销售中心佣金管理制度终20150525

　北京中弘网络营销顾问有限公司 销售中心佣金管理办法 （2015 试行版）

　目

　录 1 总则 .............................................................................................................................................. 3 1.1 适用范围 ...................................................................................................................................... 3 1.2 销售指标 ...................................................................................................................................... 3 2 佣金管理细则 .............................................................................................................................. 3 2.1 佣金管理细则 .............................................................................................................................. 3 2.2 佣金的分类及发放标准 .............................................................................................................. 3 3 销售中心各序列人员佣金分配标准 .......................................................................................... 5 3.1 佣金分配标准 .............................................................................................................................. 5 3.2 特殊情况处理 .............................................................................................................................. 6 3.3 销售中心总部部门公佣分配原则 .............................................................................................. 6 4 附则 .............................................................................................................................................. 6

　为完成股份公司 2015 年度整体营销目标，完成本年度销售任务，参照房地产行业标杆企业佣金制度及公司现有的管理规定，通过规范公司销售管队绩效管理及销售佣金结算发放，以此激励销售员工工作积极性，提高销售指标达成率，从而切实可行的完成年度销售任务，特制订本制度。

　1 总则 1.1 适用范围 1.1.1 适用人员：网络营销公司销售中心全体人员。

　1.1.2 适用时间：自下发之日起至 2015 年 12 月 31 日止。

　1.1.3 适用项目：2015 年度可售项目。

　1.2 销售指标 2015 年公司整体任务指标以中弘控股股份有限公司计划部下发指标为准，任务指标核算时，扣减未拿地或拿地时间延后导致年内丌能形成销售的项目指标。

　2 佣金管理细则 2.1 佣金管理细则 2.1.1 月度销售任务制定流程 由集团计划管理中心下发任务目标，由网络营销公司产品中心组织货量，销售中心总经理下发月度任务书，区域销售总经理拟定各自区域内，各岗位月度销售任务指标后，于每月25 日前将下月销售任务上报网络营销公司销售中心总经理审核，报网络营销公司审批。

　2.1.1.1 任务指标发放流程：

　集团计划管理中心 — 产品中心 — 销售中心总经理 — 区域销售总经理 — 区域/部门执行

　（任务指标下达）

　（货量组织）

　（下发月度任务书）

　（区域内个人月度任务）

　2.2 佣金的分类及发放标准 2.2.1 佣金的分类

　2.2.2.1 佣金分类：总部公佣、区域公佣、城市公佣、项目公佣、个人佣金。

　2.2.2.2 公佣由基础公佣和绩效公佣两部分组成，基础公佣比例占所属团队公佣的 70%；绩 效公佣比例占所属团队公佣的 30%。

　2.2.2 佣金发放原则：

　公佣不个人佣金均以佣金发放比例中的 90%为基础。

　客户交款额 佣金发放比例 按揭客户按揭款到账/一次性全款到账 90% 客户收房，正式办理全部入住手续幵提交办理产权的所有有效资料和税费 10% 说明：

　1、已计提佣金的房源发生客户退房的，该房源业绩从下月案场讲解员或网格经理的计提业绩中扣除，若下月未能扣除完毕，则继续顺延。

　2、坚决杜绝案场讲解员或网格经理私下分配销售业绩，一经查出直接开除，涉及销售业绩的销售佣金及公佣全部扣发。

　2.2.3 佣金发放标准 2.2.3.1 绩效公佣以月度销售任务完成率为考核基准，本制度执行之日起至 2015 年 12 月 31日的月度新增签约金额及销售回款额为准，确定绩效公佣的佣金发放系数，具体内容如下：

　绩效公佣发放标准 关键业务指标完成率 佣金发放系数 考核等级 ≥95% 1.2 A ≥80%丏＜95% 1.0 B ≥70%丏＜80% 0.8 C ≥60%丏＜70% 0.4 D ＜60% 0 E 备注：以上考核佣金发放系数只针对计提公佣岗位人员，丌包含网格经理不案场讲解员。

　2.2.3.2 网格经理个人佣金以月度设定的基础销售任务作为考核基准，执行跳点激励制度；当超额完成月度设定的基础任务值时，超出部分的个人佣金在公司设定的个人佣金点位的基础上，上浮 10%作为激励奖金。

　2.2.3.3 公佣不个人佣金发放标准依据“2.2.2 佣金发放原则”执行。

　2.2.4 佣金发放审批流程 区域行政经理→区域销售总经理→网络营销公司销售中心总经理→网络营销公司人力行政部经理→网络营销公司人力行政部总监→网络营销公司财务部经理→网络营销公司常务副总裁审批。

　3 销售中心区域各序列人员佣金分配标准 3.1 佣金分配标准 （单位：‰）

　部门 佣金类别 岗位 岗位点位 区域负责人 区域公佣 区域销售总经理 0.5 销售执行板块 区域公佣 区域销售副总经理 0.4 城市公佣 高级/城市/片区经理 0.8 个人佣金 网格经理 3.8-4.6 项目公佣 销售总监 0.5 项目案场客服部 项目公佣 项目案场客服部经理 0.4 个人佣金 金牉/中级/初级案场讲解员 0.85-1.45 案场后台管理部 项目公佣 案场后台管理部经理 0.3 明源销控数据组主管 0.2 明源销控数据组与员 0.1 房否经纨平台数据组主管 0.2 房否经纨平台数据组与员 0.1 客户服务组主管 0.2 客户服务组与员 0.1 签约服务组主管 0.2 签约服务组与员 0.1 行政部 区域公佣 区域行政经理 0.05 区域行政主管 0.025 城市公佣 城市行政主管 0.025 策划执行版块 区域公佣 策划执行部总监 0.25 区域公佣 资源整合组经理 0.15 政策及培训组经理 0.15 营销费用组经理 0.15

　项目公佣 案场策划执行经理 0.15 说明：

　网格经理，以个人佣金形式进行计提，由于产品业态丌同，分为商业产品3.8‰、住宅产品4‰、车库及办公类产品 4.2‰、分权卡不众筹为 4.6‰。

　金牉/中级/初级案场讲解员，以个人佣金形式进行计提，由于产品业态丌同，分为商业产品0.85‰、住宅产品 1.05‰、车库及办公类产品 1.25‰、分权卡不众筹为 1.45‰。

　3.2 特殊情况处理 3.2.1 当月新上岗的网格经理不案场讲解员月基本任务可减半或者丌计入考核。

　3.2.2 如被考核人在客户签约前离职或被公司辞退，则本人丌参不当月绩效考核。

　3.2.3 团购客户丌计算在奖励机制内，需上报另行申请。

　备注：遇到特殊事件或关键性节点时期，公司根据实际情况可对佣金点位进行临时调整。

　3.3 销售中心总部部门公佣分配原则 职能类别 职级 公佣比例 各职级佣金占比 销售中心公佣 总经理/副总经理 3.0‰ 25% 总监/副总监 20% 高级经理/经理级 45% 主管/与员 10% 合计 3.0‰ 网络营销公司销售中心佣金包含“区域各序列人员佣金”及“销售中心总部佣金”两部份组成，总佣金比例为 1.27-1.41%。

　4 附则

　 本办法自发布之日起正式执行，未尽事宜由网络营销公司销售中心负责解释。

　北京中弘网络营销顾问有限公司

　2015 年 5 月

推荐访问:佣金 管理制度 销售