昌都汇华郡、和昌〃中央城邦、和昌〃中央悦府、和昌〃香樟原著 5 个楼盘。在商业方面，我们集团开发了 10 余个主题商业综合体，有着成熟的操盘经验。比如我们集团在南昌开发的熙梦城项目，位于南昌最核心的红谷滩，是一个 20 万方的商业综合体，主打的年轻潮流的购物

　中心；还有我们在深圳分别开发的 150 万方和 50 万方的南联熙梦城和布吉熙梦城，都是超大型的写字楼和购物中心综合体项目。合肥中央悦府〃海罗街是我们集团 2.0 商业产品。

　二、区位图

　1 1 、区域发展优势

　这边请，您现在看到的是我们和昌中央悦府商业海罗街所在位置的区域图，整个方位是上北下南左西右东，我们项目位于合肥的政务西南板块，毗邻政务，东接经开，北接高新、蜀山，地理位置十分优越。众所周知，整个合肥发展方向是向西南方向发展，而我们项目又处在政务西南发展的必经之路上，潜力巨大。近两年来，政务西南板块的住宅市场，只要有房源推售都是逢开必售罄，一房难求，这也体现了合肥人对政务西南板块的认可和发展趋势。随着近几年合肥市的快速发展，像庐阳、包河、蜀山这样的老城区已经饱和，难以匹配合肥市的快速发展需求，因此，往外延伸出了政务、经开、高新、滨湖等新区。比如政务区，在 2006 年之前，也是一片荒芜，如今，一跃成为合肥市房价最高的富人区。而如今，政务区已经寸土寸金，土地资源稀缺，只能往外扩展，从而延伸出了政务西南板块，也是目前合肥房地产市场最为热点的板块之一。可能从目前来看，政务西南板块不像市区那么繁华，但几年前的政务区不也一样吗？投资看重的是潜力和机会，如果什么都已经落定了，那还哪来的机会呢？

　 2 2 、区域交通配套 道路交通方面，我们项目呈现“两横三纵”的交通网，最重要的是我们项目扼守繁华大道主干道。繁华大道全长约 40 公里，是目前合肥市最长一条主干道，贯穿合肥东西，繁华大道西段计划升级成为拥有立交系统的双向 8 车道快速道路。购买商铺最重要的就是地段，我们项目扼守繁华大道主干道，占据的就是绝对的交通地段。您可以看合肥有名的一些商业中心都是占据着城市主干道，比如国购广场、之心城占据的长江路、包河万达占据的马鞍山路、华润万象城占据的习友路，那我们和昌海罗街占据的就是合肥贯穿东西最长的繁华大道。同时，我

　们还占据着繁华大道板块最稀缺的湖景资源——桃花潭。合肥的每一片湖都是区域的中心，比如天鹅湖是政务区的中心、翡翠湖是大学城的中心、蜀西湖是高新区的中心，我们的桃花潭当然也是政务西南的中心。既占据了繁华大道主干道，又拥有稀缺的湖景公园，这样的商业街以后能差吗？ 3 3 、 区域消费力

　 从区位图上您可以看到，我们周边有文一名门绿洲、禹州天玺、信地华地城、东冠繁华逸城、绿地海德公馆、光明观澜公馆、顺美家园等等住宅小区，有着数万户的消费人群；我们小区的1060户住宅今年年底前交付，1330户公寓客户也在2019年8月份交付，像禹州、绿地、文一等等小区都已经陆续开始入住了，我们商业街2019年11月份交付，加上装修期，2020年上半年开业，那时候，这个片区的住宅氛围都已经起来了；同时我们项目周边还有高新产业园消费人群为依托，如格力、美的、荣事达、安徽送变电、中铁四局等大型的高新园区，像格力、美的这样的大园区都有好几万的员工，这些园区的客户群大部分都是年轻人群，消费力强。而且目前这个区域内集中型的商业中心只有我们一家，您可以粗略的计算下，这个区域内住宅客户加上高新园区的人群，至少也有几十万消费人群，所以您不用担心这个地方的客流问题。您在这个地方买个铺子，不论是自用还是投资，都是不错的选择。

　三、项目沙盘：

　 这个是我们海罗街的沙盘，是一种 Block 街区的设计理念。Block 街区起源于意大利，流行于英国、法国等欧美地区，目前正成为中国海螺广场和嗨游步行街海螺广场和嗨游步行街商业形态的流行趋势。Block 街区的设计理念是创造一个年轻、时尚、开放的消费空间。您可以从我们沙盘上看到，我们的商业街全是开放式的街区，通过连廊连通，没有围墙的阻隔，每个人在这个街区内自由的穿行，它体现的是一种真正以人为本的城市生活居住方式。我们商业街建

　筑设计单位是上海三益建筑设计有限公司，是一家专业做商业街区的建筑设计单位，像全国的华润万象城、万象汇等高端商业广场的都是他们设计的；我们的景观设计单位是上海般诺设计事务所，也是华润万象城、五彩城的景观设计单位，都有着全国最领先的设计理念。像我们商业街的铺砖都是有讲究的，您细看可以看出来是波浪的元素，再比如我们商业街的灯光，也是设计师单独设计的，这些都体现在每一个设计细节中。

　整个商业街是由两栋公寓楼底三层、地上三层商业街和地下商业组成。总建面约 2.7 万方，是政务西南板块繁华大道上唯一一个集中型商业综合体。商业街总共分四层：其中地下一层是由一个约 5000 平方的大型超市和 17 间独立小铺组成，规划是将这个下沉式广场打造成为一个嗨味美食广场，您可以看到负一层这 17 间独立的小铺，紧靠的就是超市的进出口，客流量大，商业价值特别高；一层就是我们的嗨游步行街了，规划的就是休闲轻松的购物氛围，整体全部划分成独立小铺了，您看，靠近繁华大道和恒山路这一条街的商铺是我们整个商业街价值最高的铺子，昭示性、客流量都是最大的，当然价格肯定也是最贵的，如果你资金充足，可以考虑，以后租金、升值都不会差的；二三层除南北两栋公寓楼是整层销售外，其他铺位也都划分成独立小铺，二三层的铺子核心价值就在于性价比高，您可能在一层买一个铺子的钱都够在二三层购买两三套了，如果您资金有限或经营的业态对位置要求不高，其实二三层也是非常不错的选择。我们的商铺基本以 50 ㎡以下和 50-100 ㎡面积段为主，当然，靠东南角这个位置的商业盒子二三层也有 300-700 ㎡的大铺子。这些铺子之间都是可以打通的，方便您单独经营或整体经营的需求。在动线上，每一层都有自动扶梯和电梯，方面客户通达。我们商业街定位年轻、时尚、轻松的氛围，涵盖了超市、餐饮、儿童教育、健身、娱乐五大主题业态。为了保证项目的整体运营，我们开发商也暂时持有一部分商铺进行招商运营，包括规划引进的地下超市、北塔公寓的儿童教育品牌、南塔的健身品牌、东南角商业盒子的宴会型酒楼。这也表示了我们开发商对这个商业街运营的信心。您购买商铺是打算自己使用还是投资？我们公司也有专业的招商

　运营团队，您如果是投资的，也可以委托我们招商运营团队帮您租赁和运营。您这边请，我们坐下再详细聊。

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