20110627_北京_东湖湾_招商嘉铭.珑原开盘快讯(沉淀人：李轶、商瑶、吴钦、马琳莎)已发

　招商嘉铭. 珑原开盘快讯 一、 基础信息 1. 项目案例卡：

　物业地址

　昌平奥林匹克公园北侧,清河路清河湾高尔夫球场东侧 建筑类别

　板楼 多层 小高层 开发商

　招商局嘉铭（北京）房地产开发有限公司 物业公司

　北京招商局物业管理有限公司 产权年限

　70 年 总建筑面积

　110000 平方米 占地面积

　 400000 平方米 容积率

　1.8 绿化率

　30% 主力户型

　170-220 平米三居、四居 均价

　32000 元/平方 交房标准

　精装修 入住时间

　2011 年底 配套

　商场：龙德广场、苏宁电器、家乐福、百安居、华堂商场、翠微百货 餐厅：肯德基、青年餐厅、必胜客、康师傅牛肉面 公园：东小口森林公园 代理销售

　北京思源兴业房地产经纪有限公司

　 2. 项目区位：

　 招商嘉铭•珑原位于北京城市中轴线之上，奥林匹克公园北侧，向南——奥运公园仅一河之隔；向北——东小口森林公园近在咫尺；向西——清河湾高尔夫球会及苍翠西山；三园围合的 14000 亩国家级生态核心区，总面积超过颐和园、圆明园、朝阳公园的面积之和，堪称北京的中央公园区。

　项目区位图

　3. 项目交通状况：

　 项目紧邻安立、北苑路，北五环仰山桥以北约 3 公里。乘坐地铁 5 号线、地铁 13 号线在立水桥站下车。

　项目交通图

　4. 项目规划

　 项目户型以 7-14 层板式住宅，190m2——300m2 大户型为主体，并配以城市豪宅中罕见的阔尺露台及下沉式私家庭院设计，共 22 栋，共计 944 户，车位 1097 个。1.8 低密度社区，绿化率 30%。

　项目规划效果图

　二、 开盘情况分析

　 1. 基本信息

　 发证时间：20110620  开盘时间：20110626  入住时间：2011 年底或 2012 年初  户型区间：170-220 三居、四居  开盘均价：32000-35000 元/平方米；最低价 27000 元/平方米；最高价 38800 元/平方米  开盘速度：开盘当天认购 3 73 套  优惠折扣：

　1)所有客户如是合作银行 VIP 金卡客户减免 0 10 万元，其他次性付款客户减免 5 5 万元。2) 一次性客户开盘后7天内交清全款，签完《北京商品房买卖合同》的客户享受总房款 5 95 折优惠， 50 年产权储物间一间，面积 2-8 平方米；商业贷款客户开盘后 7 天内交清首付款，签署《北京商品房买卖合同》的客户，享受总房款 97 折优惠；3)分期付款客户开盘后 7 天内付清 50%首付款，签署《北京商品房买卖合同》，三个月内付清总房款 80%，六个月付清全款的客户，享受总房款 9 99 折优惠。

　2. 开盘情况

　开盘现场

　现场公示：

　五证公示

　流程公示

　折扣公示

　协议及退房说明

　1 2.1 推售房源

　本次开盘仰山阁 14#楼二、三单元、21#楼、22#楼，推出房源共计 168套。其中 14#楼两个单元 56 套；21#楼 84 套；22#楼 28 套。

　 开盘户型分析

　3 B3 户型：四室两厅三卫 0 200 平米

　D D 户型：三室两厅两卫 0 170 平米

　 南北通透

　◆

　 南北通透

　 户型经凑，高使用率

　◆

　 户型方正布局合理

　 主卧套间设计、尊贵实用

　◆

　厨房毗邻餐厅，方便实用

　 房间方正大面宽、方便布局

　◆

　主卧套间设计、尽显奢华

　2 C2 户型：四室两厅三卫 0 170 平米

　◆

　 南北通透

　、布局合理

　◆

　户型紧凑 ，使用率高

　◆

　客厅大面宽、大面落地 观景窗 、 明亮宽敞

　◆

　卧室套间设计、尽显尊贵

　产品

　户型编号

　面积

　套数

　三居

　D D

　0 170 平方

　8 98 套

　四居

　C2

　0 190 平米

　8 28 套

　四居

　B3

　5 215 平米

　2 42 套

　14#楼二、三单元有三居 D 户型 42 套，四居 B3 户型 14 套；

　 21#楼有三居 D 户型 56 套，四居 B3 户型 14 套，四居 C2 户型 14 套 22#楼有四居 B3 户型 14 套，四居 C2 户型 14 套。

　此次推出三居产品占 58% ，四居产品占 42% 。

　1 3.1 销售情况

　此次开盘推出 168 套房源，当天认购 73 套，认购率为 43% 。

　产品

　户型编号

　套数

　认购量

　三居

　D D

　8 98 套

　6 46 套

　四居

　C2

　8 28 套

　3 13 套

　四居

　B3

　2 42 套

　4 14 套

　其中三居 170 平米 D 户型认购 46 套，占总认购房源的 63% 。

　现场销控表

　此次开盘三居销售良好，四居相对销售情况不佳，该项目以 0 200 平以上大户型为主力户型，前期对三居有需求的客户在本次开盘集中去化。本次开盘客户多为

　老客户或者关系户，受新政影响客户观望情绪浓重，且购房资 格受限，新到访客户量缺失直接导致成交量减少。

　3.2 开盘流程

　 客户持卡、身份证签到（签到区）

　 客户签到后进入等候区，等待摇号确定选房顺序并获取选房号码(等候区)  客户凭卡及选房号码与工作人员进行核对（验号区）

　 选取房源，确定房号（选房区）

　 领取协议书、定金收据（合约室）

　 签署协议离场

　 三、客户分析

　 本次开盘认购客户多是之前需要三居户型的客户，关系户也占到相当比重；  客户看重该项目周边的环境，低密度，性价比；  客户多为自住、改善型客户；  客户具有相当的购买实力，部分外地客户置业。

　四、开盘小 结

　 珑原仰山阁此次开盘认购已基本结束，总体来说，并不理想，只完成 开盘推出房源的 43%，客户对三居的需求量较大；  此次开盘蓄客时间较短，办卡客户 200 组，客户储量不足；  老客户，关系户认购占比较大，新到访客户量较少， 客户观望心理严重；

　 开盘折扣力度大，以大折扣争取成交的做法，在目前的市场状况下，应 根据项目自身情况谨慎制定价格策略，避免加重客户的观望情绪，失去 及时成交的机会。

　东湖湾项目组 20110626

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